在中國(guó),電商一直走在互聯(lián)網(wǎng)金融探索的前沿,尤其是阿里和京東這兩家中國(guó)最大的電商平臺(tái),一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展方向。兩個(gè)消息:一是,4月11日,淘寶眾籌宣布啟動(dòng)“C+計(jì)劃”,面向全球征集最具爆點(diǎn)的科技與設(shè)計(jì)產(chǎn)品,幫助好創(chuàng)意落地淘寶眾籌,通過(guò)C+計(jì)劃,淘寶眾籌將打造100個(gè)百萬(wàn)級(jí)的項(xiàng)目;二是,5月21日,京東眾籌和熊貓傳媒聯(lián)合搭建“京東熊貓眾籌綠色通道”平臺(tái),將眾籌審核權(quán)進(jìn)一步下放。和諸多金融機(jī)構(gòu)進(jìn)軍P2P網(wǎng)貸不同,阿里和京東似乎對(duì)眾籌情有獨(dú)鐘,而據(jù)可靠消息,蘇寧也在籌劃上線眾籌頻道。一時(shí)間,眾籌成為了巨頭發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融的角力場(chǎng)。
眾籌概念最早可以追溯到2009年,當(dāng)年4月,全球第一家眾籌平臺(tái)Kickstarter進(jìn)入公眾視野,該網(wǎng)站成立的初衷極具理想化色彩,通過(guò)網(wǎng)站對(duì)公眾眾籌,讓有創(chuàng)造力的人獲得所需要的資金來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。這一籌集資金的形式迅速擴(kuò)散,幾年之后,眾籌在中國(guó)迎來(lái)最火爆的時(shí)代,而火爆之余,大眾關(guān)于眾籌的疑問(wèn)也越來(lái)越多。眾籌到底是做什么的?是不是就是籌錢?是不是產(chǎn)品的首發(fā)?預(yù)售?或者團(tuán)購(gòu)的變種?是不是賣智能硬件?中國(guó)式眾籌是否背離眾籌概念初衷愈走愈遠(yuǎn)?
其實(shí)眾籌分為兩類,一類是權(quán)益眾籌,一類是股權(quán)眾籌。股權(quán)眾籌因?yàn)橹袊?guó)資本市場(chǎng)的監(jiān)管機(jī)制還有待完善,目前并沒(méi)有完全放開,但它的概念較為清晰,就是投資人出資成為項(xiàng)目股東共享收益的一個(gè)模式;而權(quán)益眾籌則在中國(guó)演繹出豐富多彩的故事,以京東為例,它其實(shí)就是權(quán)益眾籌類平臺(tái)。權(quán)益眾籌和產(chǎn)品眾籌還不一樣,權(quán)益包括產(chǎn)品、體驗(yàn)、參與感、評(píng)測(cè)等諸多方面,產(chǎn)品的回報(bào)只是權(quán)益眾籌中的一個(gè)方式而已。比如海南的一個(gè)酒店眾籌項(xiàng)目,參與眾籌的人可以終身免費(fèi)住宿,這就是體驗(yàn);還有眾籌微商渠道的案例,借眾籌實(shí)現(xiàn)自己的微商渠道布局;當(dāng)然還有一些名人的早餐會(huì)、時(shí)間、晚宴等等,這些都是權(quán)益眾籌的一部分。一句話而蓋之就是,權(quán)益眾籌是幫助你實(shí)現(xiàn)你想要的東西。
隨著眾籌熱度的攀升,很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者都有極大的意愿登陸眾籌平臺(tái),但又似乎不明白自己想通過(guò)眾籌平臺(tái)實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。僅僅賣產(chǎn)品?眾籌平臺(tái)似乎并不是一個(gè)好選擇。京東權(quán)益類負(fù)責(zé)人高洪偲多次在公開場(chǎng)合也表示,眾籌絕對(duì)不僅僅是賣產(chǎn)品,更不是團(tuán)購(gòu),而是聚集更多的力量去實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)或者一個(gè)美好的愿望。眾籌平臺(tái)的這種模糊解釋,也讓有意愿參與眾籌的項(xiàng)目陷入迷茫,到底怎么才能玩轉(zhuǎn)眾籌成為橫亙?cè)谒麄兠媲暗淖畲髥?wèn)題。
怎么玩轉(zhuǎn)眾籌?不僅僅是參與眾籌項(xiàng)目的困惑,眾籌平臺(tái)同樣也存在這樣的困惑。京東聯(lián)合熊貓傳媒組建了一個(gè)所謂的“赴籌者聯(lián)盟”,線上靠“熊貓JD赴籌者聯(lián)盟”微信群互動(dòng),線下則扎根熊貓窩咖啡司,于每周四下午舉行“京東·熊貓眾籌綠色通道”線下“聚會(huì)型”活動(dòng)。其實(shí)目的很簡(jiǎn)單,就是要想法設(shè)法聯(lián)合參于眾籌的創(chuàng)客把眾籌項(xiàng)目作出效果,講出新的故事,幫助創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng),幫助參與眾籌的項(xiàng)目成長(zhǎng)。
長(zhǎng)期以來(lái),成功的眾籌多是以產(chǎn)品銷量和收獲的資金來(lái)衡量,但這樣的眾籌項(xiàng)目往往是一錘子買賣,披著眾籌的外衣,做著網(wǎng)絡(luò)零售的實(shí)質(zhì),并沒(méi)有引起行業(yè)的積極關(guān)注甚至VC的熱捧,當(dāng)然對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)也只是一時(shí)熱鬧,對(duì)眾籌平臺(tái)其實(shí)是一種傷害,甚至帶環(huán)了行業(yè)風(fēng)氣。一個(gè)成功的眾籌項(xiàng)目,應(yīng)該是產(chǎn)生的項(xiàng)目獲得用戶認(rèn)可,引起行業(yè)關(guān)注,獲得VC追捧,且能夠向外界講出傳奇的故事,這樣項(xiàng)目和平臺(tái)才會(huì)實(shí)現(xiàn)雙重受益。
所以,淘寶啟動(dòng)“C+計(jì)劃”,京東和熊貓傳媒啟動(dòng)“赴籌者聯(lián)盟”,就是要進(jìn)一步優(yōu)化眾籌的項(xiàng)目質(zhì)量,帶動(dòng)整個(gè)眾籌行業(yè)的健康發(fā)展。當(dāng)然,這個(gè)過(guò)程也需要有意愿通過(guò)眾籌模式來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的創(chuàng)客們自律,明確自己的眾籌目標(biāo),梳理好自己的商業(yè)邏輯,實(shí)現(xiàn)和眾籌平臺(tái)的共贏。
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