原標(biāo)題:阿里云「海外戰(zhàn)事」再升級(jí):從出海到本土化,再到國際化
文|智能相對(duì)論
作者|沈浪
前三!
在全球云計(jì)算賽道上,中國終于跑出了一家國際級(jí)的云服務(wù)商。根據(jù)Gartner數(shù)據(jù),2021年阿里云以9.55%的市占率位居全球前三,其中在亞太市場的市場份額更是超過25%,穩(wěn)居第一,是目前唯一具有主要國際市場地位的中國云服務(wù)商。
而這一地位的奠定,離不開阿里云在海外市場的高速成長,根據(jù)官方數(shù)據(jù),阿里云連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)了全球市場份額增長,其中近三年的市場規(guī)模增長10倍以上。與此同時(shí),阿里云似乎也并不滿足于此,仍有繼續(xù)全面進(jìn)軍海外市場的打算。
70億!
日前,在泰國舉辦的國際云峰會(huì)上,阿里云高調(diào)宣布將繼續(xù)加快海外市場布局,未來三年投入70億元建設(shè)國際本地化生態(tài),并在波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地增設(shè)6個(gè)服務(wù)中心。
可見,對(duì)于海外市場,阿里云雄心勃勃。而這一信號(hào)的釋放也表明,在海外市場的爭奪上,阿里云正在不斷消解過去在「品牌出?!沟恼撜{(diào)中所建立起來的邊界感,而是去尋求建立一種更本土化的生態(tài)模式,來融入到當(dāng)?shù)氐臄?shù)字化進(jìn)程中,促使阿里云能成為一個(gè)更有國際化意識(shí)的云服務(wù)商品牌。
「海外戰(zhàn)事」再升級(jí):從出海到本土化
過去常說「出海」,大多是把產(chǎn)品賣出去或是把人才團(tuán)隊(duì)帶出去,做完項(xiàng)目之后再帶回來,是一種以本國為中心進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展的模式。而在國際本土化的生態(tài)建設(shè)上,阿里云正在打造一種多中心的業(yè)務(wù)服務(wù)體系。
在過去的一年,阿里云在海外新增了七座數(shù)據(jù)中心,分別位于韓國、泰國、德國、印度尼西亞、菲律賓和沙特阿拉伯。其中,在德國和印尼,阿里云則是已經(jīng)擁有來三座本土數(shù)據(jù)中心,形成3AZ模式,直接就可以為當(dāng)?shù)靥峁└煽?、低時(shí)延的云計(jì)算服務(wù)。
云計(jì)算服務(wù)的資源或基礎(chǔ)設(shè)施均來自本土——這是阿里云「海外戰(zhàn)事」升級(jí)的一個(gè)重要特征。現(xiàn)如今,阿里云在海外的本土化部署越來越完善且成熟,更多的服務(wù)和產(chǎn)品大多來自本土的服務(wù)團(tuán)隊(duì)或本地基礎(chǔ)設(shè)施提供,也不再是“漂洋過?!倍鴣?,在服務(wù)流程上這就已經(jīng)出現(xiàn)了質(zhì)一般的躍升。
很顯然,未來阿里云對(duì)海外市場的開拓便是繼續(xù)推行本土化策略。從本次國際云峰會(huì)透露出來的信息來看,阿里云要用70億元去深根各地市場,打造本地化的產(chǎn)品和生態(tài)中心。其中,在波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地,阿里云還將與當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字化人才合作,搭建多語種能力的規(guī)?;?wù)中心,從而優(yōu)化海外市場的服務(wù)和交付體驗(yàn)。
由此來說,阿里云在海外市場的戰(zhàn)略重心實(shí)際上已經(jīng)明顯聚焦,本土化生態(tài)模式的確立是阿里云擺在明面上的戰(zhàn)略方向。
在這一方向上,阿里云接下來所關(guān)注且比拼的將是建立在本土化生態(tài)之上的全維度競爭,如當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、本土數(shù)字化人才與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、本土服務(wù)流程、本土生態(tài)伙伴等等,就不再是一兩個(gè)海外項(xiàng)目的落地和產(chǎn)品服務(wù)的上線了。
阿里云“鳴槍”,高調(diào)進(jìn)場的背后
從某種程度來說,阿里云此次在國際云峰會(huì)上宣布加快海外市場布局的舉措還是比較高調(diào)的,對(duì)于其他云廠商而言,全球前三的阿里云已經(jīng)“鳴槍”,那么接下來就是一場面向各地市場的全面戰(zhàn)爭了。
作為全球云計(jì)算市場的領(lǐng)軍企業(yè)之一,阿里云在拉升自己競爭緯度的同時(shí),實(shí)際上也抬高了行業(yè)競爭的門檻。這對(duì)于一家中國企業(yè)來說,是非常難得的,也非常的冒險(xiǎn),畢竟不管是在全球市場體系之下還是技術(shù)領(lǐng)域之內(nèi),來自歐美發(fā)達(dá)國家的巨頭始終保持著相對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢。
以云計(jì)算領(lǐng)域來說,根據(jù)Gartner發(fā)布的《Gartner Solution Scorecard 2021》,在全球十大網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)榜單中,僅有阿里云一家中國企業(yè)入圍。這既是阿里云的榮光,實(shí)際上同樣也是中國企業(yè)長期以往暴露出來的軟肋。
那么,此時(shí)阿里云高調(diào)進(jìn)入全球市場的底氣來自哪里?或者,換句話來說,中國企業(yè)在歷經(jīng)一輪又一輪的出海之后,蛻變成長為一個(gè)更具國際化影響力品牌的關(guān)鍵又是什么?
