文/李東樓（微信號(hào)：lidonglou）

2014年下半年，有一個(gè)群體火了，那就是微商。微商如今似乎已經(jīng)無(wú)孔不入，不少人的朋友圈當(dāng)中出現(xiàn)了賣(mài)化妝品或面膜的朋友。而我身邊也有很熟悉的朋友投身其中，不過(guò)他們的生意卻很寡淡。反而是不知從什么渠道來(lái)的一些微信朋友，他們中有的以身作模，每天言傳身教如何敷面膜，有的曬傳遞或支付寶賬單，有的炫耀快遞單，好像生意火的一塌糊涂。

微商離傳銷(xiāo)僅一步之遙

就在前幾天，一個(gè)原來(lái)做生鮮電商的朋友，興沖沖的跑來(lái)跟我探討是否應(yīng)該去做化妝品微商的事兒。起因是他聽(tīng)聞某化妝品品牌的做微商的奇跡。按照他的描述，這個(gè)化妝品品牌只用了短短三個(gè)月的時(shí)間，就做到了兩個(gè)億的銷(xiāo)售規(guī)模。他似乎看到了微商的商機(jī)，希望去搏一把。

然而，真相真是如此嗎？朋友圈賣(mài)貨真的那么暢銷(xiāo)嗎？事實(shí)上，之前媒體也已經(jīng)多有曝光，很多在朋友圈曬支付寶轉(zhuǎn)賬單的微商都是作假，真相是大量的商品積壓在小代理手里，微商這個(gè)名稱(chēng)只是表面上的虛假繁榮，獲得實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益只是哪些一二級(jí)代理商。

那么，這個(gè)化妝品品牌的玩法，是什么呢？根據(jù)朋友的口述，他所了解的某家做化妝品微商的核心模式就是招收代理，據(jù)說(shuō)總共有7個(gè)層級(jí)，而花1000塊錢(qián)就可以成為最底層的代理，眼下光代理就發(fā)展了萬(wàn)余。這種模式，其實(shí)明眼人一看就能明白，這不就是活脫脫的傳銷(xiāo)騙局。招代理，金字塔式的管理方式，網(wǎng)上和實(shí)體都并無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)，這與傳銷(xiāo)何異？

而化妝品在國(guó)內(nèi)一直都有傳銷(xiāo)的基因，比如安利的直銷(xiāo)就與傳銷(xiāo)極像，如今的微商只不過(guò)是一個(gè)包裝的噱頭而已，只要去掉頭上頂著的那頂微商的帽子，馬上就露出了傳銷(xiāo)的本質(zhì)。而根據(jù)我這個(gè)朋友了解到的情況，好像目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少化妝品品牌開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，希望復(fù)制某化妝品品牌通過(guò)微商三個(gè)月銷(xiāo)售2個(gè)億的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。

未來(lái)，誰(shuí)將真正代表微商？

事實(shí)上，微商絕不應(yīng)該成為一些化妝品品牌進(jìn)行變相傳銷(xiāo)的手段或幌子。隨著微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)工具的向每個(gè)人滲透，我其實(shí)是看好個(gè)人商業(yè)的崛起的。但不應(yīng)該是這種變相傳銷(xiāo)的玩法，而應(yīng)該是真正的手藝人，或者有價(jià)值的產(chǎn)品，通過(guò)微信、微博等社交工具，來(lái)獲得應(yīng)有的收益。

并且，東樓認(rèn)為，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，微商是處于一個(gè)剛剛起步的階段。正如當(dāng)年淘寶剛剛起步時(shí)一樣的，很多人不太相信淘寶的平臺(tái)，但不少個(gè)體戶(hù)或線(xiàn)下商鋪經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始嘗試在淘寶上賣(mài)貨，繼而成為第一批獲利者。作為微商來(lái)說(shuō)，跟淘寶賣(mài)家不同的是，微商的玩法可以靈活多樣?？梢酝ㄟ^(guò)微博導(dǎo)流量，然后在淘寶店上完成交易，也可以通過(guò)微信直接達(dá)成交易，或者微店也可以成為交易的平臺(tái)。

因此，東樓認(rèn)為，微商的真正意義在于讓很多個(gè)體進(jìn)行商業(yè)交易變得更加簡(jiǎn)單。作為個(gè)人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商業(yè)交易，不必再入駐任何平臺(tái)，也不用投入任何資金成本。你可以用自家烤箱烤些糕點(diǎn)或餅干在微店上對(duì)外銷(xiāo)售，也可以自己做些手工品到通過(guò)微信、微博等平臺(tái)進(jìn)行售賣(mài)，而不是沿街叫賣(mài)，或者是租賃攤位進(jìn)行銷(xiāo)售。這將改變很多傳統(tǒng)商業(yè)從業(yè)者的銷(xiāo)售方式，并實(shí)質(zhì)性的提升他們的銷(xiāo)量。

不過(guò)，無(wú)論是微商，還是傳統(tǒng)商業(yè)從業(yè)者，最終都應(yīng)該是回歸到商品本身。真正的微商應(yīng)該銷(xiāo)售對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的產(chǎn)品，而非是通過(guò)招收代理獲利。微信、微博等移動(dòng)端社交媒體工具的爆發(fā)和普及給予了每個(gè)有志于做生意的個(gè)體以新的商業(yè)機(jī)會(huì)，但絕不應(yīng)該成為傳銷(xiāo)的工具或變種。而目前的行業(yè)情況下是，微商作為一個(gè)新生的概念是被濫用了，而一旦被利潤(rùn)驅(qū)使，傳銷(xiāo)升級(jí)和失控，很可能將面臨著國(guó)家法律的制裁和打擊。

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【李東樓】是著名的泛科技和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專(zhuān)欄作者和科技名博，并是虎嗅、鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)科技網(wǎng)站專(zhuān)欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。

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