前言：今年以來(lái)，BAT三家的格局漸漸清晰，三家?guī)缀醵际窃趪@自己的生態(tài)進(jìn)行平臺(tái)型生態(tài)的建設(shè)。BAT三家通過投資并購(gòu)和搭建平臺(tái)系統(tǒng)的方式，讓國(guó)內(nèi)整體的互聯(lián)網(wǎng)格局呈現(xiàn)三家爭(zhēng)霸的局面。在這種局面下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者如何與大象共舞？能否在巨頭的陰影當(dāng)中成長(zhǎng)壯大？又如何通過差異化的產(chǎn)品策略打拼出屬于自己的一方天下？

經(jīng)過一段時(shí)間的策劃，東樓正式推出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司高層訪談欄目-《東樓訪談錄》，每期聚焦一個(gè)行業(yè)，圍繞一個(gè)話題，對(duì)話一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司高官。

本期東樓訪談的嘉賓是：友趣App（上海明穆電子科技有限公司）產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)，也是“友趣之父”李智先生，訪談主題是：如何借助創(chuàng)新技術(shù)，切入到傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)？

訪談?wù)模?/h2>

2012年之后，智能設(shè)備迎來(lái)大普及，手機(jī)網(wǎng)民驟增。而在資本熱錢和商業(yè)模式變革的雙重推動(dòng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮更是一浪高過一浪。在這其中，也確實(shí)誕生了不少估值過億或過十億美金的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，如陌陌、今日頭條等。

而就在9月，經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎通過微信發(fā)布了一篇文章《泡沫就在哪里-致經(jīng)緯系CEO們的公開信》，拋出“創(chuàng)業(yè)泡沫論”，并在文章中指出：“創(chuàng)投圈正在變得瘋狂，融資越來(lái)越困難，創(chuàng)業(yè)者面臨冬天”，業(yè)界為此展開了廣泛的爭(zhēng)論。近日，友趣App（上海明穆電子科技有限公司）產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)李智先生做客《東樓訪談錄》，與東樓就當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以及他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目-友趣的產(chǎn)品現(xiàn)狀及商業(yè)模式等方面，進(jìn)行了一番探討交流。

以3D還原技術(shù)，切入O2O市場(chǎng)

首先，東樓讓李智介紹他們創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品及其面對(duì)的市場(chǎng)。李智介紹說，友趣是基于自主研發(fā)的“3D人臉/人體還原系統(tǒng)”而衍生出來(lái)的一款生活類APP，它可以通過手機(jī)、相機(jī)拍攝的單張正面照片，自動(dòng)還原成3D人臉，解決人們做頭發(fā)、購(gòu)買彩妝品、網(wǎng)購(gòu)衣服的選擇恐懼癥問題。并且，李智透露，當(dāng)前友趣主要面向的是傳統(tǒng)美發(fā)O2O市場(chǎng)，但后續(xù)還會(huì)進(jìn)軍拓展到更多的領(lǐng)域和行業(yè)。

至于為什么會(huì)想到以美發(fā)O2O市場(chǎng)為第一切入點(diǎn)？李智給出了四點(diǎn)理由：第一，美發(fā)是人們的剛性需求，幾乎每個(gè)人每月都會(huì)去一到兩次理發(fā)店，這是一個(gè)非常大眾化的市場(chǎng)；第二，消費(fèi)者對(duì)于美發(fā)產(chǎn)品的選擇存在諸多顧慮，無(wú)法提前預(yù)知使用某款美發(fā)產(chǎn)品之后的效果到底是怎樣；第三，商家在面臨消費(fèi)者選擇恐懼癥的時(shí)候，目前只能用更多的溝通或硬性推廣的手段來(lái)消除消費(fèi)者疑慮，商家為此所付出的成本太高；第四，目前還沒有一款成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以有效解決消費(fèi)者、商家雙方的困惑，所以友趣進(jìn)入的這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在還是一片藍(lán)海。

