原標(biāo)題：“超級農(nóng)貨節(jié)”催生農(nóng)產(chǎn)品流通新秩序

8月21日拼多多一年一度的農(nóng)貨節(jié)再度開啟，今年的農(nóng)貨節(jié)被定名為拼多多“超級農(nóng)貨節(jié)”，在線時長24天，有超過10萬涉農(nóng)商戶參加，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品20萬種，涉及全國2000個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)。這是拼多多第四年舉辦農(nóng)貨節(jié)，參與商戶、商品品種及交易金額也將創(chuàng)出新高。曾被普遍視為最難改變的農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，如今迎來變革的契機。

曾幾何時，電商平臺習(xí)慣于追逐高消費頻次的熱點商品，如某些品牌的手機、服裝和化妝品等，因為這類商品容易積聚熱點，自身也具備高頻集中分發(fā)的特性，可借著關(guān)注熱度，在短時間內(nèi)將商品銷售一空，這對于電商平臺來說意味著快速獲得利潤。但拼多多早在四五年前就將目光和精力聚焦到了并不具備上述特點的農(nóng)產(chǎn)品上，將農(nóng)產(chǎn)品商戶聚到一起，耐心培養(yǎng)消費市場，把工作做到產(chǎn)地等，就這么一直做到國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)跑者的位置，當(dāng)前的拼多多，已成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的第一平臺。

在中國，農(nóng)產(chǎn)品是小生產(chǎn)形式的產(chǎn)物，這種生產(chǎn)形式與全國大市場進(jìn)行對接，是存在一些難以克服的困難的。除了一些種類有限的大宗農(nóng)產(chǎn)品外，在傳統(tǒng)的現(xiàn)代流通體系眼中，絕大多數(shù)種類的農(nóng)產(chǎn)品并不具有商業(yè)運營價值。消費市場需要的是一個確定性，即商品供應(yīng)的確定性和品質(zhì)的確定性，小生產(chǎn)形式下生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品，流通渠道無法控制這兩點，也就不敢貿(mào)然出去開拓市場。把某種農(nóng)產(chǎn)品的消費市場打開，是需要做很多市場推廣工作的，我這邊前期工作都做好了，錢也花進(jìn)去了，你這邊沒那么穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)了，流通體系就會遭受重大損失。因此，傳統(tǒng)流通渠道對于非大宗農(nóng)產(chǎn)品的集中經(jīng)營意愿始終不高。

全國各地的地方性農(nóng)業(yè)特產(chǎn)，其實總量是很大的，每個地方都或多或少有一些地方特色農(nóng)產(chǎn)品，但在現(xiàn)代流通體系下，絕大多數(shù)根本無緣全國大市場，至多只能在區(qū)域市場銷售流通。2000年以前，全國人民能叫得出名字的農(nóng)業(yè)特產(chǎn)非常有限，那些有幸能擁有全國性知名度的農(nóng)業(yè)特產(chǎn)，如滄州金絲小棗，趙縣雪花梨、章丘大蔥等等，自然是不愁銷路，但絕大多數(shù)比之毫不遜色甚至更優(yōu)秀的特色農(nóng)產(chǎn)品，則仍處于一個藏在深閨無人知的狀態(tài)。如今，中國人能叫得出名字乃至于吃過用過的的地方特色農(nóng)產(chǎn)品已比過去多了百倍千倍，這在很大程度上還是要歸功于信息化時代的到來，電商的興旺發(fā)達(dá)。

相比成本高昂的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通體系來說，電商平臺具備的優(yōu)勢較為明顯。首先是商品可露出的人群達(dá)到了前所未有的高度，此外在營銷方面具備短平快的特征，商品提供者與消費者之間的交互也是快捷高效的。所有這些再加上快遞物流行業(yè)的完美配合，一些之前很難做到的事情得以解決。一個上海人要想購買一件來自數(shù)千公里之外的新疆出產(chǎn)的產(chǎn)品，從看到商品展示到下單、付款并得到確認(rèn)，只需要幾秒鐘的時間，而這位上海人真正收到這件商品，也許只需三天，甚至一天就能收到了。相比傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通那一套，這一切堪稱極端高效，而高效是可以促進(jìn)商品流通速度，甚至將一些本不存在的消費市場打開并培育壯大的。

在最多不超過10年前，人參果在中國絕大多數(shù)人的印象里，只存在于《西游記》這部電視劇里。實際上人參果并不只是神話中的水果，而是確有其物，最初的產(chǎn)地在云南曲靖的陸良縣、石林縣等。人參果吃起來清爽甘冽，但甜度不高，長期以來一直是一種小眾水果，除了云南本地外，根本就沒有一個全國性消費市場。2016年，人參果在拼多多上突然被買爆，收購價也從之前的0.5元一公斤漲到了4元一公斤，自此之后人參果在云南的種植面積越來越大，參與種植的地區(qū)也越來越多，大有一種要擺脫小眾水果身份，深入大眾消費市場的勢頭。

