（自媒體公眾號(hào)：laohushuokeji 或 老胡說(shuō)科技）

2014年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨著智能手機(jī)普及呈井噴態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)移動(dòng)電商領(lǐng)域也迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)上最關(guān)鍵一年。阿里、騰訊都磨刀赫赫，準(zhǔn)備在移動(dòng)電商大干一場(chǎng)。

在第一輪的移動(dòng)電商圈地運(yùn)動(dòng)中，淘寶、天貓、京東等傳統(tǒng)電商大平臺(tái)仍然唱主角。短期內(nèi)，移動(dòng)端依然是傳統(tǒng)電商從PC端遷移而來(lái)的天下，完全純粹的移動(dòng)電商玩家寥寥可數(shù)，僅有口袋購(gòu)物、買(mǎi)賣(mài)寶等，新的大佬還未誕生。

特別值得一提的是，即便此前紅火一時(shí)的移動(dòng)電商新軍口袋購(gòu)物也陷入發(fā)展困境。身邊的一用戶(hù)驚呼：“口袋購(gòu)物基本廢了?！北姸嗑W(wǎng)友爆料稱(chēng)，其上面假貨、詐騙泛濫。

在老胡看來(lái)，口袋購(gòu)物最大的失誤就是拿到投資后膨脹，沒(méi)有意識(shí)到對(duì)手阿里的強(qiáng)大和自身的弱點(diǎn)，最終陷入困局。這無(wú)疑也讓移動(dòng)電商的新玩家吸取教訓(xùn)，成為其前進(jìn)路上的參照物。

1、百億級(jí)市場(chǎng)爭(zhēng)奪 這里沒(méi)有新大佬

移動(dòng)電商發(fā)展迅猛，但并非全新的市場(chǎng)增量，更多層面是基于傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)群體的一種“遷移”。目前，各家傳統(tǒng)電商玩家都已經(jīng)完成了在移動(dòng)端的布局卡位，開(kāi)始進(jìn)入全面發(fā)力的第二階段。

據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，截止到今年5月份，國(guó)內(nèi)移動(dòng)電商前十名的大玩家均源于傳統(tǒng)PC端電商。

其中，購(gòu)物平臺(tái)類(lèi)淘寶、天貓、京東位居前三甲，月活躍用戶(hù)分別為9801萬(wàn)、1236萬(wàn)、1095萬(wàn)。這三者加起來(lái)活躍用戶(hù)體量達(dá)到1.2億，基本占據(jù)了80%以上的份額。

今年移動(dòng)電商的規(guī)模將增長(zhǎng)200%，發(fā)展如此之快得益于近幾年手機(jī)用戶(hù)數(shù)量和用手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量極速攀升，廉價(jià)智能手機(jī)及平板電腦的大量普及，上網(wǎng)速度、無(wú)線寬帶、資費(fèi)下調(diào)及傳統(tǒng)電商沉淀。

移動(dòng)電商將是一個(gè)巨大市場(chǎng)，會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)百億級(jí)公司，未來(lái)1-3年，將成為電商的主戰(zhàn)場(chǎng)。

2、移動(dòng)電商熱門(mén)品類(lèi)不同 屌絲用戶(hù)占主流

移動(dòng)端和PC端的用戶(hù)電商消費(fèi)品類(lèi)有著巨大的區(qū)別：以淘寶為例，移動(dòng)端銷(xiāo)售排名前八大品類(lèi)依次為話費(fèi)充值、電影演出、箱包、零食、景點(diǎn)門(mén)票、女裝女鞋、美妝、母嬰，對(duì)應(yīng)在PC端的前八大品類(lèi)為女裝、手機(jī)、化妝品、數(shù)碼配件、男裝、箱包、女鞋、零食。

移動(dòng)端電商的用戶(hù)主要在上下班或睡覺(jué)前完成交易，呈現(xiàn)小屏幕、隨時(shí)隨地，去中心化特點(diǎn)。特別是手機(jī)比較私密，用戶(hù)可以上班時(shí)間偷偷購(gòu)物，PC用戶(hù)購(gòu)物偏理性消費(fèi)，移動(dòng)端則偏感性消費(fèi)。

