原標題：拼多多「復制」拼多多？

文/孟永輝

當拼多多出海的消息見諸報端，我們看到的是，一場新的輿論狂歡的來臨。有人簡單地認為，拼多多的出海，是想要在海外打造一個拼多多；有人認為，拼多多出海，是想要緊跟阿里、京東的步伐；還有人認為，拼多多出海，是因為國內(nèi)市場上的流量紅利業(yè)已走到了盡頭。盡管這些說法都有合理之處，但是，如果僅僅只是簡單地以這些角度來看待拼多多的出海，未免有些太過簡單和武斷了。

在我看來，拼多多出海，并不僅僅只是簡單意義上的跟隨，更非是因為流量的見頂，而是更多地表現(xiàn)出來的是，拼多多自身的發(fā)展業(yè)已進入到了一個全新的發(fā)展階段。因此，站在一個相對較為客觀和理性的角度來看待拼多多出海，并且找到拼多多出海的內(nèi)在邏輯，我們才能真正明白拼多多出海的真正意圖。

拼多多出海的內(nèi)在邏輯

對于國內(nèi)的電商平臺來講，無疑正在進入到一個全新的發(fā)展階段。一方面，傳統(tǒng)意義上的電商模式開始走到了盡頭，傳統(tǒng)的打法開始越來越失效，尋找新的模式以適應電商面臨的新形勢，逐漸成為一種潮流和趨勢；另一方面，新的電商模式，正在萌芽，并且并未真正走出一條可以獨立發(fā)展的正確道路。站在這樣一個角度來看待拼多多出海的內(nèi)在邏輯，或許將會得出一個更加正確的答案。

拼多多在尋求自我變革。提及拼多多的出海，很多人會想當然地認為，所謂的出海，只不過是拼多多的一次簡單的拷貝而已。在我看來，如果僅僅只是簡單地將拼多多的出海，那么，這是一次完全對于拼多多出海的誤解。同僅僅只是簡單地將拼多多出海，看出是一次拷貝不同，筆者更傾向于將拼多多的出海，看出是一次尋求自我變革的新機會。

回顧拼多多一路走來的發(fā)展歷程，我們會發(fā)現(xiàn)，它是有著很多的經(jīng)驗可以借鑒的。無論是從巨頭環(huán)伺的夾縫里發(fā)展起來，還是從其長期精耕三農(nóng)，其實是可以積累了諸多經(jīng)驗的。然而，我們同樣要看到的是，雖然拼多多獲得了突飛猛進的發(fā)展，但是，它本身依然還是存在著一些不足的。如何改變這些不足，讓自身獲得新的發(fā)展，無疑是一個值得去深思的課題。

在這樣一個時刻，拼多多選擇出海，無疑可以為自身找到一個全新的試驗場。借助這樣一個試驗場，拼多多可以開啟自身的自我變革。通過這樣一種新變革，拼多多可以不僅可以試驗新的商業(yè)模式，而且還可以去尋找新的市場。對于拼多多來講，其實更多地需要的依然是長期主義，更多地需要的是自我變革。以此為開端，拼多多的發(fā)展才能真正進入到一個全新的時代。

拼多多在開辟新的競爭戰(zhàn)場。正如上文所講，在出海日漸成為一種潮流和趨勢的大背景下，國內(nèi)的電商巨頭們，同樣將競爭的戰(zhàn)火從國內(nèi)市場燒到了國外市場。對于拼多多來講，此番布局海外市場，更多地是在開辟新的戰(zhàn)場，和曾經(jīng)的競爭對手們在海外市場進行新的戰(zhàn)役。

如果深入分析拼多多出海的內(nèi)在邏輯的話，跳出中國市場之外，在新的戰(zhàn)場上，和曾經(jīng)國內(nèi)市場上的競爭對手們以及海外的競爭對手們進行新一輪的競爭，并且在這樣一輪新的競爭當中找到新的發(fā)展紅利，無疑是值得我們?nèi)リP(guān)注的。

