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電商行業(yè)最重大的事件“天貓雙十一”開(kāi)始進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，圍繞天貓和京東兩大電商巨頭的擦槍走火的博弈也進(jìn)入了一輪小高潮。

近期，從“一路北上”到“天貓雙十一”的前哨戰(zhàn)，乃至聯(lián)合蘇寧展開(kāi)“平京行動(dòng)”，多輪攻勢(shì)下，讓京東的日子很不好過(guò)。

“北京，你好！”9月24日，天貓正式進(jìn)京，在京東的大本營(yíng)來(lái)決戰(zhàn)，首都北京也將成為今年“雙11”主場(chǎng)。為此，天貓更是打出了“更多、更快、更好、更省”的進(jìn)攻口號(hào)。

除了戰(zhàn)略上直指京東外，在具體戰(zhàn)術(shù)上，天貓超市宣布，自今年10月19日起至10月31日在北京開(kāi)啟“滿99元即減50元”的大力度回饋活動(dòng)，消費(fèi)者日常生活必備的“硬通貨”也包括在內(nèi)。

不僅如此，就連各大快遞公司也來(lái)幫忙。預(yù)計(jì)“雙11”之前，北京七成以上的快遞車將全部刷上天貓LOGO。知情人士透露，參與的快遞公司有天天快遞、百世快遞、中通、圓通、申通、韻達(dá)。這也是快遞行業(yè)首次結(jié)盟統(tǒng)一形象，在主要城市街頭將隨處可見(jiàn)印有天貓形象的快遞車出現(xiàn)。

據(jù)悉，上周末劉強(qiáng)東緊急召集相關(guān)部門，效仿天貓舉措，徹夜開(kāi)始刷新京東快遞車車，并匆忙的拉來(lái)“干爹”騰訊撐腰壯膽在周末臨時(shí)做了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。

最最重要的一點(diǎn)，與天貓超市、天貓電器城直接對(duì)戰(zhàn)京東不同的是，這次還加入了蘇寧這另一股大軍。

10月19日，在蘇寧萬(wàn)店同慶“雙11”暨天貓北京戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民表示，今年雙11蘇寧將采取新的行動(dòng)計(jì)劃——平京行動(dòng)。為此，蘇寧宣布，今年雙11將配合天貓?jiān)谏唐穬r(jià)格上比京東全線產(chǎn)品低于20%。消費(fèi)者只要在蘇寧上買到比京東貴的東西，內(nèi)部同事將會(huì)被一次通報(bào)、二次處罰、三次下課。

在蘇寧的宣傳海報(bào)上，蘇寧直指京東，“別裝了，低價(jià)玩不起，漲價(jià)賺錢了嗎？”這是赤裸裸的揭了京東的傷疤啊！

要知道，京東最新財(cái)報(bào)顯示，2015年第二季度，京東凈虧損5.1億元人民幣,凈利潤(rùn)率為-1.1%。這也是京東多年來(lái)連續(xù)虧損，并且虧損幅度位居B2C行業(yè)之首。

都說(shuō)打人別打臉，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，蘇寧和天貓這次價(jià)格戰(zhàn)直接打京東的臉，有點(diǎn)狠。不過(guò)，在商言商，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不是你死就是我亡。東東，在兩股大軍合圍的情況下，這次你還能玩得起讓利嗎？

當(dāng)然，面對(duì)天貓?zhí)K寧聯(lián)盟的大舉進(jìn)攻，京東也進(jìn)行了應(yīng)對(duì)。一方面，京東以“想要提速 別走貓步”、“想要低價(jià) 別玩貓膩”口號(hào)來(lái)應(yīng)對(duì)宣傳攻勢(shì)，另一方面，10月17日，京東與騰訊共同宣布推出新戰(zhàn)略合作項(xiàng)目-京騰計(jì)劃，雙方將用各自資源和產(chǎn)品打造名為“品商”（Brand-Commerce）的創(chuàng)新模式生意平臺(tái)。

