(自媒體自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)
從58同城、趕集這樣的租房O2O平臺到鏈家等中介公司自建平臺,再到自如客等擁有統(tǒng)一自主房源的租賃平臺,租房O2O模式正掀起一場新的pk賽。
最新上場的是一款名為“火炬租房”的玩家,這個后起之秀正成為整個租房O2O領(lǐng)域的破壞性創(chuàng)新者,最終走出了一種另類的“房東租客直聯(lián)直簽”玩法。
近日,火炬租房獲得知名天使投資人薛蠻子以及景林資本1000萬元天使輪融資,正是拜其新模式所賜。
一直以來,租房平臺玩家都是將房東和房客阻斷,賺取信息不對稱傭金,他們向房東或者租客收費。從最初傳統(tǒng)的收取傭金,到傭金減半,再到對租客免傭金,僅對房東收取5天租金或1%傭金。而火炬租房的玩法是打破傳統(tǒng)營銷格局,首推面向房東、租客雙向免費、房東租客直聯(lián)直簽的新模式。
整體來說,火炬租房給租房O2O帶來的破壞性創(chuàng)新武器是:無中介、0費用、房東房客直接聯(lián)系直接簽約。具體玩法是:
其一,對房東和房客雙方面進行直接免費的互通互聯(lián),無論對房東還是租客都100%免中介費,房東、房客免費電話直聯(lián),直簽,雙方號碼可互相隱藏,免受騷擾。租客、房東可以通過火炬租房手機APP、微信、網(wǎng)站等多個互聯(lián)網(wǎng)平臺,快捷、安全的獲得房屋出租、求租信息和交易服務(wù)。
其二,火炬租房還對租賃雙方都提供安全擔(dān)保,如遭遇欺詐,可先行賠付。租客成功入住可獲贈價值40萬元房屋財產(chǎn)保險保障及租客人身意外傷害保險。
其三,以往租房一般是付三押一,甚至要求半年付或年付。房租壓力較大,火炬租房未來將推出互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品,實現(xiàn)分期月付。
這些舉措,估計眾多線下房產(chǎn)中介如我愛我家、鏈家,都要哭了,這讓依靠租房傭金的他們怎么賺錢??!甚至也會讓一度叫囂傭金減半的網(wǎng)絡(luò)租房平臺愛屋吉屋很受傷。畢竟,對于租房者來說,0費用、便捷真實的直聯(lián)直簽利才是最具吸引力的。
現(xiàn)實中,租房領(lǐng)域已經(jīng)從信息型平臺轉(zhuǎn)化到服務(wù)型平臺,將租房與服務(wù)結(jié)合切入到交易的過程,火炬租房正是走的最新的模式,一旦房東租客零費用、雙方直聯(lián)直簽成為一種新常態(tài),是對行業(yè)的革命,這給投資者巨大的想象空間。
尤其值得一提的是,未來90后將會成為租房O2O市場的主體,相比于80后,90后對租住生活的認可度更高,也樂于嘗試新事物。這些都對火炬租房的租房O2O市場的形成利好。
目前,行業(yè)內(nèi)的租房O2O模式除了火炬租房這一特有模式外,主要分為以下幾類:
第一類,如像58同城、趕集這樣的平臺,“房東”可以在平臺上發(fā)布房源信息,租客在平臺上自行挑選房源,線下成交。但大多時候都是中介公司的經(jīng)紀人、二房東的釣魚信息,無法保證房源的真實性。
第二類,中介公司自建網(wǎng)站發(fā)布租賃信息,租客看中房源,經(jīng)中介公司,與業(yè)主簽訂租賃合同,中介公司從中收費。
第三類,擁有統(tǒng)一自主房源的B2C租賃平臺和自主品牌B2C模式,如途家網(wǎng)和“自如”等。
實際上,市面上以上三大類租房O2O平臺中,各有利弊。第一類,解決了租房信息不對稱的問題,但虛假信息太多,第二類和第三類這類模式則局限于是房源發(fā)布的信息渠道。有的可以做到讓租客中介費歸零,但還是要或多或少向房東收取為數(shù)不等的傭金,羊毛還是出在羊身上,火炬租房對房東和租客中介費全免、雙方直聯(lián)直簽的商業(yè)模式是否會引發(fā)其他租房O2O公司跟進,還有待觀察。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的O2O市場最大特征就是直接把利益給用戶,真正實現(xiàn)信息的無縫對接,與其把錢花在電視臺廣告上,不如直接讓用戶體驗產(chǎn)品,這是0費用積累用戶最有效途徑。而且租房O2O的最大意義在于,提升找房效率,火炬租房通過直聯(lián)直簽,打破信息鴻溝,最大化提升了效率,從真正撕開這個市場的大口子,從這點來看,火炬租房擊中了用戶的剛需,搶占了先機。
不過,火炬租房還只是剛剛正式發(fā)布了安卓版,業(yè)務(wù)僅覆蓋北京。可謂,萬里長征只是走完了第一步,后面還有很長的路要走。而且,各路對手都虎視眈眈。
租房O2O未來的不光在于一種新模式,還取決于不斷優(yōu)化撮合結(jié)果,不斷的深耕線下房源,同時集成房屋管理、租賃、交易、金融、衍生服務(wù)等金融服務(wù)、資產(chǎn)管理等,從而成為一個真正意義上的開放平臺。這絕非一蹴而就。
不管怎樣,火炬租房開了一個好頭,且看它如何淌河過橋,見招拆招,迎接各路老模式的阻擊。
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