文／李東樓（微信號(hào)：lidonglou）首發(fā)百度百家

最近，專注于做會(huì)務(wù)O2O的創(chuàng)業(yè)公司淘會(huì)場(chǎng)獲得2000萬人民幣投資，融資規(guī)模不能算大，但是融資的速度卻堪稱O2O領(lǐng)域的最快。而這也引發(fā)了東樓關(guān)于會(huì)務(wù)O2O行業(yè)發(fā)展的一些思考，不妨來分享解讀一下：

一、2015年，會(huì)務(wù)O2O會(huì)迎來爆發(fā)嗎？

事實(shí)上，除了剛剛拿到2000萬融資的淘會(huì)場(chǎng)之外，目前這個(gè)市場(chǎng)的玩家還有會(huì)唐網(wǎng)、會(huì)小二、酒店哥哥等幾家，這幾家公司背景各不相同，但都是在近一兩年才拿到了融資。比如2007年就已成立的會(huì)唐網(wǎng)在2013年才拿到首輪千萬融資。而在2014年到現(xiàn)在，酒店哥哥、會(huì)小二、淘會(huì)場(chǎng)等三家會(huì)務(wù)O2O的公司獲得了千萬以上的融資。那么，這是否意味著會(huì)務(wù)O2O即將迎來爆發(fā)的臨界點(diǎn)了呢？

在淘會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)之前，此前就有多家公司在這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行角逐。盡管O2O這個(gè)名詞近一兩年才流行，但通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造會(huì)議場(chǎng)地預(yù)訂這個(gè)事情早就有公司在做。比如會(huì)唐網(wǎng)早在2007年就進(jìn)入了這一領(lǐng)域。但自2014年以來，一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，新近創(chuàng)立的這幾家會(huì)務(wù)O2O創(chuàng)業(yè)公司，融資的速度越來越快。酒店哥哥從創(chuàng)立到融資用了將近兩年，會(huì)小二融資也用了一年多，而淘會(huì)場(chǎng)成立僅僅半年就融資到了2000萬。

融資速度的加快，也許正說明這個(gè)領(lǐng)域已然是風(fēng)口上的豬了。而通過比較這幾家會(huì)務(wù)O2O的公司融資規(guī)模還會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾家會(huì)務(wù)O2O公司拿到的融資相當(dāng)，那么接下來，誰能跑在前面將不再是由錢的多少來決定的，而要看誰家的產(chǎn)品和商業(yè)模式更能經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)了。

二、會(huì)務(wù)O2O爆發(fā)前的三個(gè)考驗(yàn)

那么，會(huì)務(wù)O2O市場(chǎng)要想爆發(fā)，究竟需要接受哪些考驗(yàn)?zāi)?？依東樓看來，目前擺在以淘會(huì)場(chǎng)為代表的會(huì)務(wù)O2O公司面前的主要有三大核心問題。

第一個(gè)考驗(yàn)是如何高效快速整合更多的會(huì)場(chǎng)資源？如果要解決好這個(gè)問題，就必須建立大規(guī)模的地推團(tuán)隊(duì)，廣泛覆蓋各個(gè)會(huì)議舉辦高頻的城市，這是任何一個(gè)會(huì)務(wù)O2O公司都回避不了的環(huán)節(jié)，而資本的進(jìn)入能夠加快會(huì)務(wù)O2O公司建立地推團(tuán)隊(duì)的時(shí)間，因?yàn)橹挥斜M可能的整合全國(guó)各地的會(huì)場(chǎng)資源，才能保證用戶對(duì)產(chǎn)品良好的體驗(yàn)。

第二個(gè)考驗(yàn)是如何引導(dǎo)用戶通過自己搭建的電商平臺(tái)進(jìn)行交易？解決這個(gè)問題不僅僅需要O2O公司建立其線上完備的交易流程，最關(guān)鍵的是需要引導(dǎo)用戶和客戶兩者的交易習(xí)慣從線下到線上轉(zhuǎn)移，這其中必定會(huì)涉及到一些酒店方相關(guān)人員的的商業(yè)利益，如提成回扣問題，這個(gè)也是需要通過合理的模式進(jìn)行疏通解決的。

第三個(gè)考驗(yàn)是如何保證優(yōu)質(zhì)的辦會(huì)相關(guān)配套資源和服務(wù)？事實(shí)上，對(duì)于會(huì)議組織者來說，在完成前期的會(huì)議選址和活動(dòng)方案策劃之后，最大的痛點(diǎn)在于如何保證在現(xiàn)場(chǎng)完美的執(zhí)行，獲得可靠配套資源和服務(wù)。而這也是會(huì)務(wù)O2O公司需要著重解決的問題，這就需要打造一套標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，從而保證客戶在最后一步落地時(shí)獲得滿意的效果。

三、垂直化或成O2O創(chuàng)業(yè)常態(tài)

另一方面，通過對(duì)會(huì)務(wù)O2O的行業(yè)分析，我們也不難發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下商業(yè)的越來越深入，O2O創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不再局限于衣食住行等幾個(gè)方面，更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始尋找更加垂直，也更加做出差異化優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，比如專注會(huì)務(wù)O2O的淘會(huì)場(chǎng)，比如專注美發(fā)O2O的美豆豆等等。

這是因?yàn)樵谶@些更加細(xì)分和垂直行業(yè)里進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，一方面會(huì)容易避開巨頭的鋒芒，避免遭遇行業(yè)大鱷的夾擊；另一方面，一旦在這個(gè)垂直領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟建立起優(yōu)勢(shì)，也不容易被后來者超越。比如淘會(huì)場(chǎng)這樣的會(huì)務(wù)O2O這個(gè)模式，首先淘會(huì)場(chǎng)需要提供全國(guó)各地?zé)衢T會(huì)議城市的辦會(huì)場(chǎng)地供客戶選擇下單，其次淘會(huì)場(chǎng)還要能為客戶定制活動(dòng)方案，甚至最后還需要提供活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的一系列配套服務(wù)等，這是一個(gè)非常重的商業(yè)模式。這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要盡量追求事情的可控，而一旦這一套完整的產(chǎn)品體系形成，則也意味著搭建了自身的護(hù)城河。

總而言之，發(fā)展至今，O2O最大的意義并不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的線上連接線下的概念，而是真正可以通過互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下商業(yè)形成積極影響，繼而完成對(duì)各行各業(yè)的升級(jí)改造。而在未來，像淘會(huì)場(chǎng)這樣的垂直類的O2O創(chuàng)業(yè)起來將越來越多，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)將會(huì)更加深入到更加垂直和重模式的商業(yè)環(huán)境中，通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維，將線下的商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu)。

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【李東樓】是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是虎嗅、鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。

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