文/李東樓（微信號：lidonglou）首發(fā)百度百家

騰百萬”是指騰訊、百度和萬達(dá)不久前宣布聯(lián)合注資成立的電商公司，被認(rèn)為是聯(lián)手阻擊阿里巴巴的一次跨界合作。

而最近在微博和無密等社會化媒體渠道有人爆料，騰訊和百度又再次聯(lián)手投資了一家B2B公司，而這家B2B公司極可能是有著“中國最大B2B采購搜索和數(shù)據(jù)平臺之稱”的馬可波羅網(wǎng)。

阿里上市在即，遭遇“騰百馬”的組合出擊，這又將引起什么風(fēng)浪呢！東樓有如下三個猜想，可供參考。

猜想1：騰訊百度布局B2B，聯(lián)手阻擊阿里

馬云已經(jīng)在大洋彼岸派發(fā)了橙色的IPO招股書，一旦上市，阿里巴巴的市值或會超過1500億美元，超越騰訊和百度，成為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，這無疑會使另外兩大巨頭感到焦慮。近年來，阿里巴巴通過投資并購和新業(yè)務(wù)開拓，屢屢進(jìn)入百度和騰訊的業(yè)務(wù)腹地，如阿里在去年大力推廣來往，直接與騰訊微信展開競爭；還通過全資收購高德和UC等，在手機(jī)地圖和移動搜索領(lǐng)域直接跟百度展開角逐。在這種大背景下，騰訊和百度當(dāng)然要進(jìn)行反擊。騰訊率先做出回應(yīng)，戰(zhàn)略投資了京東，使得在B2C電商領(lǐng)域有一個可與阿里對抗的棋子。

而前不久騰訊，百度，萬達(dá)三家聯(lián)合成立電商公司，更是讓業(yè)內(nèi)大跌眼鏡，萬達(dá)主謀，百度和騰訊兩大巨頭攜手，投資成立電商公司，這一舉動的指向性非常明確。毫無疑問，除了萬達(dá)在電商領(lǐng)域的訴求以外，百度和騰訊同樣對電商領(lǐng)域覬覦已久。此前百度和騰訊在電商領(lǐng)域的發(fā)力一直不太順利，百度先后折戟于有啊、樂酷天、愛樂活等，而騰訊此前的拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)也難言成功，在戰(zhàn)略投資京東案后，將拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)實(shí)際并入京東。兩家在電商領(lǐng)域都是屢敗屢戰(zhàn)，絕不甘心。因此這也成為兩家走到一起，與萬達(dá)成立電商合資公司的初衷。不過，即便是投資了京東，攜手了萬達(dá)，兩家在電商領(lǐng)域的布局仍欠完整。因?yàn)?，這些都是針對2C的平臺，在阿里巴巴起家的2B戰(zhàn)場，還是一片空白。

雖然目前2C是目前電商的主流，人們也更為關(guān)注網(wǎng)上零售，但事實(shí)上，根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，目前B2B的交易額仍占據(jù)著中國電子商務(wù)總交易額的80%左右。因此，百度和騰訊沒有理由忽略在B2B領(lǐng)域?qū)Π⒗锇桶偷牟季趾蛧ァ?/p>

東樓點(diǎn)評：從這個層面上看，對于此次百度和騰訊聯(lián)合投資馬可波羅網(wǎng)也就好理解了。這家網(wǎng)站號稱有1200萬中小微企業(yè)注冊用戶，數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品數(shù)據(jù)總量超5億條，是中國采購B2B領(lǐng)域最大的搜索和數(shù)據(jù)平臺。如果投資成功，作為騰訊和百度在B2B業(yè)務(wù)上對戰(zhàn)阿里的一顆棋子，百度和騰訊必將給予除資金外的其他資源，比如流量和入口，這使得馬可波羅能夠獲得飛躍發(fā)展的機(jī)會，繼而達(dá)到對抗阿里B2B業(yè)務(wù)的目的。不過，這個設(shè)想雖然美好，但卻是對合作三方智慧的巨大考驗(yàn)，馬可波羅如何平衡百度和騰訊的利益，如何能夠借力兩大巨頭而不是反被束縛，對其管理層也是個考驗(yàn)。

猜想2：騰百O2O戰(zhàn)略需要中小企業(yè)數(shù)據(jù)

另一方面，BAT三巨頭之間的關(guān)系非常微妙。過去三家分別在搜索、IM和電商領(lǐng)域發(fā)展，幾乎是井水不犯河水，但現(xiàn)在隨著三家向傳統(tǒng)行業(yè)滲透，三家的大方向都是從線上走到線下。這就意味著，三巨頭之間成了互為生死對頭的關(guān)系。