具體再來拆解阿里云的海外布局,有三點(diǎn)要素值得思考。
一、充足的子彈儲(chǔ)備——技術(shù)優(yōu)勢。
在《Gartner Solution Scorecard 2021》中,阿里云是全球所有參與評(píng)估供應(yīng)商中得分第三高的解決方案,其中在計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全等核心能力中更是均取得最高分,IaaS能力總得分高達(dá)96分,超過亞馬遜、微軟、谷歌等企業(yè)位居第一。
此前,在2022云峰會(huì)上,阿里云智能總裁張建鋒表示,「阿里云要堅(jiān)持”B2B”策略,也就是“Back to Basic”,回到云計(jì)算的本質(zhì),堅(jiān)持在技術(shù)的長征路上,不斷取得新的突破?!谷缃駚砜?,阿里云在技術(shù)上的沉淀與積累的優(yōu)勢也確實(shí)在不斷強(qiáng)化其業(yè)務(wù)布局,對(duì)其在海外市場的開拓上提供了至關(guān)重要的支撐。
目前,阿里云擁有中國唯一自研云操作系統(tǒng)飛天,并構(gòu)建出自研芯片、服務(wù)器、計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等軟硬一體的新型計(jì)算體系架構(gòu)。到了今年,阿里云發(fā)布云基礎(chǔ)設(shè)施處理器CIPU(Cloud infrastructure Processing Units),并進(jìn)一步推動(dòng)云計(jì)算從以CPU為中心的體系架構(gòu)進(jìn)入以“飛天操作系統(tǒng)+CIPU”為中心、獨(dú)具阿里云屬性及風(fēng)格的體系架構(gòu)。
綜合來看,在現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢之下依舊保持對(duì)技術(shù)體系的創(chuàng)新優(yōu)化與持續(xù)迭代,并始終將品牌發(fā)展的核心聚焦在技術(shù)領(lǐng)域,由此帶來的恰恰正是阿里云能高調(diào)宣布進(jìn)軍海外市場的底氣所在。
二、充分的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——項(xiàng)目背書。
阿里云發(fā)展多年,經(jīng)其手或是親自由其操盤的項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù),其中國際范圍的或海外地區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目更不算少,這些基于項(xiàng)目落地積累下來的經(jīng)驗(yàn)在某種程度上成為了阿里云突圍全球云計(jì)算市場的重要優(yōu)勢。
阿里云是奧運(yùn)會(huì)到2028年的官方云服務(wù)提供商,在過去2021年的東京奧運(yùn)會(huì)和2022年的北京冬奧會(huì)就采用了阿里云提供的技術(shù)支持。其中,北京冬奧會(huì)在阿里云的全程支持下更是實(shí)現(xiàn)了全面上云,通過云上轉(zhuǎn)播向全球轉(zhuǎn)播超過6000小時(shí)賽事內(nèi)容。這一項(xiàng)目的成功,使得阿里云的技術(shù)能力在全球范圍內(nèi)得到了驗(yàn)證,也促使越來越多的國家和地區(qū)注意到了阿里云這個(gè)中國云服務(wù)品牌。
如今,阿里云積極推動(dòng)亞洲計(jì)劃,在新加坡、馬來西亞、泰國、日本、韓國等國家或地區(qū)均已展開相關(guān)合作,基于項(xiàng)目背書所推行的合作深入在為阿里云打開新市場的同時(shí),也使其率先一步加深與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的互相了解與合作基礎(chǔ)。
換句話來說,阿里云在亞太地區(qū)占據(jù)超過25%的市場份額,這個(gè)成績是如何來的,也就不難理解了。
三、明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向——生態(tài)部署。
回顧阿里云在海外市場的布局,在泰國當(dāng)?shù)?,阿里云發(fā)起了百家伙伴聯(lián)盟的“百合計(jì)劃”,與泰國電信等本土廠商合作,共建數(shù)字化服務(wù);在印度尼西亞,阿里云則是與10多家本地高校合作,在2021年為當(dāng)?shù)爻?.2萬人提供了數(shù)字化技術(shù)培訓(xùn);在沙特阿拉伯,阿里云與中東最大電信公司沙特電信成立了合資公司,運(yùn)營著當(dāng)?shù)氐膬勺鶖?shù)據(jù)中心......聚焦本地化建設(shè)與運(yùn)營,打造生態(tài)體系,始終是阿里云在海外市場上的重點(diǎn)。
