（自媒體自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

提起電商，給各位讀者諸君的印象大都是如天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣(mài)貨。但隨著商業(yè)多維化的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)電商業(yè)態(tài)已然生變。

也許你不知曉，如今小米已經(jīng)是一個(gè)電商大玩家。記得一兩年前，業(yè)內(nèi)對(duì)于類(lèi)似“小米最終競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是電商而不是手機(jī)公司”的言論還不以為然。到了今年6月份，小米對(duì)外宣稱(chēng)，其6000多萬(wàn)的手機(jī)大部分都是通過(guò)電商小米網(wǎng)直接賣(mài)出去了，“我們已經(jīng)是中國(guó)第三大電商了”。

同樣，起家于視頻內(nèi)容的樂(lè)視，繼在電視、手機(jī)等硬件領(lǐng)域出手后，也在向電商這條路上越走越快，并在近期增兵發(fā)力。如果你還將樂(lè)視劃歸在視頻玩家之列，你已經(jīng)out了，或者最起碼你對(duì)樂(lè)視沒(méi)有清晰的了解。

不過(guò)，和小米通過(guò)售賣(mài)自己產(chǎn)品，最終演化為自驅(qū)動(dòng)的渠道電商玩法不同，樂(lè)視則提前卡位推出了“生態(tài)電商”這一新玩法。它能像樂(lè)視電視一樣再度掀起一股新風(fēng)浪嗎？

1、無(wú)中生有卡位戰(zhàn)

在我看來(lái)，如今，樂(lè)視醉翁之意在于對(duì)于生態(tài)電商的提前卡位，也是基于之前布局下無(wú)中生有的大手筆。

按照三十六計(jì)所講，所謂無(wú)中生有，就是樂(lè)視發(fā)現(xiàn)了別人沒(méi)有注意到的事物或者現(xiàn)象，暗中布局，是虛的部分，最終把各部分做實(shí)，把生態(tài)電商的真象推出，達(dá)到出其不意地制勝。

今年5月份，樂(lè)視正式對(duì)外推出樂(lè)視“生態(tài)電商”的全新域名lemall.com，自此樂(lè)視邁出生態(tài)電商的關(guān)鍵性步伐。眼下，作為生態(tài)電商的首吃螃蟹者，樂(lè)視生態(tài)電商正在快速推進(jìn)。

縱觀(guān)國(guó)內(nèi)整個(gè)電商世界，基本業(yè)態(tài)可分為三大類(lèi)：其一，各類(lèi)電商平臺(tái)，天貓、淘寶為平臺(tái)電商范疇，京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧等則以自營(yíng)為主，包括各類(lèi)垂直電商玩家和微商；其二，品牌電商，幾乎所有硬件廠(chǎng)商都有自己的電商平臺(tái)，如小米、華為等都有自己的商城，其三，就是樂(lè)視宣稱(chēng)自己的“全球第一家生態(tài)電商平臺(tái)”。

說(shuō)起生態(tài)電商，很多人就犯嘀咕，因?yàn)椤吧鷳B(tài)”一詞，基本上爛大街了，什么人模狗樣的玩家言必稱(chēng)生態(tài)，但大多就是推出了一塊小產(chǎn)品而已。要談及生態(tài)，首先你得具備基本的本錢(qián)，有錢(qián)、有人、有資源，有產(chǎn)業(yè)鏈上的各大環(huán)節(jié)布局、有各大伙伴的共生共長(zhǎng)，否則就是扯淡！

而樂(lè)視是具備談生態(tài)的底氣的，其有視頻版權(quán)內(nèi)容樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視電視、樂(lè)視手機(jī)、樂(lè)視線(xiàn)下體驗(yàn)店、樂(lè)視體育等，這些平臺(tái)能夠互相打通用戶(hù)入口、聚合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)、連接各環(huán)節(jié)鏈條，打破了各類(lèi)產(chǎn)品和應(yīng)用的邊界。這些成為其生態(tài)電商的基石。

2、場(chǎng)景電商黃金時(shí)代

具體何為生態(tài)電商？

在B2C、C2C、B2B等模式的電商第一階段，以天貓、淘寶、京東為代表，解決的是用戶(hù)隨時(shí)隨地線(xiàn)上購(gòu)物的問(wèn)題;在第二階段，以移動(dòng)電商、社交電商和品牌電商、微商的崛起，解決的是用戶(hù)對(duì)移動(dòng)端購(gòu)物和對(duì)品牌認(rèn)可購(gòu)物的需求;而在未來(lái)，隨著跨界融合，用戶(hù)的需求和流量、購(gòu)物場(chǎng)景日趨碎片化，電商業(yè)態(tài)隨之發(fā)生變化。

電商大牛曾經(jīng)的京東高管吳聲曾撰文表示，后阿里京東時(shí)代，“場(chǎng)景”將重塑電商的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道和連接方式，越是跨界的組合（產(chǎn)品/品牌x場(chǎng)景），越能定義全新的品類(lèi)。“產(chǎn)品即場(chǎng)景，在用戶(hù)某個(gè)生活環(huán)節(jié)中（即場(chǎng)景），適時(shí)提供其可能需要的、以及關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)（即產(chǎn)品），便能獲得最大的爆發(fā)能量。價(jià)格維度，場(chǎng)景電商框架里，分享即獲?。磺谰S度，跨界即連接；促銷(xiāo)維度，流行即流量，場(chǎng)景引爆品牌?！?/p>