目前看來，三巨頭在線上的資源都很強(qiáng)，都有超過幾億的線上個人用戶，但中小傳統(tǒng)企業(yè)的資源則有多有寡。而馬可波羅網(wǎng)作為業(yè)界排名前三的B2B網(wǎng)站，建站7年以來，已經(jīng)積累了中國最大的中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫，并且積累了一大批中小企業(yè)和相關(guān)交易數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)無論對于百度和騰訊之后的O2O戰(zhàn)略都有幫助。這應(yīng)該也是百度和騰訊投資馬可波羅網(wǎng)的重要原因。

東樓點(diǎn)評：百度正在力推直達(dá)號，騰訊也在力推自身的微信服務(wù)號，雙方的指向一致，都是瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)力。但是作為O2O戰(zhàn)略中重要一環(huán)，雙方都需要大量的中小企業(yè)客戶，馬可波羅網(wǎng)多年積累的中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫可以說是價值的最大利用。不過，馬可波羅網(wǎng)目前積累的中小企業(yè)客戶資源能否真正被百度和騰訊所用，還需要有對方能夠具備大數(shù)據(jù)的挖掘能力，畢竟從一千多萬的客戶群中，找到最精準(zhǔn)的客戶并非易事。

猜想3：看好馬可波羅網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的發(fā)展

最重要的是，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們開始大刀闊斧的走向傳統(tǒng)行業(yè)的同時，傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)主也在迫切的希望能夠盡快完成互聯(lián)網(wǎng)改造。根據(jù)目前國家政策對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的扶持和鼓勵的力度上看，未來一段時間內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)化將很可能成為國家戰(zhàn)略。在國家號召、傳統(tǒng)企業(yè)需要的大背景下，傳統(tǒng)商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程必將加速。

在這個進(jìn)程當(dāng)中，不僅僅是目前與互聯(lián)網(wǎng)公司對接最為密切的餐飲、娛樂、旅游等行業(yè)的傳統(tǒng)B2C業(yè)務(wù)的受益，更會有金融、機(jī)械、建材、電氣設(shè)備等B2B業(yè)務(wù)也很可能由此迎來新生，特別是針對中小企業(yè)和個人貸款的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，已經(jīng)成為了行業(yè)投資的熱點(diǎn)。據(jù)說，馬可波羅網(wǎng)也早在2013年就推出了金融服務(wù)，目前盈利狀況相當(dāng)不錯。馬可波羅基于其擁有的千萬級中小企業(yè)在采購、搜索時行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，，再加上大數(shù)據(jù)的算法優(yōu)勢和戰(zhàn)略性的合作，可以對中小企業(yè)展開創(chuàng)新的金融服務(wù)，同時也能幫助一些金融機(jī)構(gòu)突破空間限制。而這也極有可能是騰訊和百度投資馬可波羅的原因之一。

東樓點(diǎn)評：不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)是當(dāng)前最火熱的互聯(lián)網(wǎng)新興領(lǐng)域，特別是在對中小企業(yè)客戶貸款和個人貸的市場潛力巨大，這同時也是目前傳統(tǒng)金融行業(yè)的服務(wù)死角，在騰訊和百度的庇蔭下，馬可波羅的金融業(yè)務(wù)可以更快在行業(yè)內(nèi)建立優(yōu)勢。不過，目前互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)玩家越來越多，已經(jīng)接近紅海，并且還面臨著國家對互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的嚴(yán)格管制以及傳統(tǒng)銀行的加速互聯(lián)網(wǎng)化的反擊，這一切也意味著馬可金融未來之路并不會是一片坦途。

總之，無論是巨頭們是出于任何一個方面考慮出手投資馬可波羅，不管是戰(zhàn)略投資還是財(cái)務(wù)投資，無非都是基于自身利益去綜合考慮的，而對于被投資方，自然也會格外看重投資者的背景，不僅拿錢還會考慮有何資源可求。從宏觀角度去看，騰訊和百度投資馬可波羅，牽制阿里只是一方面，但更多的應(yīng)該還是出于對未來的布局以及在業(yè)務(wù)方面的互補(bǔ)。不過，對于馬可波羅來說，獲得戰(zhàn)略投資只是邁出了第一步，后續(xù)如何能夠借力巨頭真正實(shí)現(xiàn)與阿里的分庭抗禮，還得拿出真本領(lǐng)出來。

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【李東樓】是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是虎嗅、鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。

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