文/李東樓

進(jìn)入到2015年之后，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來大量中小互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)平臺(tái)將消失，市場(chǎng)開始出現(xiàn)寡頭效應(yīng)。特別是近期國(guó)家十部委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，這意味著國(guó)家監(jiān)管成為常態(tài)，野蠻生長(zhǎng)時(shí)期徹底結(jié)束，各大互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)進(jìn)入到了最后的“拼刺刀”決戰(zhàn)階段。

資本助力，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司“槍炮上膛

目前，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的廣闊市場(chǎng)空間已經(jīng)被包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭、國(guó)內(nèi)國(guó)際資本、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者等各方勢(shì)力占據(jù)，大家也都充分意識(shí)到，在未來幾年，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)里必然會(huì)誕生數(shù)家?guī)资畠|甚至幾百億美元以上的“獨(dú)角獸”公司。而這個(gè)巨大市場(chǎng)潛力也吸引了市場(chǎng)眾多的參與者，目前主要有三大派系的玩家，一派是互聯(lián)網(wǎng)巨頭派，主要有阿里巴巴、騰訊、京東等；另一派是銀行系，主要有民生易貸、陸金所等；最后一派則是創(chuàng)業(yè)派，主要有玖富、人人貸、積木盒子等。

而在即將誕生的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)“獨(dú)角獸”當(dāng)中，阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭必有一席之地，陸金所、民生易貸等也可能躋身其中，而最大的變數(shù)則來自于包括玖富在內(nèi)數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司。事實(shí)上，在過去幾年里，國(guó)內(nèi)有數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)金融公司獲得巨額融資，比如在今年4月剛剛宣布獲得1.1億美金的玖富，又比如2015年里獲得8400萬美元融資的積木盒子等等，此外還有數(shù)家在近年獲得數(shù)千萬融資的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司，而這些獲得資本支持的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)無疑具有了繼續(xù)留在市場(chǎng)里搏殺的資格，而另外一些遭遇資本斷供的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司將不得不退出競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司“迎接決戰(zhàn)”靠什么？

不過，資本的助力只能使得互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司在短期內(nèi)“無性命之憂”，但并不能確保安全上岸，更不能確保成為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)又一個(gè)“獨(dú)角獸”公司，而最終究竟誰能在這場(chǎng)決戰(zhàn)中“稱王”，這可能還需要看在產(chǎn)品、組織和營(yíng)銷等多個(gè)層面上的持續(xù)創(chuàng)新能力?？偨Y(jié)來看，目前互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司主要是通過以下三個(gè)方面的創(chuàng)新來提升自身戰(zhàn)斗力。

第一是通過內(nèi)部孵化和鼓勵(lì)創(chuàng)新，逐步完善自身在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)鏈的布局。這種比較適合正在創(chuàng)業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。比如玖富就是采用這種通過內(nèi)部孵化裂變進(jìn)行組織創(chuàng)新的方式，目前已經(jīng)孵化出了悟空理財(cái)、玖富錢包、叮當(dāng)錢包、閃銀等多款產(chǎn)品。事實(shí)上，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司來說這無疑是一種最經(jīng)濟(jì)且效率最高的發(fā)展模式，正是基于此，讓玖富用更少的資金和更短的時(shí)間獲得了在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)領(lǐng)域鏈接各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的平臺(tái)能力。而且，玖富為了繼續(xù)復(fù)制這種模式，今年還在全國(guó)幾大城市舉辦互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)大賽，希望由此吸納更多的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到玖富的生態(tài)鏈當(dāng)中。而就在前天在成都剛剛結(jié)束了最后一場(chǎng)初賽，玖富聯(lián)合創(chuàng)始人兼玖富錢包CEO陳理行認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)初創(chuàng)企業(yè)要在巨頭陰影下求生存，在同輩對(duì)手中謀發(fā)展，最明智的做法就是考慮以‘小而美’的方式創(chuàng)業(yè)，用有限的資源集中抓取互聯(lián)網(wǎng)金融的某一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)單一入口的快速突破和卡位，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟?！?/p>

第二是通過與外部實(shí)體機(jī)構(gòu)或企業(yè)的合作來驅(qū)動(dòng)自身產(chǎn)品創(chuàng)新。這種方式包括目前傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司都在使用。比如民生銀行旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)民生易貸，目前就在有意識(shí)的通過與房地產(chǎn)、電商等企業(yè)合作，根據(jù)消費(fèi)者的使用場(chǎng)景共同開發(fā)新的投資產(chǎn)品，以此招徠更多的投資者。而玖富更是在2015年初便提出了“移動(dòng)金融+”的戰(zhàn)略，玖富聯(lián)合CEO孫雷此前曾表示，“玖富就像U盤一樣，將插入各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，在做好風(fēng)控的前提下提供金融服務(wù)，打造互利共贏的生態(tài)鏈”。而這種通過與各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)嶓w進(jìn)行融合合作，打造生態(tài)鏈的方式也是目前互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)最主流的一種產(chǎn)品創(chuàng)新的方式。

第三則是通過集中力量在營(yíng)銷模式方面創(chuàng)新以達(dá)到出奇制勝的效果。這種方式依然適合缺乏足夠外部流量資源的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司。事實(shí)上，在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的2014年里，各大互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)都通過在百度等各大平臺(tái)花費(fèi)巨額資金投放廣告位來獲得流量，而這種獲取用戶的方法不僅不劃算，而且也不夠精準(zhǔn)，而此時(shí)諸如玖富、陸金所等一些互聯(lián)網(wǎng)金融公司開始在營(yíng)銷模式上尋求創(chuàng)新并嘗到了甜頭。比如玖富悟空理財(cái)，就是通過學(xué)習(xí)小米的粉絲營(yíng)銷模式，在微信公眾號(hào)上通過邀請(qǐng)好友發(fā)放特權(quán)本金的方式，在上線僅僅80天就獲取了100萬粉絲用戶，而在不到一年的時(shí)間里，斬獲500萬粉絲用戶，創(chuàng)造近50億元交易額。這種通過營(yíng)銷模式的創(chuàng)新來獲得海量用戶的方式無疑極具性價(jià)比，而且用戶黏度還更高。

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的決戰(zhàn)已經(jīng)開始，盡管目前主要的參與者有資本相助并“不差錢”，但目前暫時(shí)比較安全的可能只有具有廣泛用戶基數(shù)的阿里、騰訊等幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而其他如玖富、人人貸等互聯(lián)網(wǎng)金融行創(chuàng)業(yè)者們，基本上都還處于一個(gè)需要在產(chǎn)品、組織、營(yíng)銷等層面上繼續(xù)創(chuàng)新來爭(zhēng)奪更多用戶的發(fā)力階段，而最終究竟誰能夠成為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)里的“獨(dú)角獸”，2015年的下半年將很可能成為一個(gè)分水嶺。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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