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    買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)!我們是怎么成為“果粉”的

    文/李東樓(微信號(hào):lidonglou)首發(fā)百度百家

    最近頻繁看到一個(gè)詞:蘋(píng)果婊。這個(gè)詞看起來(lái)并不讓人感到舒服,因?yàn)榕c之聯(lián)系在一起的還有綠茶婊。而遍尋網(wǎng)絡(luò)“蘋(píng)果婊”這個(gè)詞的發(fā)跡起源之后,我還發(fā)現(xiàn),“蘋(píng)果婊”這個(gè)詞并不是在AppleWatch發(fā)布而新近流行的,而是早已有之,這個(gè)詞的原意是指在社交媒體上向別人索要蘋(píng)果新品的女子,這看起來(lái)像是繼“賣(mài)腎”之后又一個(gè)因?yàn)樘O(píng)果產(chǎn)品而扭曲價(jià)值觀的案例,不過(guò)我卻覺(jué)得這是對(duì)“果粉”另一個(gè)極端表達(dá)。

    那么,蘋(píng)果的產(chǎn)品究竟有何魔力,讓我們國(guó)家的哪些美麗女青年們甘作“蘋(píng)果婊”,又是如何把我們一個(gè)個(gè)變成腦殘“果粉”的?我思考了良久,找到了以下四個(gè)理由:

    1、蘋(píng)果的品牌力

    顯然,蘋(píng)果品牌的強(qiáng)大影響力是蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)外持續(xù)幾年長(zhǎng)期暢銷(xiāo)的重要原因。對(duì)于很多國(guó)人來(lái)說(shuō),一部蘋(píng)果手機(jī)曾經(jīng)是“土豪”的象征,尤其是在蘋(píng)果4發(fā)布之后,蘋(píng)果手機(jī)成為很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司的年輕白領(lǐng)的標(biāo)配,一個(gè)部門(mén)里八個(gè)人有七部蘋(píng)果手機(jī)是尋常見(jiàn)到的。對(duì)于這些年輕的白領(lǐng)來(lái)說(shuō),蘋(píng)果不僅僅是一部手機(jī),更多的時(shí)候是一種酷炫,或者是一種潮流。而5000元這樣的高價(jià)位,又高出其他手機(jī)一個(gè)檔次,又讓自己平添了一份比別人的優(yōu)越感。這種時(shí)尚潮流和優(yōu)越感的體現(xiàn)都是蘋(píng)果品牌的象征,也是蘋(píng)果官方希望極力傳播給消費(fèi)者的,而愛(ài)慕虛榮到中國(guó)消費(fèi)者非常配合大幾乎全部吸收了。

    與此同時(shí),蘋(píng)果手機(jī)的流行還跟他的創(chuàng)始人喬布斯密不可分。喬布斯在去世前已經(jīng)被媒體塑造成神一樣的人物,在很多媒體的筆下,它就是造物精靈,他是產(chǎn)品之神,他創(chuàng)造的蘋(píng)果產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二,甚至他對(duì)手機(jī)行業(yè)的影響不亞于盤(pán)古開(kāi)天地,而很多人在媒體的宣傳下信以為真。當(dāng)然,我們不能說(shuō)喬布斯不偉大,但是稍微清醒一點(diǎn)的人就會(huì)明白,憑借喬布斯一己之力根本不可能創(chuàng)造蘋(píng)果手機(jī),他背后依靠的無(wú)數(shù)的工程師和設(shè)計(jì)師以及其他硅谷精英。但是,為什么蘋(píng)果要突出喬布斯的偉大呢?這個(gè)時(shí)候,其實(shí)我們可以從美國(guó)好萊塢的電影里找到答案,在美國(guó)的電影中塑造了太多太多具有超能力的人或獸,美國(guó)人信奉英雄主義,這是傳統(tǒng),而喬布斯就是蘋(píng)果傳播品牌和輸出價(jià)值觀最有力的武器。