面對不同的市場，面對不同的競爭對手，拼多多如何找到一套適合自身的發(fā)展道路，而非僅僅只是簡單地拷貝國內(nèi)的模式，無疑是擺在自身面前的一個亟待解決的重要問題。對于拼多多來講，如果能夠延續(xù)自身在國內(nèi)市場上強勁的發(fā)展勢頭，不僅可以戰(zhàn)勝國內(nèi)的競爭對手，甚至還可以與國外的亞馬遜等一眾的競爭對手一較高下，無疑將會給自身的發(fā)展帶來新的機遇。有了這樣的挑戰(zhàn)之后，拼多多無疑將會走得更加長遠。

拼多多在打開新的想象空間。無論是對于拼多多而言，抑或是對于其他的電商平臺來講，其實它們都在面臨一個同樣的問題，即，如何進一步拓展和擴大自身的想象空間的問題。當越來越多的玩家開始將關(guān)注的焦點轉(zhuǎn)移到海外市場之中的時候，我們同樣也看到了拼多多的身影。然而，我們同樣要看到的是，盡管拼多多也是出海，但是，它在出海上的打法，其實是有著諸多不同的。

筆者認為，拼多多之所以會投身到出海的戰(zhàn)役里，更多地是在為我們打開一個全新的想象空間。在很多時候，它為我們打開的這樣一個想象空間是以以往它在我們心目當中的印象為基礎(chǔ)的。相對于國內(nèi)市場上的紅海，海外市場則是一片藍海，特別是海外市場與國內(nèi)市場的諸多不同，同樣是拼多多會投身其中的關(guān)鍵原因。

如果要分析拼多多投身到海外市場的內(nèi)在邏輯，筆者認為，為拼多多的發(fā)展打開一個全新的想象空間，從而讓拼多多在資本市場的表現(xiàn)更加富有想象力?；蛟S，才是我們應當去重點關(guān)注的地方。認識到了海外市場與國內(nèi)市場的關(guān)系，并且真正讓拼多多可以給我們帶來新的想象，才是我們應當去重點思考的。

不可否認的是，當出海已然是潮流的大背景下，拼多多選擇在這樣一個時刻出海，多少是引發(fā)了諸多關(guān)注的。可以預見的是，當拼多多在出海的道路上越走越遠，我們還將會看到它與其他電商玩家們的競爭，甚至還有望再現(xiàn)國內(nèi)市場上的一幕。當這一幕開啟，或許才是考驗拼多多的地方，或許才是拼多多真正為我們展現(xiàn)它出海的內(nèi)在原因和邏輯的時候。

拼多多出海，并非僅僅只是自我復刻

通過分析拼多多出海的內(nèi)在邏輯，我們可以非常明顯地看出，拼多多的出海，其實是可以給我們帶來無盡的想象的。然而，如果我們僅僅只是以此來定義拼多多的出海，如果我們僅僅只是以此來看待拼多多出海勢必會陷入到思維的怪圈之中。筆者認為，拼多多出海，并非僅僅只是簡單意義上的自我復刻，而是有著諸多創(chuàng)新點存在的。

拼多多出海的模式業(yè)已發(fā)生根本性的改變。回顧拼多多的發(fā)展，我們可以非常明顯地感受到資本和流量在其中扮演著相當重要的作用。于是，人們會想當然地認為，拼多多出海，其實是在復制國內(nèi)以資本和流量為主導的模式。雖然我們從拼多多出海的品牌Temu看出一些拼多多的影子，但是，如果僅僅只是因此就將其與拼多多劃歸為一類，未免有些太過簡單了。

筆者認為，Temu并非僅僅只是簡單地復制拼多多，而是更多地在打造一款真正適合海外市場的全新的拼多多。從這個角度來看，拼多多出海的商業(yè)模式其實是發(fā)生了根本性的改變的。

另外，盡管拼多多以資本和流量為主導的發(fā)展模式在國內(nèi)獲得了成功，但是，對于海外市場來講，并不見得有這樣的紅利。因此，如果僅僅只是依靠復制拼多多的傳統(tǒng)模式，而沒有找到一套適應海外市場的發(fā)展新模式，那么，勢必無法真正明白拼多多出海的內(nèi)在邏輯。真正看到拼多多出海的內(nèi)部商業(yè)邏輯上的區(qū)別，或許才能真正把握拼多多出海的真正內(nèi)涵。