這是個典型的案例，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)面對人參果這種產(chǎn)量不大，消費者認(rèn)知較少，有產(chǎn)地?zé)o市場的產(chǎn)品，基本是束手無策的。投入一些成本去收購人參果，集中運到消費目的地很容易，不容易的是怎么讓消費者去認(rèn)識、接受并消費人參果，更難的是如果消費者最初不接受，運過去的那些人參果怎么處理。就地掩埋將遭受重大損失，賠錢低價處理，那這個還沒做起來的市場也就做砸了，今后很難再做起來。

在拼多多這種電商平臺上進(jìn)行銷售，就不存在上述問題，有多少訂單發(fā)多少貨，也可以根據(jù)消費數(shù)據(jù)來合理安排產(chǎn)銷情況。消費者通過網(wǎng)上下單體驗到這種水果的風(fēng)味，不喜歡的轉(zhuǎn)投他處，喜歡的就留下來，形成了一個難得的人參果消費市場。通過這種方式出的貨，已使得云南種植人參果的地區(qū)從之前的一兩個發(fā)展到十幾個，種植面積從1萬畝擴張到20萬畝，形成了一個價值幾十億元的富民產(chǎn)業(yè)。而這股人參果熱潮，也已逐漸擴展到外省，發(fā)展勢頭欣欣向榮。

類似人參果這樣從無到有的產(chǎn)業(yè)，在拼多多上還有很多，如洛川蘋果、平和蜜柚、閻良甜瓜、仙居楊梅、大荔冬棗等等，這些缺乏全國性知名度的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，在品質(zhì)和風(fēng)味上絲毫不亞于一些消費者耳熟能詳?shù)娜珖蕴禺a(chǎn)，卻因為種種原因沒有在更大范圍市場內(nèi)打出名聲，依靠傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通體系也根本沒機會走出本地，長期處于小規(guī)模種植，本地銷售流通的狀態(tài)。是拼多多這種全國性電商平臺，利用自身高效、低成本、靈活性強的優(yōu)勢，給這些地方特產(chǎn)提供了走向全國甚至走向世界的機會，圍繞著這些產(chǎn)品發(fā)展出一個個從無到有的消費市場，讓這些地方特產(chǎn)能夠持續(xù)發(fā)展。

農(nóng)貨節(jié)舉辦四年以來，這個節(jié)日所取得的成效，取得的經(jīng)濟和社會效益，用數(shù)據(jù)能夠說明一切。第一屆農(nóng)貨節(jié)參與商戶共兩萬家，覆蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)500個，而到了今年第四節(jié)農(nóng)貨節(jié)，參與商戶已達(dá)到了10萬家，覆蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)2000個。這充分說明，農(nóng)貨節(jié)是符合市場需求，并做出自己價值的。因為只有在其中能夠獲得收益，才會有更多的農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)參與進(jìn)來。農(nóng)戶在賺到錢的同時，還參與到推廣營銷當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的工作中去，為這些農(nóng)產(chǎn)品逐步獲得全國性知名度做出貢獻(xiàn)。而拼多多也在運營過程中適時進(jìn)行補貼，給農(nóng)戶和商戶提供從零到一的物質(zhì)條件，促進(jìn)更多地方特色農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)與全國消費者進(jìn)行對接，做大農(nóng)貨市場規(guī)模。

放眼全球去看，農(nóng)產(chǎn)品的銷售流通體系始終都是個大問題，被稱為一塊黑暗的大陸。無數(shù)發(fā)展中國家地區(qū)的地方性農(nóng)特產(chǎn)有著優(yōu)良的品質(zhì)和迷人的風(fēng)味，但由于成本和市場條件的限制與阻礙，完全沒希望通過現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通體系走出去，不得不屈居一隅，最終走向沒落。利用由新技術(shù)能力加持的電商平臺盤活這部分農(nóng)特產(chǎn)，讓更多人能看到它們，消費它們，通過更緊密的產(chǎn)銷關(guān)系培育出生產(chǎn)和消費市場，是目前條件下這些農(nóng)特產(chǎn)品唯一可行的道路，也是千百萬人的生機所在。一旦這種模式發(fā)展到一個臨界點，其價值得到普遍認(rèn)可，舊的不合時宜的流通秩序就將崩塌，而一個全新的符合時代特征，也符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律和需求的新秩序?qū)⒌玫浇ⅰ?/span>

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