當(dāng)東樓問道目前友趣的市場(chǎng)接受情況時(shí)，李智主動(dòng)透露，目前他們已經(jīng)與大型美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)文峰集團(tuán)就美發(fā)行業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接進(jìn)行了深入的溝通交流，不久將會(huì)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。同時(shí)，還與游戲行業(yè)的一家巨頭企業(yè)，進(jìn)行了業(yè)務(wù)對(duì)接的討論，也將在近期達(dá)成正式的戰(zhàn)略合作協(xié)議。李智還進(jìn)一步表示：友趣目前邁出的只是第一步，基于“3D人臉/人體還原系統(tǒng)”所建立的平臺(tái)，未來(lái)我們還將與電商、游戲、整形美容行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接。比如，在線試衣、游戲角色自定義、整形效果預(yù)覽等。

開拓者更有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)先者

盡管如此，東樓還是有一點(diǎn)疑惑，畢竟作為一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品，特別是在國(guó)內(nèi)還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，那就意味著需要擔(dān)當(dāng)教育市場(chǎng)的角色，對(duì)于友趣這樣一家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說能做的到嗎？

對(duì)此，李智冷靜而客觀的表示，我們也都知道，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)都是并存的。市場(chǎng)和客戶需要引導(dǎo)，但并不需要刻意的進(jìn)行教育，因?yàn)閺幕ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)一路走來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)可以看到，市場(chǎng)和客戶也必須跟隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一起成長(zhǎng)，否則就將被淘汰出局。并且，李智還認(rèn)為，縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，每隔一段時(shí)間便會(huì)誕生一款或多款革命性的產(chǎn)品或技術(shù)，而當(dāng)產(chǎn)品或技術(shù)烙上“革命”二字的時(shí)候，必然會(huì)面臨市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可度問題，但是一旦市場(chǎng)和客戶認(rèn)可，就意味著你就會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)先者。

李智還拿阿里巴巴舉例：“淘寶在創(chuàng)立初期，大家也都無(wú)法確定網(wǎng)購(gòu)到底能不能被接受？但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，現(xiàn)在大部分人已經(jīng)離不開網(wǎng)購(gòu)了，而阿里巴巴也順利成章的成為國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)公司。所以，正因?yàn)槲覀兪情_拓者，所以我們也更有機(jī)會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)先者。”

好產(chǎn)品沒有冬天，正與風(fēng)投接觸

在采訪的最后，東樓拋出一個(gè)更加尖銳的問題給李智，讓他談?wù)剬?duì)經(jīng)緯資本創(chuàng)始合伙人張穎前段時(shí)間拋出的“創(chuàng)業(yè)泡沫論”的看法。李智認(rèn)為，作為一名創(chuàng)業(yè)者，雖然并不是專業(yè)的資本市場(chǎng)投資者，但對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)也只能認(rèn)同一半。事實(shí)上，每年都會(huì)有人站出來(lái)說當(dāng)下是投資遇冷期，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或投資者來(lái)說，冷或熱主要還是要看產(chǎn)品本身是否可以得到市場(chǎng)的足夠認(rèn)可，如果產(chǎn)品所面對(duì)的市場(chǎng)極大的認(rèn)可了產(chǎn)品本身，那么投資者也不會(huì)視而不見的。

并且，李智還認(rèn)為，隨著智能設(shè)備的使用也越來(lái)越普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的向前發(fā)展已經(jīng)是大勢(shì)所趨。雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱潮不是今年才開始出現(xiàn)，但是機(jī)會(huì)仍然很多，因?yàn)檫€有很多傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還沒有加入，或正在準(zhǔn)備加入。因此，他看好當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。而東樓問到友趣是否最近有融資計(jì)劃時(shí)，李智明確表示正在跟資本市場(chǎng)就A輪融資洽談，希望有更多的風(fēng)投機(jī)構(gòu)注意到友趣，能夠看到我們的努力以及我們產(chǎn)品的價(jià)值所在！

訪談后記：

O2O的確是一個(gè)正在爆發(fā)且潛力巨大的市場(chǎng)，這基于傳統(tǒng)行業(yè)日益增長(zhǎng)的觸網(wǎng)需求。還記得年初東樓曾經(jīng)寫過一篇文章《一個(gè)理發(fā)店老板的O2O之路思考》，靈感就來(lái)自于一個(gè)理發(fā)店老板打算自己開發(fā)App產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)顧客越來(lái)越多的個(gè)性化需求，而此次友趣以一個(gè)3D人臉還原的創(chuàng)新技術(shù)切入到O2O市場(chǎng)，并以美發(fā)O2O市場(chǎng)為發(fā)力起點(diǎn)，可以說是找對(duì)了一個(gè)市場(chǎng)的突破口。

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