場(chǎng)景，影視用語(yǔ)，指在特定時(shí)間空間內(nèi)發(fā)生的，或因人物關(guān)系構(gòu)成的具體畫(huà)面，不同的場(chǎng)景組成了一個(gè)完整的故事。而在整個(gè)電商中，只有不同的場(chǎng)景才是購(gòu)物的永恒，才是購(gòu)物的真正驅(qū)動(dòng)力。

從某種意義上來(lái)講，樂(lè)視的生態(tài)電商就是場(chǎng)景電商。

首先，傳統(tǒng)電商網(wǎng)站要想登陸購(gòu)買(mǎi)，方式單一，除了PC端輸入ID賬號(hào)外，就是APP綁定，而樂(lè)視的原有生態(tài)即是入口，隨著樂(lè)視生態(tài)越來(lái)越大，入口也相應(yīng)越來(lái)越多，網(wǎng)站、APP、手機(jī)、電視，內(nèi)容平臺(tái)、影音娛樂(lè)、體育產(chǎn)業(yè)等無(wú)所不包，只要與樂(lè)視生態(tài)發(fā)生關(guān)系的平臺(tái)或者終端都可以作為其生態(tài)電商入口。而樂(lè)視的多生態(tài)又創(chuàng)造了多個(gè)場(chǎng)景購(gòu)買(mǎi)的入口，最終覆蓋了各大場(chǎng)景，到處都可購(gòu)物，到處都是入口，讓用戶(hù)無(wú)處可逃。

其次，單一的電商模式形成不了電商生態(tài)，生態(tài)的形成必須是在多元化平臺(tái)用戶(hù)和多層次的場(chǎng)景需求以及多種形式之下。樂(lè)視具備這些條件，在樂(lè)視本身的生態(tài)中，各個(gè)系統(tǒng)、全渠道都是互相強(qiáng)關(guān)聯(lián)，用戶(hù)可以隨想隨購(gòu)，隨看隨購(gòu)，隨玩隨購(gòu)，完全體會(huì)不到界限的隔閡，這使得樂(lè)視生態(tài)電商的用戶(hù)粘性很強(qiáng)。

此外，樂(lè)視生態(tài)電商的入口是生態(tài)的，導(dǎo)流和品類(lèi)也都是生態(tài)的，其以人為中心的全新連接，可根據(jù)用戶(hù)的需求來(lái)衍生新的內(nèi)容和產(chǎn)品，可想象的空間巨大。

舉個(gè)例子，諸君還記得否，2014年汪峰鳥(niǎo)巢演唱會(huì)，樂(lè)視就賣(mài)出了4.8萬(wàn)張單價(jià)30元的線(xiàn)上直播虛擬門(mén)票，成為國(guó)內(nèi)商業(yè)演出市場(chǎng)上大規(guī)模線(xiàn)上直播付費(fèi)的成功案例。你說(shuō)這是電商嗎？當(dāng)然是，虛擬門(mén)票的電商玩法，更是讓用戶(hù)無(wú)處不在。

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，樂(lè)視生態(tài)電商這一步無(wú)中生有是一步妙棋，無(wú)中生有看似簡(jiǎn)單，要真正玩轉(zhuǎn)，需要一個(gè)先決條件，生態(tài)從何而來(lái)，如何一步步搭建，如何聚沙成塔？否則就是空話(huà)，套話(huà)，到頭來(lái)連自己都忽悠不住。

從目前來(lái)看，樂(lè)視具備成功掘金生態(tài)電商的條件，也存在著這樣的機(jī)會(huì)，或許會(huì)成為繼阿里、京東之后的又一個(gè)電商大塊頭。就看它具體如何來(lái)推進(jìn)了。

不過(guò)，對(duì)于生態(tài)電商這步棋，依然有人質(zhì)疑樂(lè)視做不成等等。這也可以理解。曾記否，當(dāng)年樂(lè)視做電視的時(shí)候，開(kāi)始也是一片唱衰，“肯定做不起來(lái)”、“只是營(yíng)銷(xiāo)噱頭”、“是作死”等言論從未間斷。但一路走來(lái)，樂(lè)視電視依舊歡蹦亂跳，最終大大蠶食了傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商的地盤(pán)，讓人羨慕嫉妒恨。無(wú)論怎樣，我們不妨為樂(lè)視的主動(dòng)謀變生態(tài)電商喝彩，即使艱難重重，哪怕最終沒(méi)能成功，有時(shí)候成敗真的那么重要嗎？

現(xiàn)實(shí)中，阿里也在不斷完善其電商的生態(tài)布局，包括各路收購(gòu)戰(zhàn)車(chē)推進(jìn)，進(jìn)軍影視娛樂(lè)等諸多領(lǐng)域就是為了謀局多元化生態(tài)系統(tǒng)。這樣看來(lái)，未來(lái)，阿里和樂(lè)視或許會(huì)成為一大對(duì)手，互聯(lián)網(wǎng)江湖在變，對(duì)手亦在變，誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)呢！不信，走著瞧。

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本文作者系老胡，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明作者和自媒體（自媒體自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）你的關(guān)注和分享是我最大的動(dòng)力。

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