    2、蘋(píng)果的產(chǎn)品力

    而在此前,每當(dāng)蘋(píng)果召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)之后,社交媒體上就開(kāi)始洶涌傳播又要賣(mài)掉一個(gè)腎的段子,而到現(xiàn)在蘋(píng)果手機(jī)已經(jīng)發(fā)布了第六代,iPad也已經(jīng)經(jīng)過(guò)了四代的更迭,然后段子手們又開(kāi)始感嘆已經(jīng)無(wú)腎可賣(mài)。而蘋(píng)果婊的來(lái)源更加簡(jiǎn)單,就是不少年輕女性學(xué)生和白領(lǐng)群體,在自身財(cái)力有限的情況下,繼而尋求他人贈(zèng)予,尤其是向身邊的男性朋友甚至是社交媒體上的男性網(wǎng)友索取蘋(píng)果產(chǎn)品,這些索取當(dāng)然不可能是沒(méi)有代價(jià)的。當(dāng)然,這里不做道德審判,只是借以說(shuō)明蘋(píng)果產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的受歡迎程度。

    蘋(píng)果產(chǎn)品究竟好不好?當(dāng)然好!這其實(shí)是有公論的。國(guó)內(nèi)做的風(fēng)生水起的小米,此前也是將蘋(píng)果作為榜樣,并通過(guò)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的手段,向人們灌輸小米就是國(guó)產(chǎn)蘋(píng)果手機(jī)的概念。而傲嬌的錘子科技創(chuàng)始人羅永浩在蘋(píng)果產(chǎn)品面前,也甘心情愿把錘子手機(jī)列為地球上第二好的手機(jī)。客觀的說(shuō),蘋(píng)果手機(jī)在做工、設(shè)計(jì)、外觀等多個(gè)方面,都是比較優(yōu)秀的。這也是為什么會(huì)出現(xiàn)那么多的果粉,前赴后繼的使用蘋(píng)果產(chǎn)品的客觀原因,僅僅是為了“裝”這一需求顯然沒(méi)有持續(xù)如此強(qiáng)烈,畢竟可以用來(lái)“裝”的東西實(shí)在是太多了,沒(méi)必要非要在蘋(píng)果這一個(gè)棵樹(shù)上吊死。這毫無(wú)疑問(wèn)就是蘋(píng)果產(chǎn)品的強(qiáng)大感召力體現(xiàn)。

    2、蘋(píng)果的生態(tài)鏈

    擁有了品牌影響力以及產(chǎn)品自身的感召力,遠(yuǎn)不止于讓蘋(píng)果如此成功。最致命的就是蘋(píng)果構(gòu)建的生態(tài)鏈。一個(gè)應(yīng)用商店和一個(gè)iCloud賬號(hào)鏈接多個(gè)設(shè)備,你的蘋(píng)果手機(jī)、電腦、iPad可以共享相冊(cè)、通訊錄、短信等。蘋(píng)果在無(wú)形之間,通過(guò)自身構(gòu)建的生態(tài)鏈,成功的實(shí)現(xiàn)了硬件的捆綁銷(xiāo)售。一旦你使用了一部蘋(píng)果產(chǎn)品,并習(xí)慣了它的系統(tǒng),然后你就會(huì)購(gòu)買(mǎi)第二部、第三部蘋(píng)果的產(chǎn)品,因?yàn)樗麄冎g能夠?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)互通,確實(shí)在某些方面便捷了你的生活。

