文/李東樓（微信號(hào)：lidonglou） 首發(fā)百度百家

最近互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界流行抱大腿和傍大款的討論。作為創(chuàng)業(yè)者和自媒體，東樓不妨也刷一下存在感，談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

有哪些大腿可抱？

何為大腿？東樓認(rèn)為，作為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界一條合格的大腿，首先必須是個(gè)平臺(tái)，其次必須有流量，有平臺(tái)和流量就具備了入口優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)者一旦傍上這個(gè)大腿，就能獲得高速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

從這個(gè)意義上看，BAT三巨頭當(dāng)然都是不錯(cuò)的大腿。百度有搜索引擎：上網(wǎng)入口。阿里有淘寶：電商入口。騰訊有微信和QQ，移動(dòng)端社交入口。甚至小米和360也算是創(chuàng)業(yè)者可以抱一下的大腿。小米在智能手機(jī)和智能硬件上的布局以及MIUI系統(tǒng)的發(fā)展，使其有成為巨大的移動(dòng)入口的可能，而360目前的移動(dòng)分發(fā)能力，也能成為創(chuàng)業(yè)者尋求產(chǎn)品增長(zhǎng)可以依仗的大腿。其他如微博、手Q等擁有超過3億用戶的超級(jí)App都可以成為創(chuàng)業(yè)者可以抱一抱的大腿。

不過抱大腿也有風(fēng)險(xiǎn)，由于大腿之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同時(shí)能抱到兩條大腿的機(jī)會(huì)不大。創(chuàng)業(yè)者只能選擇抱一條大腿，那就需要找一條最為合適和需要的大腿來抱。不過也有例外，傅盛的獵豹就同時(shí)抱了百度和小米的大腿，那也是因?yàn)檫@兩條大腿都有一個(gè)共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手360的特殊原因。

有哪些大款可傍？

1、投資機(jī)構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱錢還是相對(duì)較多的，甚至一些科技媒體專門開辟板塊來報(bào)道投融資案例。所以創(chuàng)業(yè)者缺錢的時(shí)候，第一個(gè)想到的大款往往是投資機(jī)構(gòu)。但一般的投資機(jī)構(gòu)也就是有錢而已，除了資金之外能給創(chuàng)業(yè)者解決的實(shí)際問題少之又少。

2、互聯(lián)網(wǎng)諸侯

目前，互聯(lián)網(wǎng)霸主們已經(jīng)越來越多的愿意通過投資創(chuàng)業(yè)公司來進(jìn)行業(yè)務(wù)布局或資本回報(bào)。但這些互聯(lián)網(wǎng)霸主一般瞄準(zhǔn)的都是有一定市場(chǎng)體量的，且在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。例如去年百度收購(gòu)91，阿里巴巴投資收購(gòu)高德，騰訊入股搜狗等等，這些互聯(lián)網(wǎng)諸侯投資收購(gòu)這些企業(yè)基本上處于業(yè)務(wù)布局需要。這類大款，初創(chuàng)企業(yè)一般都是傍不到的，。不過如果有關(guān)系的話，也有可能傍上，然后得到一點(diǎn)肉吃。所以有不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者是拿了前東家老板的錢來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，同時(shí)還能得到前東家的一些資源支持。

3、土豪天使

還有一些大款就是已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展中贏得回報(bào)的哪些人。如蔡文勝，薛蠻子，還有雷軍等。這些人手頭都有不少的現(xiàn)金，也愿意去投資一些初創(chuàng)企業(yè)，也是創(chuàng)業(yè)者可以去傍的大款。但是，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有足夠的人脈能夠跟這些土豪天使“發(fā)生關(guān)系”，才有可能得到投資的機(jī)會(huì)。因?yàn)樗麄兊耐顿Y原則基本上都是只投熟人或只投熟人的熟人。

抱大腿或傍大款都是無奈選擇

通常來說，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界抱大腿有兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)。一種是只要資源。這種抱大腿的方式，更多是采用資源互換的方式，創(chuàng)業(yè)者提供自己的產(chǎn)品服務(wù)，而大腿開放自己的入口，各取所需。這種方式國(guó)內(nèi)比較普遍，像早期很多數(shù)據(jù)提供商跟巨頭談判時(shí)，基本上都是無償提供自己的產(chǎn)品服務(wù)，然后希望借此提升自己的品牌。另一種是要資金還要資源。就想搜狗被騰訊入股這種。不但可以得到現(xiàn)金，還可以得到騰訊的一些渠道資源。

第一種抱大腿算是抱得緊的，跟大腿進(jìn)行了利益捆綁，基本上合作關(guān)系比較牢固；第二種抱大腿只能算是暫時(shí)性的抱住，有被大腿甩掉的可能。

美女傍大款絕大數(shù)是為了物質(zhì)利益，而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者企業(yè)傍大款自然也是為了生存暫時(shí)犧牲理想的無奈選擇。一般來說，美女傍大款會(huì)患上物質(zhì)依賴癥，過慣了揮霍的生活，自然再難回去過苦日子。而創(chuàng)業(yè)公司傍大款也有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，傍大款雖然可以得以暫時(shí)安全，但是一旦患上大款依賴癥，就喪失了獨(dú)立發(fā)展的機(jī)會(huì)。很多創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展幾年之后，投入了巨頭懷抱，在巨頭溫暖的懷抱里，缺乏了再向前發(fā)展的動(dòng)力和勇氣，慢慢的被邊緣化，直至最終被拋棄。這種案例實(shí)在是太多太多。

為了避免這種結(jié)果，創(chuàng)業(yè)者就要學(xué)會(huì)更加技巧性的傍大款。既能夠獲得物質(zhì)保證，又不至于陷入大款“溫柔的陷阱”。目前看來，最好的方法是似乎只有“搜狗模式”，出讓一部分股份，然后換回大款一些現(xiàn)金和資源支持。這好似美女跟大款簽訂一個(gè)有期限的勞動(dòng)合同，美女既能獲得暫時(shí)的生活保障，又有合同到期的危機(jī)感。這樣也能促使美女更好的修煉自己，修煉的好甚至有轉(zhuǎn)為“正室”的可能。

最后，引用習(xí)總的一句話就是：打鐵還需自身硬。在抱大腿和傍大款之前，創(chuàng)業(yè)者不妨先梳理下自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有何獨(dú)特優(yōu)勢(shì)讓大款看上吧。至于創(chuàng)業(yè)者如何去抱這些大腿，或者傍這些大款，那則是另一個(gè)值得探討的話題方向，這篇文章就不再贅述了。

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