文/李東樓（微信號：lidonglou）

今天來聊聊電紙書這個(gè)并不引人矚目的市場。在這個(gè)市場當(dāng)中，Kindle是一個(gè)相對比較閃亮的名字，但相對于這么大的市場，其實(shí)也并不被大眾所識，而漢王也曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)，如今也平平淡淡。而就在最近，掌閱卻召開發(fā)布會宣布推出其電紙書產(chǎn)品。我們不禁會問，在Kindle和漢王沒有征服的國內(nèi)電紙書市場的情況下，掌閱能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢崛起嗎？

Kindle、漢王“折戟”電紙書市場的原因到底是什么？

早在2013年7月，在亞馬遜中國正式發(fā)布電子書閱讀器產(chǎn)品Kindle時(shí)，國內(nèi)圖書在線零售市場巨頭當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就通過其微博高調(diào)發(fā)布自己的第二代電子書閱讀器產(chǎn)品doucon“都看2”。當(dāng)時(shí)業(yè)界非常期待亞馬遜與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在電紙書市場的展開一場精彩大戰(zhàn)。然而，大戰(zhàn)并未如約來臨，時(shí)隔兩年之后，Kindle在國內(nèi)反響平平并未獲得期待當(dāng)中的成功，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卻早已宣布放棄電紙書產(chǎn)品，主推電子書。而此前，國內(nèi)一度出現(xiàn)了眾多的國產(chǎn)電紙書產(chǎn)品，這些產(chǎn)品當(dāng)中有的是純電子廠商背景，如漢王，有的則是互聯(lián)網(wǎng)電商公司，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，但結(jié)果幾乎是全部遭遇了“滑鐵盧”。在網(wǎng)上還有“盛大停止電子書服務(wù)后，bambook還能連接到云梯上”這種網(wǎng)友討論，不無凄涼。

事實(shí)上，國內(nèi)用戶并非沒有閱讀習(xí)慣，相反中國用戶對移動閱讀有充足的需求，一個(gè)明顯的例子就是，移動閱讀軟件掌閱在七年的發(fā)展過程中，狂攬近5億用戶，這超過大多數(shù)除了微信、手機(jī)qq和輸入法等應(yīng)用外的大部分應(yīng)用。不過，移動閱讀與用戶使用電紙書閱讀是兩個(gè)概念。除了真實(shí)的書籍之外，國人大多數(shù)閱讀在手機(jī)上完成。而且，在以往，移動閱讀甚至被很多人等同于手機(jī)閱讀，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)已經(jīng)是移動閱讀的第一平臺，電紙書的市場小的可憐。

就拿Kindle來說吧，作為一款在美國大受歡迎的電紙書產(chǎn)品，創(chuàng)造了獨(dú)特的”Kindle模式”。但在國內(nèi)，Kindle始終顯得比較小眾，根據(jù)東樓觀察，Kindle在科技媒體圈一度非常流行，但并沒有成為像蘋果手機(jī)一樣的大眾消費(fèi)品，讓更多的用戶接受這款產(chǎn)品，甚至取代手機(jī)成為首選的移動閱讀平臺已顯得遙不可及。

東樓認(rèn)為，Kindle之所以沒能大肆流行，可能有幾個(gè)關(guān)鍵的因素。第一是國人的電子書付費(fèi)習(xí)慣沒能徹底普及，尤其是前幾年，大多數(shù)用戶都通過免費(fèi)來進(jìn)行電子書閱讀；第二個(gè)是產(chǎn)品使用門檻高，使用上過于專業(yè)，讓很多人敬而遠(yuǎn)之；第三就是中文書籍有限，其很多宣傳也圍繞一些嚴(yán)肅書籍和外文書，提高逼格的情況下，也人為制造了距離感。在對亞馬遜這個(gè)國際品牌不太熟悉的情況下，除了科技圈外，幾乎很少有普通人愿意花費(fèi)1000元左右人民幣去購買一個(gè)電紙書產(chǎn)品。

掌閱逆境敢做電紙書的底氣來自哪？

看起來，Kindle的困境也是大多數(shù)國產(chǎn)電紙書產(chǎn)品的困境，比如有付費(fèi)意愿和能力的用戶少和用戶沒有購買電紙書產(chǎn)品的驅(qū)動力等。不過，這種情況并非不可扭轉(zhuǎn)。外來的Kindle可能是水土不服，而國產(chǎn)的電紙書產(chǎn)品卻沒有品牌和用戶基礎(chǔ)。特別是在市場不太明朗的情況下，掌閱之所以敢做電紙書，自信可能來源以下三個(gè)方面：

其一是近5億的移動閱讀用戶。而在2015年2月份，掌閱還發(fā)布了《2014年掌閱國人閱讀習(xí)慣報(bào)告》，報(bào)告顯示，2014年，掌閱iReader軟件日活躍用戶1500萬人，月活躍用戶達(dá)到6000萬人。因此，在iReader硬件的銷售過程中，掌閱很可能在初期通過轉(zhuǎn)化活躍用戶來提升銷量，這比起來Kindle在國內(nèi)市場的靠小眾口碑驅(qū)動效果更顯著。這可能也是掌閱最有底氣的地方。

