從2014年開始，中國電商開始了大規(guī)模的上山下鄉(xiāng)活動，曾經(jīng)一直是電信運營商和家電企業(yè)廣告戰(zhàn)場的村鎮(zhèn)磚墻上，阿里、京東、蘇寧甚至當當開始頻繁的出現(xiàn)，各種朗朗上口的經(jīng)典口號，各式簡單易懂的宣傳詞，讓媒體嗅到中國電商產(chǎn)業(yè)的大巨變，紛紛驚呼——農(nóng)村電商時代來了。

農(nóng)村電商的火爆，讓一家一直被主流輿論忽略的網(wǎng)站村村樂浮出水面，當各大電商巨頭在農(nóng)村四處碰壁，灰頭土臉的時候，村村樂反而賺的盆滿缽滿，每年幾千萬的收入被風投看好估值達到10億。據(jù)了解，看著巨頭們打得頭破血流數(shù)錢的村村樂，早在5年前就開始布局中國農(nóng)村市場，至今已整合了超過66萬的村莊資源，以及招募了20余萬的“村官”資源，承擔企業(yè)進入鄉(xiāng)村的全套廣告解決方案，并開始投資2億元在1萬個村莊做試點，期待通過在農(nóng)村商店布局免費WIFI和超市管理系統(tǒng)，完成村村樂獨有的農(nóng)村O2O電商布局，通過差異化競爭同巨頭們比拼農(nóng)村電商模式誰更強。

村村樂創(chuàng)始人、董事長胡偉是一名從農(nóng)村走出去的計算機專業(yè)的大學生，5年前一個要當上全國66萬多個自然村的村民論壇網(wǎng)站的“站長”愿望，驅(qū)動胡偉創(chuàng)建了現(xiàn)在的村村樂，幾年來，精通互聯(lián)網(wǎng)的胡偉憑著一股韌勁將村村樂打造成中國最大的農(nóng)村綜合門戶網(wǎng)站，并通過規(guī)模優(yōu)勢服務三大運營商以及各大家電企業(yè)賺的第一桶金，如今憑借農(nóng)村綜合門戶積累的大數(shù)據(jù)為基礎，開始轉(zhuǎn)型農(nóng)村O2O電商，一路走來穩(wěn)扎穩(wěn)打，以門戶網(wǎng)站-推廣渠道-農(nóng)村O2O三級火箭模式，打造基于農(nóng)村熟人社會的新型農(nóng)村電商生態(tài)。

第一級火箭扎根農(nóng)村：面向全國農(nóng)村的門戶網(wǎng)站

門戶網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)最早出現(xiàn)的網(wǎng)站形態(tài)之一，例如現(xiàn)今的新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等中國四大門戶，隨著網(wǎng)絡的普及，專攻地區(qū)綜合信息服務的地方性綜合門戶也如雨后春筍，但迫于盈利的壓力，由于農(nóng)村網(wǎng)絡普及率過低，專門面向農(nóng)村的綜合門戶一直未能出現(xiàn)，村村樂的出現(xiàn)填補了農(nóng)村綜合門戶的空白，來自農(nóng)村的創(chuàng)始人胡偉對于如何發(fā)展農(nóng)村市場有著清晰的戰(zhàn)略，而且在同類市場缺乏競爭對手的情況下，村村樂很快發(fā)展成為中國最大的農(nóng)村綜合門戶網(wǎng)站。

5年前的農(nóng)村網(wǎng)絡普及率和現(xiàn)在對比起來天差地別，起初計算機專業(yè)出身的胡偉搭建農(nóng)村綜合門戶網(wǎng)絡平臺相對容易，如何將這些網(wǎng)絡服務深入送達農(nóng)民朋友身邊，讓他們能近距離接觸和使用，這是一個問題。為此村村樂設立“村官”制度，在村村樂近70萬的村莊分站，每站設立類似社區(qū)中斑竹職位一樣的“村官”，通過這些來自村子里的“村官”編織的近距離社交和互動完成原始用戶的積累。

現(xiàn)今的村村樂融合了信息資訊、社交和電子商務等諸多元素。村村樂的創(chuàng)舉在于建立了“網(wǎng)絡村官”的概念，利用管理權(quán)利和實際經(jīng)營利益一下子籠絡了數(shù)十萬現(xiàn)實中的鄉(xiāng)村管理者和大學生，將其變?yōu)楫a(chǎn)品推廣的終端，一下子解決了品牌認知的問題。同時，通過一個又一個的社區(qū)，利用網(wǎng)絡管理者不遺余力的推動，以點帶面，從而將線下的農(nóng)村也帶動活躍起來。

第二級火箭利益共享：全國最大的刷墻公司

圍繞著電商巨頭農(nóng)村電商布局之戰(zhàn)，一個詞頻繁出現(xiàn)——刷墻。而這卻是村村樂當下的核心業(yè)務之一，村村樂立志扎根農(nóng)村、服務三農(nóng)、惠及三農(nóng)，幾年下來村村樂整合了超過66萬的村莊資源，在全國村莊的覆蓋率已達到80%以上，1000萬農(nóng)村用戶會員，招募了20余萬的網(wǎng)絡“村官”資源，這些“村官”和農(nóng)村大學生成為其產(chǎn)品推廣的終端。