調(diào)查顯示，當(dāng)前移動(dòng)電商的核心人群不是高富帥，白富美，而是屌絲，是東莞的打工仔，學(xué)生，這些群體大部分是90后，是互聯(lián)網(wǎng)原住民。他們沒(méi)包袱，沒(méi)深思熟慮的成本。

而且這部分人群尤其喜歡貨到付款的方式，小批量、多頻次的，不需要擔(dān)心支付和配送的問(wèn)題。特別是對(duì)于4、5線城市許多人首次購(gòu)物的經(jīng)歷，都是通過(guò)手機(jī)端貨到付款方式，省卻了PC端的注冊(cè)、支付、驗(yàn)證等繁瑣的過(guò)程。

3、有信心沒(méi)把握 2至3年后格局方定

人人有信心，個(gè)個(gè)沒(méi)把握，這是眾多移動(dòng)電商從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)寫(xiě)照。多名移動(dòng)電商人士都表示，移動(dòng)端乃大勢(shì)所趨，電商向移動(dòng)終端遷移已呈現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)，而且盤(pán)子足夠大，發(fā)展足夠迅猛，但產(chǎn)業(yè)鏈尚不成熟，要完全超過(guò)PC端還需要2-3年時(shí)間。

現(xiàn)實(shí)中，也并不意味著現(xiàn)有的PC購(gòu)物網(wǎng)站的移動(dòng)應(yīng)用都能夠成功遷移，其發(fā)展存在困難重重。

其一，移動(dòng)端電商很難打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)镻C端和移動(dòng)端會(huì)產(chǎn)生“左右手互博”式?jīng)_突；

其二，基于電商平臺(tái)的機(jī)制邏輯，移動(dòng)電商同樣陷入“流量少-銷(xiāo)量低-流量更少”的死循環(huán)；

其三，現(xiàn)有的 B2C 移動(dòng)電商網(wǎng)站基本上都沒(méi)有針對(duì)移動(dòng)用戶(hù)的獨(dú)特應(yīng)用場(chǎng)景，為其提供功能和交互。

基于此，眼下，移動(dòng)電商行業(yè)內(nèi)各家都還處在探索階段。

從流量導(dǎo)入到用戶(hù)體驗(yàn)、推廣營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)，PC端和移動(dòng)端電商玩法相差很大。移動(dòng)電商最重要是做減法，減去在PC時(shí)代大而全的慣性思維，這樣才能更快適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。行業(yè)內(nèi)留給純粹的賣(mài)貨類(lèi)移動(dòng)電商壯大的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，上游沒(méi)有入口，下游沒(méi)有供應(yīng)鏈，要成為重量級(jí)平臺(tái)僅是一種奢望。

4、未來(lái)潛力在生活服務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域

移動(dòng)電商需要從社交、內(nèi)容、植入等多方獲得流量，增加入口成為了獲得流量的新手段。未來(lái)移動(dòng)電商的潛力主要不是在實(shí)物消費(fèi)，而是便捷、實(shí)時(shí)得開(kāi)辟一個(gè)生活服務(wù)消費(fèi)的新市場(chǎng)。特別是一些虛擬的數(shù)字產(chǎn)品如虛擬貨幣、視頻、音樂(lè)、圖書(shū)等將在移動(dòng)電商領(lǐng)域再次煥發(fā)生機(jī)。

隨著騰訊將散落在微信各處的電商元素聚集起來(lái)，必將形成對(duì)阿里移動(dòng)電商生態(tài)的制衡。而借助微信這一大平臺(tái)，也將孕育出移動(dòng)電商營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的商機(jī)，這也將催生出下一波創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

未來(lái)，移動(dòng)電商究竟何時(shí)能真正迎來(lái)格局落定還是一個(gè)未知數(shù)，或許當(dāng)目前這種簡(jiǎn)單的淘寶天貓似的打折和優(yōu)惠模式發(fā)生質(zhì)的改變，并把O2O、客戶(hù)體驗(yàn)真正融合之日，就是移動(dòng)電商新格局呈現(xiàn)之時(shí)。

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