在國際云峰會(huì)上,阿里云宣布將與30多家海外企業(yè)達(dá)成合作,其中包括泰國True IDC、菲律賓MacroAsia、日本JPGAMES等等。這一合作的深化,大概率又將阿里云的國際本地化戰(zhàn)略進(jìn)一步強(qiáng)化,在龐大的生態(tài)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的支持下,使其能更從容地去加速海外市場布局,做好本土化生態(tài)建設(shè)。
阿里云與泰國Ture IDC達(dá)成合作
以上,阿里云在海外市場的底牌也就逐步清晰了。值得一提的是,三大要素對(duì)于阿里云而言并非是今時(shí)今日的產(chǎn)物,而是長期以往沉淀的結(jié)果,在原有基礎(chǔ)上的深化發(fā)展,恰恰正是阿里云在海外市場保持高速增長的重要因素,或許也是其高調(diào)進(jìn)軍海外市場的底氣所在。
本土化策略的「競速者」與「追隨者」
縱觀全球云計(jì)算市場,阿里云秉持的本土化策略雖然實(shí)踐難度大,但并非是小眾選擇。相反,在全球語境下,本土化被提及的頻率越來越高,特別是在面對(duì)海外市場的爭奪上,如何推動(dòng)本土化進(jìn)程,在不同國家或地區(qū)探索出符合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、融入本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式,逐步成為國際云服務(wù)廠商的重要方向。
與阿里云相對(duì)的亞馬遜云科技,在中國市場越來越側(cè)重于講好本土化故事。在2021年,亞馬遜云科技正式發(fā)布“全球優(yōu)勢 植根本地”中國戰(zhàn)略,不斷加速對(duì)中國市場的進(jìn)攻。
可以說,兩大國際云服務(wù)廠商都不約而同地將戰(zhàn)略重心聚焦在本土化,互為「競速者」,勢必會(huì)在云計(jì)算賽道掀起一場圍繞本土化所展開的生態(tài)建設(shè)。那么,阿里云、亞馬遜云科技的本土化戰(zhàn)略大概率也將引來一批意圖開拓海外市場的「追隨者」。
而基于本土化策略的推行,云計(jì)算服務(wù)在不同國家或地區(qū)的門檻也將被進(jìn)一步抬高,過去粗放型的經(jīng)營模式將行不通,面臨著逐步地淘汰,聚焦本土市場和生態(tài)為導(dǎo)向?qū)嵤└?xì)化的經(jīng)營管理將成為國際云服務(wù)廠商的常態(tài)。
參考阿里云在海外市場的兩個(gè)部署可見其中的差別。在泰國,阿里云先是在當(dāng)?shù)亟M建團(tuán)隊(duì),建立泰國分公司,為本土企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)支持,逐步參與到當(dāng)?shù)氐臄?shù)字化進(jìn)程中,在業(yè)務(wù)上形成良性互動(dòng),再進(jìn)一步尋求與泰國國家電信合作,并啟用本地云數(shù)據(jù)中心,才得以拿下泰國市場。
而在沙特阿拉伯,阿里云則是采用了一種全新合作模式——與沙特電信公司在沙特首都利雅得成立合資公司(SCCC),并在當(dāng)?shù)貑⒂脙勺就翑?shù)據(jù)中心,由合資公司負(fù)責(zé)運(yùn)營,為當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┕苍品?wù),產(chǎn)品覆蓋彈性計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)至數(shù)據(jù)庫等。
其中的流程在實(shí)踐的過程中還是能看到個(gè)中差異,總的來說,誰能更快更好的融入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字化進(jìn)程中,誰就能把握當(dāng)?shù)氐臄?shù)字化市場。而在這場本土化競速上,所需要依賴的恰恰是精細(xì)化經(jīng)營和管理帶來的個(gè)中差異。
全然意識(shí)到這一點(diǎn)的阿里云、亞馬遜云科技等廠商,也已經(jīng)成為具有國際市場地位的云服務(wù)品牌,彼此競速在全球云計(jì)算賽道的「三甲」。而后的追隨者是否能追上來,就得看看其對(duì)海外市場這一模式的領(lǐng)悟能力與實(shí)踐能力了。
*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)
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