其二是掌閱足夠了解國內(nèi)的閱讀用戶。事實(shí)上，此前很多國際科技公司在進(jìn)入中國之后，發(fā)展之路都并不順?biāo)?，而且很少國際巨頭能夠真正征服中國市場，可能蘋果公司是個(gè)例外，此前包括谷歌、特斯拉、亞馬遜等等，在國內(nèi)并沒有獲得期望當(dāng)中的市場，甚至還由于水土不服，被迫退出中國市場。而相比Kindle而言，掌閱無疑更了解國人的閱讀習(xí)慣和喜好，本土化也是其一個(gè)顯著優(yōu)勢。

其三是掌閱積累有足夠多的優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容資源。事實(shí)上，電紙書只是一個(gè)載體，對于用戶來說，喜歡移動閱讀的另一個(gè)魅力在于能夠隨時(shí)隨地以更加便宜快捷的方式獲取自己喜歡的電子書。如果要做到這一點(diǎn)，就需要電子書閱讀器上有很多的簽約版權(quán)資源，豐富的圖書資源才能滿足用戶多樣化的需求。根據(jù)此前掌閱公布的數(shù)據(jù)顯示，掌閱書城有42萬冊圖書、雜志、漫畫等類別的優(yōu)質(zhì)數(shù)字版權(quán)。這顯然也是掌閱進(jìn)軍電紙書市場一項(xiàng)“硬實(shí)力”。

掌閱逆襲生長，iReader可能只是開端

另一方面，盡管掌閱現(xiàn)在具有kindle等電紙書廠商不具備的優(yōu)勢，但是iReader的前景依然不容樂觀。而在iReader發(fā)布會上，掌閱CEO成湘均坦也言，“跟當(dāng)初我們?nèi)プ鲩喿x應(yīng)用一樣，即使我們暫時(shí)沒有掙錢，只要我們不斷地找到用戶的痛點(diǎn)和訴求，然后堅(jiān)持地一直做下去就好。我要的可能只是先把方向找正確，然后剩下就是以一種很坦然的心態(tài)去做這件事。”

不過，雖然都是電紙書產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)也比較接近，但掌閱iReader看起來并不想做“中國版的Kindle”。而且，iReader與Kindle的看起來更像是兩個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品。實(shí)際上，第一代的Kindle產(chǎn)品在2007年就已經(jīng)推出，彼時(shí)移動互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽狀態(tài)，而掌閱iReader在2015年才發(fā)布，這是一個(gè)完完全全的“出生”在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子閱讀器，顯然更可能貼近現(xiàn)在國人的電子閱讀的習(xí)慣，最關(guān)鍵的是，目前國人購買正版電子書和付費(fèi)閱讀的習(xí)慣正在逐步成熟。

跟很多國際品牌一樣，雖然Kindle已經(jīng)進(jìn)入中國市場逾兩年，但是并沒有根據(jù)國人的閱讀習(xí)慣做過任何的改良，而是全部沿用西方的閱讀習(xí)慣提供產(chǎn)品，比如電紙書的顯示屏尺寸是西方出版書籍大小即6寸而不是中國出版書籍的6.8寸，比如沒有聽書功能，比如產(chǎn)品的注冊、支付等都不符合國人的習(xí)慣等等，眾多細(xì)節(jié)之處都存在較大的改良空間，而掌閱可能看到的就是這些國人用戶的使用電子閱讀器時(shí)的一些癢點(diǎn)，然后通過改良和升級來達(dá)到提升用戶極致體驗(yàn)的目的。

最近幾年以來，國內(nèi)科技公司打敗跨國巨頭，中國的科技產(chǎn)品已經(jīng)越來越多的開始贏得世界范圍內(nèi)的關(guān)注和尊重。比如華為的Mate7，其推出之后的受歡迎程度十分驚人，市場上經(jīng)常出現(xiàn)一機(jī)難求的局面；又比如國產(chǎn)汽車廠商吉利生產(chǎn)的博瑞汽車，其在汽車媒體人中的口碑遠(yuǎn)高于同價(jià)位的福特、現(xiàn)代等國際汽車廠商品牌等等。這種國內(nèi)品牌逆襲國際巨頭的案例現(xiàn)在屢見不鮮，其核心就是提供更好的技術(shù)來和滿足本土需求，而如果有一天掌閱iReader完成對Kindle的反超，其實(shí)也不必大驚小怪。

最后想要說的是，掌閱iReader電紙書雖然開端不錯(cuò)，但其實(shí)前途還是要面對對手和市場雙重考驗(yàn)的，不可盲目樂觀，日拱一卒，不斷改進(jìn)，用技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品，用體驗(yàn)感動用戶才是正道。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點(diǎn)

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