（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

自2015年兩會政府報告發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)+”之后，今年4月，阿里、騰訊、百度三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭掌門人都在北京大談互聯(lián)網(wǎng)+。與此同時，投資界、媒體、行業(yè)內(nèi)外對此輪番解讀，以至于在上周，李克強(qiáng)總理現(xiàn)身中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，將這股互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)潮刮到了最猛烈的火候。

從表面看，互聯(lián)網(wǎng)+無疑已經(jīng)成為當(dāng)下最火爆的概念，沒有之一，概念背后它的本質(zhì)到底是什么？

為此，我們不妨來看看B2B電商代表性公司科通芯城（已在香港上市）CEO和硬件平臺硬蛋的操盤者——康敬偉在最近一次私人聚會上對當(dāng)下盛行的互聯(lián)網(wǎng)+的干貨分享，因為他本人正是互聯(lián)網(wǎng)+的親歷者，唯當(dāng)局者和實操者才最有發(fā)言權(quán)。

1、本質(zhì)：民主化的重構(gòu)

阿里UC移動事業(yè)群總裁俞永福認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是重構(gòu)供需，意味著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代的結(jié)束和新的創(chuàng)業(yè)第二春的到來。

這一說法也正確，但并不全面，其實互聯(lián)網(wǎng)+性感概念下真實的身軀是民主化的重構(gòu)，包括資源配置、供需關(guān)系、供給效率等各種類型的民主化重構(gòu)，而且to B端比to C端更需要以互聯(lián)網(wǎng)+的思維來重構(gòu)。

請注意“民主化”這次詞，是指經(jīng)濟(jì)層面企業(yè)發(fā)展的民主化，民主化像個不挑食的人，將古老、僵硬的各種企業(yè)發(fā)展體制淘汰，轉(zhuǎn)而變成新生的、適應(yīng)各自的過程。

如團(tuán)購就是一種互聯(lián)網(wǎng)+，對接線上線下，本質(zhì)上就是對資源的釋放，是從toB端的閑置的產(chǎn)能的重構(gòu)和有效利用。

以科通芯城的toB端業(yè)務(wù)為例，我們以IC元器件業(yè)務(wù)為入口，建立客戶關(guān)系，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，擴(kuò)展提供硬件、軟件、供應(yīng)鏈金融及其他企業(yè)所需的全方位服務(wù)，打造一站式電子制造業(yè)企業(yè)采購服務(wù)平臺。

這是重資產(chǎn)配制的自營電商平臺，在原來自營電商平臺基礎(chǔ)上，以互聯(lián)網(wǎng)+對電子制造業(yè)進(jìn)行民主化重構(gòu)，用戶受益，效率提升，產(chǎn)能過剩、浪費(fèi)的問題得以化解，產(chǎn)業(yè)迎來升級。

具體思考互聯(lián)網(wǎng)+可分兩大類，一是互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)，主要是通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，進(jìn)而提振不景氣的經(jīng)濟(jì)，這是B2B層面, 第二種是眾多互聯(lián)網(wǎng)公司提出的互聯(lián)網(wǎng)+，其特點是輕資產(chǎn)+服務(wù)。

科通芯城本身的業(yè)務(wù)偏重，就屬于B2B層面的互聯(lián)網(wǎng)+，而剛剛發(fā)力的智能硬件平臺——硬蛋則屬于第二種偏輕，屬于B2C。電商B2B和B2C不同，C類如天貓、京東等就像戀愛，可以短暫俘獲用戶芳心。做B類客戶就像結(jié)婚，非理性、非長期不可。企業(yè)間交易需要以信任為前提，門當(dāng)戶對，互補(bǔ)配套才有結(jié)婚的基礎(chǔ)。婚后也要認(rèn)真經(jīng)營，否則離婚幾率很高。做B類婚前重要，婚后更重要。要用心，要忍耐，要交流，需要持續(xù)的發(fā)力.