    這個(gè)生態(tài)鏈的作用,在AppleWatch的銷(xiāo)售過(guò)程可能更加重要。這將促成兩個(gè)方面的事情發(fā)生,一是為了適配AppleWatch將有更多的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一部蘋(píng)果手機(jī),這將間接促進(jìn)蘋(píng)果手機(jī)的銷(xiāo)售,二是因?yàn)橛刑O(píng)果手機(jī)及產(chǎn)品,而愛(ài)屋及烏的購(gòu)買(mǎi)一部AppleWatch,畢竟對(duì)于購(gòu)買(mǎi)了5000元甚至更貴的iPhone手機(jī)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),再購(gòu)買(mǎi)一部2500左右的AppleWatch并不會(huì)產(chǎn)生更大的負(fù)擔(dān),再說(shuō)如果自己沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力,還可以做回“蘋(píng)果婊”。

    這就是蘋(píng)果生態(tài)鏈的厲害的地方,每當(dāng)它銷(xiāo)售出一部設(shè)備時(shí),不僅僅是一位設(shè)備的售出,而是布下了一個(gè)點(diǎn),在蘋(píng)果生態(tài)鏈的體系里,這個(gè)點(diǎn)將轉(zhuǎn)化為更多的蘋(píng)果產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。

    4、蘋(píng)果的媒體緣

    最后,要說(shuō)到很多寫(xiě)蘋(píng)果產(chǎn)品分析的文章里少有人提到的蘋(píng)果的媒體緣。事實(shí)上,蘋(píng)果在進(jìn)入中國(guó)后,最先征服了媒體,國(guó)內(nèi)科技媒體中有太多編輯記者都是蘋(píng)果的忠實(shí)擁躉,這個(gè)征服當(dāng)然還是依靠產(chǎn)品真正的魅力,并不是公關(guān)手段。

    在我和其他國(guó)內(nèi)主流的科技媒體人士一起參與的線下活動(dòng)上,我特意觀察了身邊的人使用的手機(jī),我驚訝的發(fā)現(xiàn),使用蘋(píng)果產(chǎn)品的比例竟然高達(dá)80%以上,而且還有人同時(shí)使用不止有一部蘋(píng)果手機(jī),可見(jiàn)對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品的忠實(shí)程度。而就在不久前,社交媒體上曾經(jīng)流行一張照片,在參加微軟新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)上,在場(chǎng)的媒體們幾乎全部使用的是蘋(píng)果筆記本,極具諷刺性。這兩個(gè)事件聯(lián)系在一起,給我的主觀判斷就是:在媒體人群中,使用蘋(píng)果產(chǎn)品的比例很可能比一般行業(yè)的人群的比例更高,這就意味著蘋(píng)果的媒體緣極好。

    而媒體人都愛(ài)寫(xiě)蘋(píng)果,這也是事實(shí)。這次AppleWatch的發(fā)布自然也不例外,一如即往的朋友圈刷屏,一如既往的海量報(bào)道,一如即往的分析評(píng)論,短時(shí)間內(nèi)AppleWatch發(fā)布的消息已經(jīng)經(jīng)科技圈傳播大眾圈,似乎又要掀起一股“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的蘋(píng)果產(chǎn)品追逐熱潮。顯然,這些媒體人士都具有比一般人群更強(qiáng)大的傳播能力和更廣泛的渠道,他們能夠影響的人群更為廣泛,而蘋(píng)果產(chǎn)品的長(zhǎng)期流行必然有一份他們的功勞。

    毫無(wú)貶義的說(shuō),每一個(gè)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果產(chǎn)品的人都可以稱(chēng)之為“果粉”。很不幸,我也是。

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    【李東樓】是著名的泛科技和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)自媒體。除了這里,他還是新浪優(yōu)秀專(zhuān)欄作者和科技名博,并是虎嗅、鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)科技網(wǎng)站專(zhuān)欄作者,搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者,百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。

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    2015-03-13
    買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)!我們是怎么成為“果粉”的
    文/李東樓(微信號(hào):lidonglou)首發(fā)百度百家最近頻繁看到一個(gè)詞:蘋(píng)果婊。這個(gè)詞看起來(lái)并不讓人感到舒服,因?yàn)榕c之聯(lián)系在一起的還有綠茶

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