（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

談到考研，許多經歷過的人一定記憶猶新。君不見，當今的大學自習室、圖書館都已經被考研的千軍萬馬所攻占。伴隨著考研的巨大需求，各種考研培訓也如雨后春筍般冒出，全程班、基礎班、強化班、沖刺班、密押班、點睛班，亂花漸欲迷人眼，亂象也隨之出現(xiàn)。

成千上萬的高額培訓費用讓莘莘學子們吃不消。據(jù)統(tǒng)計，考研培訓的市場規(guī)模達16億元，一般普通培訓費從幾千元到數(shù)萬元不等。此前也有媒體曝光，一些承諾保錄的考研培訓機構以各種幌子，如高層次的VIP“鉆石班”，開出考研班培訓課程費用甚至高達20萬元。成都一家培訓機構半年就收了600萬元。太黑了！

此外，在報班比例超過80%的考研大軍中，許多學生即使花高價，常常也得不到承諾中的師資、服務與效果。機構以所謂考研輔導的名義蒙騙學生的案例比比皆是，就在今年1月份，杭州某家培訓機構人去樓空，學生2萬多培訓費打了水漂。很多培訓機構承諾不過退費，但現(xiàn)實中是退費難于上青天，學生是弱勢群體，難以和黑心的機構抗衡。

這些讓考生們即使付出了金錢和時間，也會因為考研培訓機構質量參差不齊和各種亂象而導致公平失衡，也讓真正的老師們很受傷。有問題自然就有解決之道，互聯(lián)網+浪潮下在線教育玩家智課網就成為這些亂象的破解者。來看看其是如何玩轉的？

1、免費殺手锏

就在上周，在線學習平臺智課網宣布，其在線考研培訓全部免費，三年將向考研學子補貼五個億。

本質上，智課網提供的在線考研免費課程讓全國各地，不分地域的學生們獲得相對平等的優(yōu)質教育資源，可以說這也是在線教育玩家讓用戶獲得了隨時隨地免費學習的便利。自此，以往為了聽到一節(jié)培訓課，專門跑到別的學校、別的城市的現(xiàn)象將不再發(fā)生。

估計很多人一聽免費，都會心聲質疑，天下沒有免費的午餐，羊毛出在羊身上，人家又不是做公益的。而且認為免費的肯定是劣品。但實際上，這是沒有了解當前眾多的在線教育玩家的新玩法。

據(jù)了解，這次智課首批上線免費課程近20門700課時。為了給考研學子在免費基礎上的高品質的課程，智課網邀請到任汝芬、陸衛(wèi)明、楊超、屠皓民、王誠、孫勇、白子墨、陳劍、曹顯兵等36位中國泰斗級考研專家加盟授課，他們將在智課網為考研學子系統(tǒng)講授多個班型課程。

為什么智課網要做雷鋒，打出免費做在線考研的培訓？這就是互聯(lián)網思維下的免費玩法。

免費如今已經成為一門互聯(lián)網顯學，比如QQ、微信免費，卻能衍生出新的游戲的增值模式，放在互聯(lián)網領域流行的一句話就是，羊毛出在豬身上，牛啊馬啊之類的來買單。

此前，YY旗下的100教育，就是提供免費實時在線互動教學服務，把托福、雅思培訓等原本價格較高的教育服務直接免費，從而掀起對新東方的挑戰(zhàn)，其股價一度飆升，讓新東方很是緊張。

如果從市場競爭來講，智課網的免費考研培訓之舉也有著深層次的圖謀。所謂的免費，利益之牌，一直是攻城拔寨，跑馬圈地的利器。

此番智課網實行考研免費能讓學子受益，自然能借此增加新用戶數(shù)量，增強用戶粘性，由此“攪局”考研市場版圖，引發(fā)行業(yè)“洗牌”。畢竟，免費是數(shù)以萬計的考研用戶也就是智課網要俘獲用戶的最大痛點。

學生時代囊中羞澀，免費獲得高質量的考研培訓資源是求之不得。只要俘獲了這些廣大用戶，并形成了品牌影響力，后面可想象的空間很大。

2、“鯰魚效應”

在我看來，在線教育不是要革傳統(tǒng)教育的命，而是在為學生提供高品質低成本的在線學習及學習服務的同時，發(fā)揮其“鯰魚效應”，促進傳統(tǒng)教育進化，最終使整個行業(yè)共同進步。如今，智課網就是充當了這一鯰魚的角色。

除了立足學生，作為在線學習平臺，智課網還解放了老師，讓真正的考研專家通過在線方式發(fā)揮作用。要知道，智課網一直在老師力量上有一定競爭力，去年就有一波新東方名師集體投懷智課網。

雖然，教師給傳統(tǒng)輔導機構推薦學生獲得巨額提成將成為阻礙互聯(lián)網企業(yè)推動在線教育的一大阻力，不過，當前國內互聯(lián)網公司切入在線教育也可以在老師利益鏈上做文章。如類淘寶模式中，老師也可以獲得一些授課中付費，而且同一節(jié)課程，用戶紅利將帶來巨大收益。本次，智課網的5億元補貼有很大部分就是給了這些老師，讓這些老師獲得了較高的收入。

至于這些錢從何而來？提醒下各位讀者諸君，智課網的投資方可是BAT中的百度。有了這棵大樹，智課網自然燒得起這個錢。

除了頂級名師之外，在線練習、專業(yè)批改、個性化學習管理與學習測評是智課網的另外四大利器。這些都成為其圈用戶有效方式。所以這就又涉及到了下面要分析的問題：智課網的免費行動除了產生“鯰魚效應”，還能夠有力凸顯現(xiàn)階段教育培訓行業(yè)普遍存在的內容“短板”，從而反襯自身的強勢內容研發(fā)。

3、“木桶效應”

套用一句老話，叫“酒香也怕巷子深”。相比其他平臺，智課網目前最大的優(yōu)勢就是技術和內容研發(fā)。智課網CEO韋曉亮雖然是從教育機構新東方出走開始創(chuàng)業(yè)，但他本人還有一個研究領域是電氣工程和電子工程，這讓他對于大數(shù)據(jù)挖掘和互聯(lián)網技術等具有相當深入的開發(fā)。那么，如何將這些已經轉化到智課網在線教育的優(yōu)勢廣而告知呢？

顯然，通過給廣大考研學生免費培訓，大數(shù)據(jù)挖掘和‘學練改管測’一體化閉環(huán)學習模式帶來的學習優(yōu)勢、高質量的教學內容由此得以展現(xiàn)出來。通過與眾不同的差異化體驗，自然而然就帶動了學生的強口碑傳播，教育培訓行業(yè)普遍缺乏內容產出的“木桶短板”也就愈加明顯，而智課網自身的優(yōu)勢則被凸顯出來了。

總之，如今，在線教育呈現(xiàn)火爆景象，包括YY、網易、騰訊、百度、阿里、智課網等都已播下在線教育種子，只待逐步耕耘，開花結果。而且整體在線教育市場蛋糕確實誘人，據(jù)數(shù)據(jù)機構預測，2015年在線教育的市場規(guī)模將達到1700億元。

或許下一個市值數(shù)億、數(shù)十億的大腕兒就在這個行業(yè)中間誕生。在這一巨大的紅海中競爭，作為創(chuàng)業(yè)者的智課網也必須用免費這一招數(shù)迅速崛起，占領一塊屬于自己的底盤。然后逐漸運營，日拱一卒，最終迎來爆發(fā)的春天。

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