占據(jù)在上游的村村樂以此為資本，同三大運營商、各大家電企業(yè)，以及布局農(nóng)村電商的電商巨頭們合作，幫助這些企業(yè)進入農(nóng)村市場，以墻體廣告、農(nóng)家店推廣、村委廣播、電影下鄉(xiāng)等接地氣的推廣模式幫助企業(yè)在農(nóng)村迅速打開知名度和市場。并且村村樂通過發(fā)布推廣任務給旗下會員，讓在村村樂上的村民賺到錢，不僅改善了農(nóng)民生活，還以此產(chǎn)生漣漪效應，吸引更多的村民踴躍進駐村村樂，達成意想不到的農(nóng)村模式的網(wǎng)絡效應。

這張網(wǎng)絡除了作為企業(yè)推廣渠道，還能作為協(xié)助電商巨頭渠道下沉的有力助手。如今，村村樂被人戲稱為全國最大的刷墻公司，雖然這種稱謂非常片面，但也從側(cè)面印證了村村樂在業(yè)內(nèi)的影響力。在完成大數(shù)據(jù)積累，和推廣渠道網(wǎng)絡的建立之后，村村樂的野心進一步擴大，布局農(nóng)村O2O的戰(zhàn)略在這個背景下開始實施。

第三級火箭農(nóng)村電商本地化：把WIFI帶進小賣部

以阿里和京東為首的電商巨頭布局農(nóng)村電商面臨著諸多難題，首先是物流快遞上的困境，部落式的農(nóng)村分布帶給電商巨頭們在物流上有關(guān)成本和效率如何選擇的考驗，而且如何培養(yǎng)成農(nóng)民網(wǎng)購習慣，農(nóng)村推廣脈搏的掌控都是一大挑戰(zhàn)。如今的農(nóng)村網(wǎng)絡普及率其實已經(jīng)很高，智能手機帶來的上網(wǎng)成本的降低，更促進了農(nóng)村網(wǎng)絡普及化程度。而且農(nóng)村經(jīng)濟環(huán)境的改善也大大增加了農(nóng)民網(wǎng)購的欲望，但在大城市里擅長規(guī)模戰(zhàn)爭的各大電商巨頭，在面對和城市商業(yè)環(huán)境完全迥異的農(nóng)村市場時，一時難以找到好的切入點只好摸著石頭過河。

對此村村樂創(chuàng)始人、董事長胡偉（微信號:andy9526）有自己獨特的見解，他提出“本地的企業(yè)做本地產(chǎn)品服務本地的民眾”的方向，以及“100公里半徑平臺”的概念。結(jié)合農(nóng)村熟人社會的特點，胡偉提出兩個解決方案，首先通過村村樂大數(shù)據(jù)分析能力，記錄村民需求并向村村樂提交產(chǎn)品訂單，由村村樂統(tǒng)一安排企業(yè)進行配送。

另一個，就是以百公里半徑為一個單位，為全國66萬個村進行標簽式的標注，根據(jù)每個村的整體經(jīng)濟屬性來對這個村做抽象認知，比如蘋果村、保姆村、司機村、建筑工人村、旅游村等。然后就村村樂總部承接的大宗業(yè)務交給就近的“村官”去執(zhí)行，找到了自己更多的盈利模式。

村村樂最大的野心則是，農(nóng)村O2O布局，村村樂計劃先投資2億元在1萬個村莊做試點，整合1萬個農(nóng)村的小賣部，運營規(guī)范后在全國60多萬個農(nóng)村進行放大。在村村樂農(nóng)村O2O的構(gòu)想藍圖里，首先村村樂將為每個小賣部提供免費的WIFI和超市管理系統(tǒng)，并且統(tǒng)一農(nóng)村小賣部使用村村樂的品牌。小賣部免費WIFI的措施是為了把控住農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)入口，小賣部有了免費WIFI就能網(wǎng)羅住農(nóng)村里的觸網(wǎng)一族，等同于進一步鞏固村村樂農(nóng)村信息平臺的入口壟斷，此外深度介入農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)場景，收集的大數(shù)據(jù)價值更是一個取之不盡用之不竭的寶藏。而為小賣部提供統(tǒng)一的超市管理系統(tǒng)，和布局農(nóng)村小賣部的村村樂品牌覆蓋，完成從統(tǒng)一管理到品牌建設的戰(zhàn)略目標。

如果這些計劃進展順利，將意味著村村樂可以成功打通小賣部節(jié)點。在這種模式下，村村樂可以直接給小賣部提供品優(yōu)價廉的商品，也可以幫助小賣部來做O2O，加速O2O在農(nóng)村市場的部署。

村村樂的出現(xiàn)給予農(nóng)村電商提供了新的模式參考，眼下，進軍農(nóng)村電商市場的企業(yè)，都是在復制開拓城市渠道的做法。殊不知，農(nóng)村市場的特殊性，注定了農(nóng)村電商市場，要用特殊的方法?！按宕鍢贰备汔l(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)壯大的“土思維”，值得農(nóng)村電商進軍者借鑒，畢竟這種接地氣的“土思維”才能搞好農(nóng)村電商。

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