文/李東樓

隨著新手機(jī)正式亮相的日子臨近，ZUK與媒體展開了密集的溝通。昨天（6月29日）已經(jīng)是本月第三次，ZUK新任CEO常程面對(duì)媒體，暢談這款被寄予厚望的神奇手機(jī)。而在昨天，在常程簡(jiǎn)潔的PPT里，這款新手機(jī)的神秘面紗又被揭開了一層，全網(wǎng)通、超過4000毫安的電池容量、U-Touch等等部分產(chǎn)品信息被曝光。那么，ZUK手機(jī)的品牌和產(chǎn)品爆點(diǎn)到底是什么？最終手機(jī)到底賣給誰？東樓不妨來分析解讀一下：

ZUK的產(chǎn)品爆點(diǎn)在哪里？

首先，ZUK的目標(biāo)用戶是手機(jī)重度用戶，換言之就是那些常程口中的“不用手機(jī)會(huì)死喵星人”。這就意味著ZUK必須在現(xiàn)有的技術(shù)能力之上，通過對(duì)產(chǎn)品系數(shù)的精心調(diào)校，將產(chǎn)品的一些核心功能上做到極致，從而贏得重度用戶的“芳心”。

比如在手機(jī)續(xù)航方面，常程強(qiáng)調(diào)的ZUK電池含量超過4000毫安，但是并不會(huì)增加手機(jī)厚度，這應(yīng)該是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，但是如果能夠突破這個(gè)瓶頸，就能使的產(chǎn)品在續(xù)航能力上明顯超越目前的主流機(jī)型一大截。事實(shí)上，這個(gè)痛點(diǎn)目前已經(jīng)被很多手機(jī)廠商意識(shí)到，有的廠商采用的是內(nèi)置兩塊電池的方式，不過這樣使得手機(jī)的厚度和重量明顯增加了。還比如全網(wǎng)通這個(gè)功能，這個(gè)也是手機(jī)用戶多年的痛點(diǎn)，也是ZUK手機(jī)的一個(gè)賣點(diǎn)，這使得用戶不必為了換卡而換機(jī)。不過，目前來看全網(wǎng)通也正在成為手機(jī)廠商新產(chǎn)品的一個(gè)標(biāo)配性的功能，華為、小米等手機(jī)廠商都已經(jīng)或正在準(zhǔn)備推出全網(wǎng)通手機(jī)。

事實(shí)上，無論是大容量電池，還是全網(wǎng)通，這些都正在成為當(dāng)下很多手機(jī)廠商正在做或準(zhǔn)備做的產(chǎn)品功能上的提升，之后甚至很可能也將會(huì)成為未來旗艦機(jī)型的標(biāo)配，作為一個(gè)后來者，ZUK雖然有了一個(gè)更高的起點(diǎn)。但是，ZUK手機(jī)還必須有唯一性，也就是真正的將產(chǎn)品創(chuàng)新做到極致，而這應(yīng)該也是常程最想做到的。而從昨天的溝通會(huì)上透露的消息上看，ZUK手機(jī)的一個(gè)爆點(diǎn)，很可能是在U-Touch上。通過演示，ZUK的返回鍵放在最中間，并可以通過輕按手指實(shí)現(xiàn)指紋識(shí)別支付，左右滑動(dòng)和切換應(yīng)用等。顯然這些是對(duì)于用戶使用場(chǎng)景的優(yōu)化和提升，也是目前市面上安卓手機(jī)還沒有能夠?qū)崿F(xiàn)的。不過，作為一個(gè)召集各路精英，志在必得的團(tuán)隊(duì)來說，這顯然不是ZUK手機(jī)的唯一創(chuàng)新，更多的產(chǎn)品創(chuàng)新細(xì)節(jié)，很可能會(huì)在之后陸續(xù)揭開。

ZUK的品牌調(diào)性到底是什么？

其次，從ZUK品牌正式誕生到現(xiàn)在，ZUK一直在不斷的淡化聯(lián)想對(duì)其的影響，有意的做自己，重新塑造一個(gè)有調(diào)性的全新手機(jī)品牌。無論從品牌UI還是網(wǎng)站域名，ZUK都是一個(gè)全新的品牌形象，并且目前ZUK的一些品牌調(diào)性漸漸露出水面，比如一直強(qiáng)調(diào)的“簡(jiǎn)單極致”。

不僅如此，ZUK顯然學(xué)習(xí)了很多諸如小米、OPPO、魅族等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的品牌營(yíng)銷策略，通過先用創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)人格魅力吸引粉絲，然后不斷的強(qiáng)化品牌認(rèn)同感，繼而通過驚艷的手機(jī)產(chǎn)品來征服對(duì)自己品牌調(diào)性認(rèn)同的受眾。顯然，在現(xiàn)階段，幾乎對(duì)于所有做互聯(lián)網(wǎng)品牌的手機(jī)廠商來說，品牌塑造比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要。而常程也深諳這個(gè)道理，這也是為什么最近ZUK頻頻召開媒體溝通會(huì)，并發(fā)起ZUK一下到紐約等活動(dòng)的根本原因。而在公司內(nèi)部員工的招募上，ZUK還吸收了包括騰訊、搜狐、人人等互聯(lián)網(wǎng)公司的市場(chǎng)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)人才加入。不過，這些可能還不夠，隨著新手機(jī)發(fā)布日期的臨近，ZUK必須爭(zhēng)分奪秒，尤其是在各路手機(jī)廠商混戰(zhàn)的今天，如何更大聲量的“吶喊”，輻射到更多的潛在的換機(jī)用戶，將是ZUK手機(jī)面臨的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。

ZUK到底賣給誰？

最后，在將產(chǎn)品的營(yíng)銷故事講好和產(chǎn)品打造好的情況下，ZUK還面臨著一個(gè)問題，ZUK的手機(jī)究竟要賣給哪些人？而就要涉及到一個(gè)更為核心的問題，那就是產(chǎn)品定價(jià)的問題。但是，目前ZUK的價(jià)格仍然沒有對(duì)外透露，而常程更是在溝通會(huì)上與記者大打太極拳，稱直到發(fā)布會(huì)的前一天價(jià)格可能才會(huì)公布。

不過，東樓不妨來猜一下這款手機(jī)的最終定價(jià)。拋開貼錢或低價(jià)賣手機(jī)構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的極端案例不談，一般來說，手機(jī)產(chǎn)品的定價(jià)顯然有兩個(gè)部分組成，一部分是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，另一部分則是產(chǎn)品的品牌溢價(jià)。而在清楚了ZUK的品牌定位和產(chǎn)品大概配置之后，ZUK手機(jī)的定價(jià)區(qū)間也就有一個(gè)區(qū)間。顯然這款手機(jī)不太可能是千元以下的低端機(jī)型，而上探到3000元左右對(duì)于一款新品牌的手機(jī)來說也是冒險(xiǎn)之舉，羅永浩的錘子手機(jī)就是一個(gè)明顯的例證，而且更加不會(huì)是與蘋果手機(jī)爭(zhēng)奪最高端用戶，因?yàn)椤肮邸钡膿Q機(jī)成本相當(dāng)之高。

因此，ZUK手機(jī)的最終定價(jià)很可能在1500到2500這個(gè)區(qū)間。盡管小米、華為、中興等手機(jī)廠商的旗艦機(jī)型都在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，但ZUK可能并不害怕與這些品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。而國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)足夠龐大，如果品牌能夠足夠具有感染力，產(chǎn)品體驗(yàn)上又能高人一籌，ZUK依然能夠獲得不小的生存空間。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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