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水，生命之源，萬(wàn)物之靈，文明之搖籃，在天而為雨露，在地而為江河。但，如今中國(guó)的水污染已令人觸目驚心，水質(zhì)問(wèn)題層出不窮。幾乎每個(gè)人都知道干凈水的重要性，可想要真正喝到一口絕對(duì)放心的干凈水是何其的一件奢侈之事。

作為80后一代，我本人親自目睹了中國(guó)水資源的污染過(guò)程，小到縣級(jí)小鎮(zhèn)，大到各大城市，清澈的河流已聊聊可數(shù)，很多人都知道自己的飲水是有問(wèn)題的，只不過(guò)沒奈何也。

與之相對(duì)應(yīng)的是，如今，中國(guó)數(shù)億中產(chǎn)階級(jí)已崛起，他們對(duì)生活品質(zhì)越發(fā)關(guān)注，如何為自家尋找干凈的飲用水，就成為剛需，也就隨機(jī)孕育出新的商機(jī)。家電老品牌海爾就是其中的一個(gè)玩家。

10月27日，海爾新推出了一款凈水器產(chǎn)品——海爾智水，欲化解讓人頭疼的飲水之困。

據(jù)數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)的調(diào)查顯示，目前行業(yè)內(nèi)的凈水器品牌有260多個(gè)，2015年凈水產(chǎn)品線上銷售占了25%，北京、上海、廣州、深圳等一線發(fā)達(dá)城市占據(jù)凈水產(chǎn)品消費(fèi)的主力市場(chǎng)。其中，3000元以上的產(chǎn)品占比超過(guò)30%。在當(dāng)下各類凈水器產(chǎn)品滿天飛的情況下，海爾智水能否殺出一條血路？

在和海爾智水等多位行業(yè)內(nèi)人士深聊后，得出要做成一款凈水器，需要明確三個(gè)核心問(wèn)題：第一，定位，要解決真需求而不是偽需求或弱需求。為什么這么多人搞凈水器，就因?yàn)檫@是現(xiàn)實(shí)存在的剛需，不是意淫出來(lái)的。第二個(gè)就是產(chǎn)品特有功能要做到別人有我更優(yōu)，別人沒有我有；第三個(gè)就是成本，如果定位很好但價(jià)格很高，就無(wú)法飛入尋常百姓家，難形成規(guī)?；?yīng)，也就做不大。

一位朋友告訴我，之前他想買臺(tái)凈水器，但市面上大多凈水器滿足不了他的需求。因?yàn)楹芏鄡羲黧w積大，他家里空間小，放不下。此外，還有安裝復(fù)雜，價(jià)格太貴，后續(xù)的使用成本遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身價(jià)格等。加上市面上很多凈水器是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品賣到全國(guó)。但各地水質(zhì)完全不一樣，顯然有糊弄的成分。

海爾智水正是以這些用戶痛點(diǎn)來(lái)尋求一種差異化的化解。

首先來(lái)對(duì)海爾智水的新產(chǎn)品做個(gè)展示。公開資料顯示，海爾智水是在海爾凈水的平臺(tái)上發(fā)展起來(lái)的一個(gè)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)。海爾智水是一款智能龍頭凈水器，包括過(guò)濾凈化等功能的硬件，其濾芯體積小，只有A4紙的十分之一。安裝簡(jiǎn)單，很多小孩子或者老人就可以搞定，不需要專業(yè)的上門團(tuán)隊(duì)或者安裝師傅。

此外，這款產(chǎn)品還設(shè)計(jì)了APP軟件，在水龍頭上安裝這款凈水器后，就可以用手機(jī)APP監(jiān)測(cè)家庭的水質(zhì)情況。

最最關(guān)鍵的是，和普通凈水器不同的是，海爾做的是差異化的場(chǎng)景解決方案。原來(lái)凈水器一般只會(huì)放在廚房，而海爾智水是接在水龍頭上的一個(gè)產(chǎn)品，可接在廚房、衛(wèi)生間，包括各大場(chǎng)合。從空間維度來(lái)說(shuō)有衛(wèi)浴用水、廚房飲用水、客廳飲用水、戶外飲用水、商用茶吧飲水、咖啡飲水、果汁飲水等解決方案。

而且，在價(jià)格上，海爾智水也有了一個(gè)較好的把握。因?yàn)楫a(chǎn)品濾芯是模塊化組合，可擰開自由組合，成本得以降低。

在我看來(lái)，有海爾的品牌做保障，加上硬件和軟件結(jié)合，場(chǎng)景化解決，海爾智水有望迅速迎來(lái)開局，再加上整體行業(yè)環(huán)境，是一個(gè)利好的刺激。

幾年之后，健康問(wèn)題必然大爆發(fā)，凈水器絕對(duì)是剛需中的剛需。沒辦法，這是中國(guó)的現(xiàn)實(shí)，事關(guān)生命，任誰(shuí)都不可能不重視。凈水器需求最為強(qiáng)烈，必然會(huì)有一個(gè)風(fēng)口級(jí)的爆發(fā)。

總之，在經(jīng)歷了初期的快速擴(kuò)張后，國(guó)內(nèi)凈水器行業(yè)正逐漸進(jìn)入理性消費(fèi)市場(chǎng)，眾多凈水器企業(yè)應(yīng)該像海爾智水一樣找準(zhǔn)產(chǎn)品痛點(diǎn)，從用戶需求出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。正如海爾智水CEO謝軍所言，“將來(lái)的凈水器產(chǎn)品會(huì)向著簡(jiǎn)便、高質(zhì)、低價(jià)化演變，這或許會(huì)成為成敗的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

作為從業(yè)者，海爾智水也應(yīng)該站在未來(lái)看世界。就比如三五年前，誰(shuí)都沒想到智能手機(jī)會(huì)如此重要。做產(chǎn)品需要“看五年、想三年、認(rèn)真做好這兩年”。這句話同樣適合海爾智水。當(dāng)下的海爾智水已經(jīng)看到一個(gè)大的健康大趨勢(shì)，又有著自己的資源和實(shí)力，剩下的就是大干快上，最終集涓成流，積沙成塔了。

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