文/李東樓

每隔幾年，一個(gè)新的營(yíng)銷平臺(tái)便會(huì)崛起，比如論壇之后，人人網(wǎng)崛起；又比如微博之后，微信崛起。那么，在微博、微信等社交平臺(tái)被過(guò)渡消費(fèi)和透支之后，企業(yè)又將會(huì)尋找一個(gè)什么樣的營(yíng)銷平臺(tái)呢？

萬(wàn)達(dá)、小米、奇酷發(fā)布會(huì)鐘愛(ài)花椒直播？

東樓觀察到的一個(gè)現(xiàn)象是，以花椒直播為代表的視頻直播平臺(tái)，正在成為一股企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷表達(dá)的新平臺(tái)。

事實(shí)上，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，小米的營(yíng)銷術(shù)一直為人稱道。特別是在微博時(shí)代，小米曾經(jīng)通過(guò)微博聚粉無(wú)數(shù)，并直接帶動(dòng)了小米手機(jī)的銷售。而最先嘗鮮視頻直播營(yíng)銷的恰恰也是小米。就在不久前，小米召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，有六個(gè)記者同時(shí)在花椒進(jìn)行發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)直播，竟然有過(guò)萬(wàn)的觀眾進(jìn)行圍觀，收獲超過(guò)10萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊。

與此同時(shí)，善于營(yíng)銷造勢(shì)的周鴻祎也不甘落后，在奇酷手機(jī)發(fā)布的前一晚，周鴻祎的寶馬汽車“蹊蹺”的著火自燃，而老周卻淡定的通過(guò)花椒直播了著火的全過(guò)程，并調(diào)侃地表示難道這是在暗示奇酷手機(jī)要火嗎？而在奇酷手機(jī)發(fā)布會(huì)當(dāng)天，更是從展會(huì)的搭臺(tái)、彩排、現(xiàn)場(chǎng)再到事后專訪，以及現(xiàn)場(chǎng)的花絮全部都通過(guò)花椒直播進(jìn)行了視頻在線直播，最終總有100多段直播內(nèi)容，總觀看人次超過(guò)20萬(wàn)，而老周也是目前最為花椒上擁有粉絲最多的科技名人，獲得點(diǎn)贊次數(shù)超過(guò)18萬(wàn)。

顯然，如果說(shuō)小米和老周來(lái)了，還不足說(shuō)明視頻直播正在受到企業(yè)和機(jī)構(gòu)的青睞的話，那么在互聯(lián)網(wǎng)人眼中的傳統(tǒng)行業(yè)巨頭，萬(wàn)達(dá)的入駐則很能說(shuō)明問(wèn)題。就在不久前，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)整體進(jìn)駐花椒直播，開(kāi)通直播萬(wàn)達(dá)賬號(hào)，向網(wǎng)友全方位展示萬(wàn)達(dá)的企業(yè)文化，不僅僅將自己的一系列的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)全部在花椒上進(jìn)行直播，而且還向網(wǎng)友展示萬(wàn)達(dá)的員工食堂，宿舍等，全方位展示萬(wàn)達(dá)的企業(yè)文化。

從花椒直播的博主列表來(lái)看，自這款app今年6月份上線以來(lái)，進(jìn)駐的機(jī)構(gòu)和企業(yè)已經(jīng)有上百家，這其中既有如手機(jī)之家、好奇心日?qǐng)?bào)等科技媒體，也有像北京新面孔模特學(xué)校、閃匙教育等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，還有電視劇組、學(xué)校酒吧、體育賽事等五花八門的企業(yè)機(jī)構(gòu)。

在不遠(yuǎn)的將來(lái)，很可能企業(yè)在開(kāi)發(fā)布會(huì)時(shí)，公關(guān)們叮囑媒體老師們的不再是發(fā)個(gè)朋友圈唄，而很可能是上花椒上直播一段唄。