拼多多出海的目標對象業(yè)已發(fā)生根本性的改變。拼多多之所以能夠獲得如此傲人的發(fā)展，其中一個很重要的原因在于，它抓住了下沉市場的發(fā)展紅利，它把握住了電商行業(yè)的新紅利。然而，等到拼多多出海的時候，它所面臨的對象，早已不再是我們以往經(jīng)常提到的小鎮(zhèn)青年、五環(huán)之外為代表的下沉市場的用戶，而是一個全新的目標對象。

這個時候，如果拼多多僅僅只是簡單地復制以往的發(fā)展模式，如果拼多多依然僅僅只是將流量的模式和補貼的方式應用到海外市場，并不見得能夠獲得想要的結(jié)果。因此，我們應當以一種全新的角度來看待拼多多的出海。

筆者認為，拼多多在出海市場當中面對的對象，多半是新消費的群體，甚至是成熟的消費群體。對于這些消費群體來講，可能僅僅只是依靠補貼能夠取得一定的效果，但是，欲要真正能夠持續(xù)發(fā)展，拼多多還是要找到一條真正能夠滿足海外市場的新消費群體的需求的發(fā)展道路。因此，簡單地復制拼多多的傳統(tǒng)模式和邏輯，同樣是不行的。我們需要因地制宜，推出能夠激發(fā)起海外市場用戶癢點的模式和方法，只有這樣，才能保證拼多多出海的成功。

拼多多出海的市場背景業(yè)已發(fā)生根本性的改變。無論是在海外市場，還是在國內(nèi)市場，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)模式都將發(fā)生一場深刻而又徹底的改變。對于拼多多來講，如果僅僅只是簡單地復制以往的發(fā)展模式，如果僅僅只是用互聯(lián)網(wǎng)的模式來出海，勢必會將自身的發(fā)展帶入到全新的死胡同里。

筆者認為，當拼多多出海，它所面臨的技術(shù)、資本和市場都是完全不同的。在這樣一個完全生疏的背景之下，拼多多更多地需要的是熟悉和探索一條真正適合當下的發(fā)展新模式。在這樣一個新的商業(yè)模式的引領(lǐng)之下，拼多多才能真正適應出海的新情況，處理出海的新問題。

對標國內(nèi)市場的發(fā)展經(jīng)驗，筆者更多地認為，拼多多的出海，并不僅僅只是簡單意義上的復制，而是更多地在尋找一個適應當?shù)厥袌龅陌l(fā)展新方式。其中一點可以肯定的是，在海外市場，拼多多并不僅僅只是做撮合和中介，而是更多地做供應鏈的對接，做產(chǎn)業(yè)端的改造。有了這一點，拼多多的出海，才能真正適應海外市場的需求，才能走出一條完全不同的發(fā)展新路子。

結(jié)語

當拼多多開始吹響出海的沖鋒號，我們看到的是，越來越多的人開始關(guān)注它，甚至還有人用拼多多將會在海外市場重新再造一個拼多多來形容它。雖然這種看法有一定的合理之處，但是，僅僅只是簡單地將拼多多的出海，看成是一種呆板的復制的做法，未免是低估了拼多多出海的真正意圖的。

同僅僅只是簡單地將拼多多出?？闯墒且环N簡單意義上的拷貝不同，筆者更多地認為，此次出海，拼多多更多地是在探索一條將自身的經(jīng)驗發(fā)揚光大，并且真正能夠破解國內(nèi)發(fā)展模式遭遇到的困境的方式和方法。

對于拼多多來講，這并不僅僅只是一種簡單意義上的復制，而更像是一種重生，更像是在探索一片未知的深海。當拼多多有了國內(nèi)市場的深厚積累，當拼多多有了長期主義的積淀，我們完全有理由相信，它將會在出海這個新課題上走出一條完全不一樣的發(fā)展道路。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，知名行業(yè)研究專家，專欄作者，戰(zhàn)略顧問。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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