文/李東樓
最近,艾瑞咨詢整理的一個(gè)《中國獨(dú)角獸企業(yè)估值榜》很火,玖富、陸金所、人人貸等數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)金融公司在列。而就在昨天,玖富舉辦了盛大的九周年慶典,邀請(qǐng)了金融行業(yè)的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和眾多投融資機(jī)構(gòu)的大佬們?yōu)槠湔九_(tái),并在會(huì)上宣布成立玖富金服集團(tuán),推出玖富錢包。
不同于其他的初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)金融公司的是,玖富并不是一家新公司,而是早在2006年便已經(jīng)成立,在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)是名副其實(shí)的“大師兄”,經(jīng)過在最初幾年的一波三折后,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮當(dāng)中迎來了爆發(fā),邁進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)公司獨(dú)角獸的陣營。我們不禁想問,接下來,玖富又該如何繼續(xù)保持這種增長勢(shì)頭呢?
1、基于生活場(chǎng)景,繼續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新是根本
首先,基于生活消費(fèi)場(chǎng)景,保持產(chǎn)品創(chuàng)新是玖富走向更大成功的根本。在過去幾年間,互聯(lián)網(wǎng)金融之所以能夠迎來如此規(guī)模的爆發(fā),一是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利,還有一個(gè)重要的原因那就是城市居民的消費(fèi)升級(jí),而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與金融的結(jié)合更是能夠創(chuàng)造更多全新的基于衣、食、住、行的各種各樣的消費(fèi)場(chǎng)景,這一趨勢(shì)也可以從玖富產(chǎn)品矩陣窺見一二。
實(shí)際上,除了剛剛發(fā)布的玖富錢包,以及明星產(chǎn)品玖富悟空理財(cái)之外,玖富旗下的成員還有分期GO,蠟筆分期,貸我飛、小金票等,此外,玖富還與我愛我家,世紀(jì)佳緣等公司合作,開發(fā)了覆蓋房租分期、教育培訓(xùn)分期、校園金融、3C分期、三農(nóng)分期、婚戀分期等多種基于實(shí)際生活場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。
而且,無論是房地產(chǎn)金融,還是校園金融,以及農(nóng)業(yè)金融等,這其中每一個(gè)重度垂直的領(lǐng)域都是一個(gè)巨大的移動(dòng)金融市場(chǎng),如果互相之間的場(chǎng)景還能有緊密的聯(lián)系,如果能在一個(gè)賬號(hào)體系下將這些不同的生活場(chǎng)景聯(lián)系起來,以滿足一個(gè)人從出生到上學(xué),再到畢業(yè)之后結(jié)婚、買房、買車等生活當(dāng)中各種金融需求,想象力將更加之大。也許正是看到這樣一個(gè)移動(dòng)金融發(fā)展的趨勢(shì),玖富在九周年慶典時(shí),索性將旗下所有與金融有關(guān)的子產(chǎn)品全部集合到玖富錢包app,從而使得玖富錢包成為一個(gè)集理財(cái)信貸、消費(fèi)金融、生活服務(wù)于一體的一站式超級(jí)App,在它身上甚至看到了有小一號(hào)“支付寶”的感覺。
2、風(fēng)控將是最重要保障
其次,玖富創(chuàng)始人兼CEO孫雷在昨天發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也透露,玖富的年累計(jì)交易額在2014年同比上年增長高達(dá)775%,而今年上半年,已經(jīng)比2014年同期增長647%。如此爆發(fā)式的增長,必然更加考驗(yàn)玖富在風(fēng)險(xiǎn)控制方面的能力。
而且,就行業(yè)的屬性來說,互聯(lián)網(wǎng)金融首先是以金融為內(nèi)核的,所以必須遵守金融行業(yè)的一些的基本的玩法,在此之上才能做互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)新。而從國家十部委發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》來看,國家監(jiān)管層也是鼓勵(lì)更多風(fēng)控方面規(guī)范化的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)繼續(xù)在行業(yè)里當(dāng)中發(fā)揮金融創(chuàng)新的作用。
不過好在玖富過去九年在金融行業(yè)的積累的經(jīng)驗(yàn),特別是在風(fēng)險(xiǎn)控制方面,也是一直走在幾乎所有新興互聯(lián)網(wǎng)金融公司前面。而從這次九周年的發(fā)布會(huì)上消息來看,玖富還引入了芝麻信用、騰訊征信等7家征信機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,同時(shí)還簽約引進(jìn)了第三方保險(xiǎn),這使得玖富在風(fēng)控技術(shù)上又增加了新的砝碼。
3、保持敬畏之心,繼續(xù)發(fā)展更多粉絲
最后,玖富還需繼續(xù)“吸粉”。盡管玖富目前已經(jīng)擁有近2000萬的注冊(cè)用戶,但相比動(dòng)輒過億用戶的騰訊、阿里巴巴、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,依然有不小的差距,玖富如果想從目前到獨(dú)角獸公司躋身到巨頭的行列當(dāng)中,那就必須用敬畏之心通過提供通過創(chuàng)新提供更好的產(chǎn)品,來吸引更多的粉絲用戶。
在過去一年多時(shí)間里,玖富最以為傲的就是只用一個(gè)悟空理財(cái)?shù)奈⑿殴娞?hào),通過10個(gè)種子用戶邀請(qǐng)好友獲得特權(quán)本金的做法直接引爆了悟空理財(cái)在微信上成功的傳播,只用不到一年的時(shí)間,便為玖富帶來了多達(dá)600萬的注冊(cè)用戶,而這幾乎占到玖富全部注冊(cè)用戶的三分之一。玖富今年還專門為悟空理財(cái)?shù)姆劢z用戶們做了一個(gè)空粉節(jié),跟粉絲進(jìn)行互動(dòng),悟空理財(cái)?shù)暮镱^標(biāo)志也正式成為玖富集團(tuán)的頭像。
不過,在今后的一段時(shí)間里,玖富錢包能否繼續(xù)復(fù)制“悟空理財(cái)”的神話還是一個(gè)未知數(shù)。特別是面對(duì)快速變化的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),以及競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè),玖富必須持續(xù)升級(jí)自己的營銷模式,找到新的實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長的營銷方式,在2000萬注冊(cè)用戶的基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)翻幾倍的增長,那可能就離邁入巨頭的陣營不遠(yuǎn)了。
總體而言,在過去幾年,玖富充分享受了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長的紅利,也已經(jīng)由一家三個(gè)北大畢業(yè)生創(chuàng)辦的小公司成長為擁有900多名員工的玖富金金服集團(tuán)。而接下來,玖富若想由獨(dú)角獸公司再邁入到巨頭行列的話,就必須再繼續(xù)堅(jiān)持在產(chǎn)品創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)控制、粉絲營銷等方面的初心。
李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里,他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博,并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者,搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者,百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號(hào):瑞萊觀點(diǎn)
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