視頻直播為何突然受企業(yè)熱捧？

在此之前，很多人都知道，像YY、六間房、9158等視頻直播平臺(tái)更多的是一種娛樂(lè)工具，很少有企業(yè)將其定義為營(yíng)銷陣地，更是鮮有企業(yè)進(jìn)駐開(kāi)通賬號(hào)進(jìn)行企業(yè)文化的傳播。為何像花椒直播這樣的視頻直播App會(huì)突然受到企業(yè)熱捧呢？在東樓看來(lái)，可能是三個(gè)方面的共同作用：

1、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)提速和智能設(shè)備的普及

首先，從去年開(kāi)始，像花椒直播這樣的完全誕生在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的視頻直播app開(kāi)始涌現(xiàn)，并受到資本市場(chǎng)的關(guān)注。這其實(shí)得益于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的速度的提升，以及流量資費(fèi)的降低，視頻直播能夠比以往更加的流暢，并且更為重要的是智能手機(jī)的普及，讓人們逐漸完全擺脫無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和電腦而可以直接通過(guò)智能手機(jī)進(jìn)行視頻拍攝上傳，這就使得視頻直播能夠有更多的場(chǎng)景，從而讓企業(yè)有了全新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，可以隨時(shí)隨地的更加立體的展示企業(yè)的文化，發(fā)出企業(yè)的聲音，而不再僅僅依靠微博和微信。

2、企業(yè)需要更立體的營(yíng)銷平臺(tái)

其次，在過(guò)去幾年，很多企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)已經(jīng)將在微博、微信開(kāi)通賬號(hào)，將其作為企業(yè)品牌營(yíng)銷和文化傳播的標(biāo)配。不過(guò)，這些傳播主要還是基本以圖文為主的，在微信上，可能的傳播方式可還要更多一些，比如一些H5游戲或展示頁(yè)面。但這可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。圖文始終不夠立體，用戶看到的還都是靜止的，并且在如今這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，單純的文字傳播很可能被忽略。而現(xiàn)在視頻直播正在興起，正好彌補(bǔ)了以前企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷傳播時(shí)的缺憾，在微博、微信之外，多了一個(gè)更為立體生動(dòng)的營(yíng)銷陣地，企業(yè)當(dāng)然樂(lè)享其成。

3、網(wǎng)友看視頻玩視頻的習(xí)慣養(yǎng)成

最后要說(shuō)的是，無(wú)論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇也好，還是企業(yè)營(yíng)銷的需求驅(qū)動(dòng)也罷，這一切最重要的根基是用戶愿意在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行“玩?！?。越來(lái)越多的人愿意在視頻平臺(tái)上花費(fèi)時(shí)間創(chuàng)造內(nèi)容和瀏覽內(nèi)容，這都得益于用戶習(xí)慣的培養(yǎng)完成。特別是前段時(shí)間，讓人印象深刻的是小咖秀，各種網(wǎng)友模仿也是火爆網(wǎng)絡(luò)，同樣的秒拍、美拍等短視頻分享平臺(tái)的用戶創(chuàng)造的內(nèi)容也是越來(lái)越多。而前面我們提到的花椒直播，其用戶數(shù)也同樣在今年開(kāi)始出現(xiàn)飆升。最新的數(shù)據(jù)的顯示，花椒直播移動(dòng)端每天的日活躍用戶已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)，而在PC端，花椒直播的頁(yè)面UV達(dá)到400萬(wàn)，而在內(nèi)容生產(chǎn)方面，花椒直播每天有20000個(gè)視頻直播內(nèi)容被生產(chǎn)，其中有四分之三的內(nèi)容來(lái)自用戶UGC，還有四分之一是PGC。

不過(guò)，客觀的說(shuō)，花椒直播等新興的視頻直播平臺(tái)的崛起，并不代表微博、微信等企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)會(huì)被取代，因?yàn)楣δ軐傩缘牟煌诤荛L(zhǎng)的一段時(shí)間里，三者很可能會(huì)繼續(xù)并駕齊驅(qū)，成為企業(yè)們最為倚重的三個(gè)營(yíng)銷陣地。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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