但無論哪種模式，都是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破原有業(yè)務(wù)中的信息不對稱環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)各個模塊的重構(gòu)。

2、新常態(tài)：無邊界的多維度混沌共生

無論是從我們科通芯城還是硬蛋，乃至滴滴、Uber、58同城等等，在互聯(lián)網(wǎng)+的大格局下，都是線上和線下，to B 和to C的融合，呈現(xiàn)多維度的交互，最終在無邊界的多維度下混沌共生。

互聯(lián)網(wǎng)+思維下，不再區(qū)分線上線下，邊界越來越模糊，呈現(xiàn)出“人-產(chǎn)品-服務(wù)”的多維交互，并趨向于復(fù)雜化。1.0時代是信息交互，單維的，如門戶模式；2.0是時代是人和產(chǎn)品的交互，如京東，阿里；今天，企業(yè)正處在3.0時代，是人和產(chǎn)品、服務(wù)的多重交互。

比如互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療，人就是患者，產(chǎn)品就是器械，是藥品，服務(wù)就是解決你的問題，這三者人與人，人與產(chǎn)品，人與服務(wù)，服務(wù)與服務(wù)，產(chǎn)品與產(chǎn)品等都存在著交互，至于你是to B還是to C，不那么重要，你到底是什么，無所謂，而你自身的標(biāo)簽越來越模糊。

再舉例子，順豐，原來是以快遞公司的品牌印象為外界所認(rèn)知，隨著其進(jìn)軍生鮮電商，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融，再做線下網(wǎng)絡(luò)社區(qū)店嘿客，它的標(biāo)簽以愈加模糊。今天的順豐是一家傳統(tǒng)的to B的快遞公司？物流公司？還是to C 的在線金融支付公司？還是電商公司？顯然已經(jīng)無法簡單定義。多維度混沌共生已經(jīng)成為一種新常態(tài)。

所以，今天的創(chuàng)業(yè)也一定是多維的，網(wǎng)狀的，太單一容易死掉?；ヂ?lián)網(wǎng)+下的企業(yè)也會越來越重，戰(zhàn)線越拉越長，這是戰(zhàn)略；但可以用互聯(lián)網(wǎng)方式做得輕一些，這是方式，是戰(zhàn)術(shù)。

比如，過去創(chuàng)業(yè)是倒?fàn)斒降拇址拧⒓みM(jìn)時代，拼資源，拼關(guān)系，路子野，而當(dāng)前開始從外向粗放型向內(nèi)向、集約型轉(zhuǎn)變，光有資源是絕對不夠的，這對人的考驗更大，要求對創(chuàng)新、對管理、對模式、對產(chǎn)品、對資本掌控等是越來越全面，是個多維度綜合要求。

3、借我一雙慧眼：互聯(lián)網(wǎng)+下實體經(jīng)濟(jì)解圍

毋庸置疑，當(dāng)下國內(nèi)的實體經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)頹勢，互聯(lián)網(wǎng)+的思維對效率、產(chǎn)能、體質(zhì)等進(jìn)行重構(gòu)，將有助于實體經(jīng)濟(jì)的解圍。這讓互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)，比更多的互聯(lián)網(wǎng)公司的互聯(lián)網(wǎng)+更有實際意義。

現(xiàn)實中，傳統(tǒng)企業(yè)有迫切的融入互聯(lián)網(wǎng)的需求，但常常不知如何采取行動，

互聯(lián)網(wǎng)+則能讓這些線下實體經(jīng)濟(jì)逐步質(zhì)變。前期，改造流通，將產(chǎn)品以電商模式實現(xiàn)銷售的互聯(lián)網(wǎng)化；接下來，改造生產(chǎn)、管理和經(jīng)營理念乃至自身體制來適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的需要。

未來就是實體經(jīng)濟(jì)大范圍在真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)業(yè)協(xié)同：企業(yè)可以實現(xiàn)供應(yīng)鏈上的互聯(lián)網(wǎng)化，逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同。硬蛋就是這一協(xié)同模式，在這個階段，企業(yè)可圍繞自身業(yè)務(wù)形成自己的生態(tài)，或者加入別人的生態(tài)中。

互聯(lián)網(wǎng)+一定是開放的，至少是社會化的半開放。不像以前要多維度布局都是自己去做，哪怕自己并不擅長，未來，你完全可以用別人的某一塊，效率提高，風(fēng)險降低。而從智能硬件產(chǎn)業(yè)來看，眼下正處于發(fā)展孕育期，智能硬件玩家們也期望產(chǎn)業(yè)鏈上下游能夠通力合作，開發(fā)出更多有特色的產(chǎn)品。

只有當(dāng)企業(yè)因互聯(lián)網(wǎng)+而出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)協(xié)同的質(zhì)的飛躍，才是最終的目標(biāo)，而不是僅僅只披上一件互聯(lián)網(wǎng)+的馬甲。但整體實體經(jīng)濟(jì)要借著互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，真正成熟，尚需一個漫長的過程。前途是光明的，道路是曲折的。開放協(xié)作成為互聯(lián)網(wǎng)+時代的內(nèi)核，唯有不斷努力，方能結(jié)出碩果。

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