至此，天貓?zhí)K寧京東騰訊大戰(zhàn)掀起。不過(guò)，天貓?zhí)K寧軍團(tuán)明顯強(qiáng)于京騰。

首先，從具體業(yè)務(wù)形態(tài)上來(lái)說(shuō)，除了口號(hào)，天貓有足夠的利潤(rùn)來(lái)打這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，從而讓真正的優(yōu)惠流進(jìn)用戶的腰包，這一點(diǎn)不是緊靠京東的“別玩貓膩”就能對(duì)抗的，以往雙十一的威力就是最好的低價(jià)實(shí)惠證明。

而且京東自身虧得一塌糊涂，也根本抵擋不住天貓和蘇寧的低價(jià)。在京東所謂的物流提速點(diǎn)上，有了蘇寧的物流，也讓京東這一殺手锏發(fā)揮不了太大作用。

其次，所謂的京騰大軍，感覺(jué)只是“拉大旗扯虎皮”，騰訊能給京東的最大的武器也就是微信的入口，可實(shí)際情況已經(jīng)被證明，微信入口看似美麗動(dòng)人，但威力根本沒(méi)想象中那么大。京東的618戰(zhàn)績(jī)就已經(jīng)讓微信入口的真正效果得以曝光，畢竟微信的社交基因無(wú)購(gòu)物情境成為難以逾越的鴻溝。

對(duì)此，資本上也有了最直觀的反應(yīng)。近期，阿里蘇寧概念股的勢(shì)頭明顯強(qiáng)于京騰概念股。資本市場(chǎng)是最好的天平，也是最具說(shuō)服力的。

此外，值得一提的是，在以往天貓和京東的對(duì)戰(zhàn)中，京東一直以弱者的角色出現(xiàn)，給人感覺(jué)是老大哥欺負(fù)一個(gè)小孩子京東了，如今這一觀念也該變變了。

此前，阿里天貓無(wú)疑是電商領(lǐng)域的大哥，京東則是后來(lái)的小弟。從公關(guān)營(yíng)銷角度來(lái)看，以弱者來(lái)打第一名，只要開(kāi)打接招，無(wú)論最終結(jié)局如何，都是弱者獲得曝光的好機(jī)會(huì)。

因?yàn)樘熵埖谝幻碾娚谈拍罴t利、以及每年的天貓雙十一、剁手黨，用戶已經(jīng)記住這一品牌。所以只要京東進(jìn)行一次又一次的傳播，貼著老大積累的市場(chǎng)和感知力做宣傳、做噱頭，就是絕佳策略。于是乎，京東就是伴著弱者式的營(yíng)銷年年在雙十一期間搗亂。雖然結(jié)果總是然并卵。

但如今，京東還是小弟嗎？京東數(shù)次在各種場(chǎng)合拋出要擠掉baidu躋身BAT行列的言論，那自然沒(méi)有再將自己做小孩對(duì)待了。但是，從近幾年來(lái)做的各種詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和營(yíng)銷來(lái)看，已經(jīng)二婚的東哥，內(nèi)心還只是個(gè)孩子 ?。。。?！

正如蘇寧孫為民所言，劉強(qiáng)東應(yīng)該像個(gè)男人了！三年前京東董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東曾說(shuō)要將蘇寧打掉，彼時(shí)蘇寧并沒(méi)有回應(yīng)，認(rèn)為京東體量和規(guī)模太小，蘇寧不合適欺負(fù)一個(gè)“孩子”；如今，京東已經(jīng)上市了，不在是“孩子”，劉強(qiáng)東可以像個(gè)男人正面交鋒了。

正好，剛剛舉辦新婚大禮的強(qiáng)哥，這次也該像個(gè)男人來(lái)正面交鋒了，雖然從目前的戰(zhàn)局來(lái)看，對(duì)京東很不利，但也要出場(chǎng)的嗎，雖敗猶榮。呵呵，而作為用戶的我們，只靜盼這場(chǎng)男人間的對(duì)決來(lái)得更猛烈一些。不過(guò)，筆者估計(jì)，經(jīng)過(guò)這一輪廝殺和鋪天蓋地的廣告過(guò)后，京東本季的財(cái)報(bào)肯定不會(huì)太好看。

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