（自媒體公眾號：laohushuokeji或老胡說科技）

2014年是移動電商大變化之年：傳統(tǒng)電商行業(yè)淪為“傳統(tǒng)行業(yè)”，移動電商成為大勢所趨，這一領(lǐng)域的角逐正變得愈加激烈。

如今，包括阿里、京東、唯品會、聚美優(yōu)品、當(dāng)當(dāng)?shù)萈C端電商玩家都將移動端列為核心戰(zhàn)略，但多數(shù)玩法都是從PC端向移動端的遷移。

近日，當(dāng)當(dāng)安卓移動客戶端推出Chic Now/Go時尚購物頻道、當(dāng)當(dāng)腔調(diào)及iwant話題購物社區(qū)等“無線時尚三寶”，向PC端購物說再見，意圖在移動電商領(lǐng)域走出一條新路。

按照當(dāng)當(dāng)?shù)墓俜秸f法：“無線三寶”創(chuàng)立初衷主要是為了迎合用戶對于潮流趨勢的迫切需求，包括一些明星的服飾搭配，以快速、輕松、愉悅的體驗(yàn)方式讓用戶發(fā)現(xiàn)時尚、接觸時尚，變得時尚。

Chic Now頻道主要是為愛美的女性消費(fèi)群體普及時尚概念以及當(dāng)前流行的時尚款式、高街搭配等；Go主要針對男性用戶。拒絕一切說教填鴨式灌輸，以輕松調(diào)侃的語氣讓用戶迅速知曉當(dāng)季最I(lǐng)N的時尚風(fēng)格與元素。當(dāng)當(dāng)腔調(diào)則凸顯“小而美”“有調(diào)性”、“好玩”的個性化，Iwant等則通過話題購物場景來滿足用戶對時尚的追求，用話題、推薦等方式來引領(lǐng)。

任何產(chǎn)品推出，都需要立足用戶的痛點(diǎn)，即給我一個登陸當(dāng)當(dāng)無線端的理由。此番當(dāng)當(dāng)移動端改變當(dāng)前傳統(tǒng)電商商品“貨架式”的排列方式，側(cè)重“發(fā)掘消費(fèi)需求，刺激消費(fèi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)行為”，就是要解決用戶穿衣搭配的實(shí)用問題。

畢竟大多數(shù)用戶不是女神，她們買衣服的需求是如何讓自己變的時尚。從這點(diǎn)來說，當(dāng)當(dāng)?shù)脑谝苿佣说男峦娣?，是先授人以漁（技巧），然后再授人以魚（服飾），這就和iphone類似，主動創(chuàng)造了用戶的需求。

移動端是電商的兵家必爭之地，當(dāng)當(dāng)一口氣推出移動端三大舉措，這是投入重兵，意圖從時尚這個細(xì)分品類，采用新玩法在移動端搶占市場。

2014年第2季度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)移動端銷售占比約為18%，比第1季度的14%呈上揚(yáng)態(tài)勢。而且當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝新客中有50%來自移動端。但和對手相比還有差距，要超越對手，必須從另一個維度來發(fā)力，這些刺激當(dāng)當(dāng)在移動端采取新的措施。

“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在無線上的思路是完全摒棄PC上的互聯(lián)網(wǎng)，真正變成移動互聯(lián)網(wǎng)。我們的想法不再是以單品形式的銷售，而是以專題、社區(qū)和故事帶來顧客的黏性?！碑?dāng)當(dāng)網(wǎng)無線購物事業(yè)部副總經(jīng)理周宏剛表示，在無線領(lǐng)域，進(jìn)攻就是最好的防守。

我們來看看當(dāng)當(dāng)手中有哪些可在移動端打的牌：

首先，潛在用戶群。當(dāng)當(dāng)原來的活躍用戶群高于唯品會和聚美等，并在一二線城市占據(jù)主流。而當(dāng)前移動電商的人群正從三四線的希望田野上向一二城市回歸。可想象的潛在空間巨大。

其次，整體行業(yè)環(huán)境對當(dāng)當(dāng)是公平的。易觀國際的一位分析師表示，雖然阿里、京東在移動電商領(lǐng)域具有優(yōu)勢，但其還沒有成為移動電商領(lǐng)域的霸主，行業(yè)內(nèi)還沒有真正的王者出現(xiàn)，大家都還在摸索階段。

人人有信心，個個沒把握，這是眾多移動電商從業(yè)者真實(shí)寫照。多名移動電商人士都表示，電商向移動終端遷移已呈現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)態(tài)勢，而且盤子足夠大，發(fā)展足夠迅猛，但產(chǎn)業(yè)鏈尚不成熟，要完全超過PC端還需要2-3年時間。從這點(diǎn)來看，探路期內(nèi)，對當(dāng)當(dāng)發(fā)力移動端有著同樣的機(jī)會。

最后，移動端電商的用戶主要在上下班或睡覺前完成交易，呈現(xiàn)小屏幕、隨時隨地，去中心化特點(diǎn)。特別是手機(jī)比較私密，用戶可以上班時間偷偷購物，PC用戶購物偏理性消費(fèi)，移動端則偏感性消費(fèi)。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，70%的移動端購物，用戶都是在特定環(huán)境下有了沖動的消費(fèi)，這和PC端主動瀏覽搜索完全不一樣，這就讓社區(qū)的力量得以凸顯。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此番無線三寶中的當(dāng)當(dāng)腔調(diào)及iwant話題購物社區(qū)就是打破原來單一的冷冰冰的購物界面，而改走社區(qū)路線，有利于打造一種感性消費(fèi)的氛圍?？傊?，從社區(qū)的實(shí)用性黏住用戶，在形成導(dǎo)流，到自家平臺形成精準(zhǔn)購買，最終形成一個新的移動端購物的閉環(huán)。

但對于當(dāng)當(dāng)來說，其不足也相當(dāng)明顯：

第一，社區(qū)環(huán)境的培養(yǎng)和用戶的認(rèn)可，需要長期來打造，非一日之功，真正讓無線三寶發(fā)揮效力，需打持久戰(zhàn)。

第二，當(dāng)當(dāng)缺乏可以提供穩(wěn)定持續(xù)的移動流量入口。和對手相比，其移動端雖然有起色，但差距仍存。天貓、京東等傳統(tǒng)PC端電商巨頭通過收購、兼并、投資、合作微信等移動端優(yōu)勢資源，暫時取得了在移動電商的搶先布局卡位和完善。

“對于移動端電商比拼而言，未來誰能為用戶提供更好的用戶體驗(yàn)，誰就能真正笑傲市場?！痹跇I(yè)內(nèi)觀察人士看來，未來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)如果能通過戰(zhàn)略聯(lián)盟化解流量入口，并提高移動端用戶的轉(zhuǎn)化率，最終從“發(fā)掘消費(fèi)需求”的服務(wù)牌來全新發(fā)力，在移動端打一場翻身仗不是不可能。

但前有阿里、京東猛虎，后有眾多獨(dú)立移動電商的追兵，當(dāng)當(dāng)未來想要通過在無線領(lǐng)域的服務(wù)牌來破局也非易事。

機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，優(yōu)勢與劣勢并存的當(dāng)當(dāng)，這次能在移動端走出一條新的康莊大道嗎？且看其如何運(yùn)營發(fā)力。不管會不會如當(dāng)當(dāng)所愿，畢竟，敢于做出變革，邁出嘗試第一步，總比固步自封、躊躇不前要好。

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