文/李東樓

眼下正值天貓、京東等各大電商平臺雙十一大促期間，借助于電商平臺的雙十一大促的熱鬧態(tài)勢，國產(chǎn)手機廠商的競爭激烈程度也更勝過往日。尤其是在以數(shù)碼3C為核心優(yōu)勢的京東平臺上，各大手機廠商更是展開了激烈的較量，甚至手機廠商在雙十一期間的表現(xiàn)具有一個風向標的作用。

國產(chǎn)機競爭：榮耀與小米爭鋒相對

在雙十一促銷開始的第一天也就是11月1日，小米獲得了首日冠軍。不過，小米的冠軍寶座還沒有坐熱，馬上被華為榮耀拉下馬來，根據(jù)京東手機通訊官方微博在11月4日和11月5日公布的銷售情況來看，華為榮耀連續(xù)奪得了11月1日－3日和11月1日－4日的銷量冠軍，而小米則緊隨其后，并且從目前的趨勢來看，華為榮耀已經(jīng)與小米拉開了一定的差距，兩者前4日的累計銷量相差31396部，而且按照這個趨勢走下去，這個雙十一促銷期間，最終的贏家很可能是華為榮耀。

實際上，在2013年前，人們提到國產(chǎn)手機廠商時，經(jīng)常將市場占有率的前四名統(tǒng)稱為“中華酷聯(lián)”。不過，如今中華酷聯(lián)早已名不副實，包括榮耀、小米、魅族等一系列的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌崛起，特別是酷派已經(jīng)徹底掉出第一陣營，如今國產(chǎn)手機市場已經(jīng)進入了又一次大洗牌的階段。而今年相比往年，國產(chǎn)手機廠商之間的競爭更加慘烈，這其中不僅僅是榮耀和小米的競爭，今年的手機市場加入了更多的新鮮面孔，比如樂視、錘子、ZUK等，這些品牌在往年根本沒有進入決戰(zhàn)的資格，但是今年他們相繼發(fā)布了價格更低的產(chǎn)品之后，借助于京東的促銷活動，攻勢也相當兇猛。不過，總體來看，國產(chǎn)手機廠商之間還是榮耀和小米之間的爭鋒，甚至在國際市場也是同樣如此。

國產(chǎn)手機市場常變幻，一時喧囂不是真英雄

另一方面，縱觀智能手機市場飛躍發(fā)展的四五年，我們看到，無論市場如何變幻，華為始終沒有掉出過第一陣營，并且一直處于國產(chǎn)手機廠商領頭羊的地位，就算追溯到更遙遠的功能機時代，華為手機也是在第一陣營當中。而其他國產(chǎn)手機廠商的市場份額卻忽上忽下，在不同的階段總是起起伏伏。這實際上，跟過去很多國產(chǎn)手機廠商過于重視營銷和渠道，而輕視產(chǎn)品實際品質(zhì)有一定的關系。

事實上，盡管如今不少新興的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌在某個階段因為營銷方法得當取得了一定的市場地位和品牌知名度，但是市場的反饋并不太好。比如在去年遭遇滑鐵盧的錘子手機，盡管憑借創(chuàng)始人羅永浩的知名度以及其出眾的營銷能力，錘子手機的品牌知名度一度很高，但是銷量卻差強人意。在今年8月發(fā)布堅果手機時，羅永浩透露錘子手機的僅僅只有25余萬部。還有曾經(jīng)喧囂一時的大可樂手機，更是在今年6月份悄然關門倒閉了。盡管很多手機廠商動輒將用戶至上和粉絲至上掛在嘴邊，但其實并沒有真的那么尊重用戶，也因如此，在用戶經(jīng)歷了一次次的饑餓營銷之后，逐漸開始心生反感，甚至原有的忠實粉絲用戶也開始大量的“反水”，成為了xx手機的專業(yè)黑。

手機競爭是場持久戰(zhàn)，后勁足才能笑到最后

并且，盡管在近些年隨著智能手機制造方面的工藝成熟和供應鏈相對完善，制造一款可用的智能手機門檻已經(jīng)相當之低。不過，做出一款高品質(zhì)的智能手機卻并沒有那么簡單。錘子手機、大可樂的受挫就是明證，這也說明僅僅靠貼牌代工和粉絲營銷已經(jīng)完全無法驅(qū)動一個手機品牌的生長。而且，更加重要的是，智能手機是一個在不斷迭代更新的產(chǎn)品，如果不保持專注或者對產(chǎn)品的研發(fā)投入不夠，隨時都可能從領先者的位置跌落到最后。一款使用所有全新技術和功能的智能手機，在上市半年后便會優(yōu)勢不再，市面上就會有更好功能和配置的手機將其取代。這就意味著，即使在短期內(nèi)取得領先地位，也不能馬虎大意，稍有不慎就容易被趕超。

實際上，京東雙十一大戰(zhàn)正好也映照當前國內(nèi)手機廠商的競爭局面。小米曾經(jīng)借助于“風口”，在第一波的用戶換機潮當中，憑借著性價比和互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢領跑國產(chǎn)手機廠商。不過，好景不長，一方面隨著華為、中興、OPPO等國產(chǎn)手機廠商的覺醒，其玩法和打法被“識破”，在華為推出榮耀，中興推出努比亞，OPPO推出vivo等互聯(lián)網(wǎng)品牌手機之后，小米手機的優(yōu)勢不再。另一方面，小米除了手機之外，還涉足了電視、盒子、空氣凈化器等其他領域，專注度不再，沒有在手機的研發(fā)上投入與華為中興等老牌國產(chǎn)手機廠商同樣的努力，這導致小米無法鞏固前期建立的優(yōu)勢，繼而被華為反超。這與小米和榮耀在京東平臺雙十一的表現(xiàn)有相似之處，盡管小米在首日領先，不過隨后便被榮耀超越取代，而在榮耀的攻勢下，小米顯得有點后力不足，榮耀最重很可能無懸念奪冠。

最關鍵的是，在今天單純依靠性價比或者低價促銷的策略已經(jīng)撬不動智能手機市場了。在今天，人們選擇智能手機時更加理性，價格已經(jīng)不是重要的因素，尤其是當人們?nèi)ミx擇更換一款新的智能手機時，可能更加會傾向于選擇一款價格適中的高端手機。在這時，人們不僅會從產(chǎn)品的各項功能配置方面進行綜合比較，更加會考慮產(chǎn)品的整體品質(zhì)，以及背后生產(chǎn)企業(yè)的綜合實力和市場口碑。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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