作者：老胡（公眾賬號(hào)：老胡說(shuō)科技 或 laohushuokeji）

截止到今日（7月12日）凌晨，女性垂直電商唯品會(huì)的市值在此前沖進(jìn)百億美元俱樂(lè)部之后再創(chuàng)新高，按照今日凌晨其收盤(pán)價(jià)191.34美元計(jì)算，其市值達(dá)到108億美元，和互聯(lián)網(wǎng)上眾人關(guān)注的企業(yè)奇虎360市值比肩，若按照其昨晚最高股價(jià)，其市值一度超過(guò)360。

數(shù)據(jù)來(lái)源騰訊財(cái)經(jīng)

數(shù)據(jù)來(lái)源騰訊財(cái)經(jīng)

毫無(wú)疑問(wèn)，唯品會(huì)是近年來(lái)最受關(guān)注的電商企業(yè)，眼球效應(yīng)也不亞于360。一年多來(lái)，唯品會(huì)雖對(duì)手圍堵收入依舊堅(jiān)挺暴漲，2年時(shí)間股價(jià)增長(zhǎng)50多倍，而且依然堅(jiān)挺，沖進(jìn)百億市值俱樂(lè)部，坐上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第五把交椅，讓資本市場(chǎng)態(tài)度180度逆轉(zhuǎn)……

核心的核心是，一個(gè)僅靠網(wǎng)絡(luò)閃購(gòu)（搶購(gòu)）折扣品牌的電商何以支撐起近108億美金的市值，而且竟然超過(guò)了360,很多人感慨：唯品會(huì)這么牛逼，為什么我身邊的人很少使用它？究竟誰(shuí)在用唯品會(huì)。

唯品會(huì)的秘訣就是賺二三四線城市的女人的錢(qián)。為什么大家都搞不明白唯品會(huì)的神奇，因?yàn)槟悴欢袊?guó)女人的網(wǎng)購(gòu)情懷的瘋狂。

唯品會(huì)的用戶(hù)群既追逐時(shí)尚又對(duì)價(jià)格敏感，貨品需要不斷變換滿(mǎn)足其口味。下面講述幾段唯品會(huì)真實(shí)用戶(hù)的畫(huà)像，從中可窺探一二。

用戶(hù)畫(huà)像1：二三線城市女性瘋狂消費(fèi)者

家住湖南長(zhǎng)沙市的李女士今年30歲，月收入3000元。和眾多二線城市的女性一樣，李女士即追求時(shí)尚但又對(duì)價(jià)格敏感——近兩年來(lái)，她的工資基本原地踏步，但商場(chǎng)內(nèi)的衣服價(jià)格卻一路飆升，動(dòng)輒千元的價(jià)格讓她對(duì)時(shí)尚品牌時(shí)裝望而卻步。

直到去年年初，一位閨蜜告訴她可通過(guò)唯品會(huì)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚服裝?！?00-400元，貨到付款，現(xiàn)場(chǎng)試穿不合身可直接退貨?！边@讓李女士怦然心動(dòng)，在經(jīng)過(guò)小心翼翼的幾次試探購(gòu)買(mǎi)后，她逐漸成為了唯品會(huì)的一名鐵桿粉絲。

“除了（在唯品會(huì)上）購(gòu)買(mǎi)自己的衣服、鞋子等，還買(mǎi)大量的衣服、家居用品送給親戚朋友，如過(guò)生日、朋友結(jié)婚、生孩子送禮等?！崩钆空f(shuō)，結(jié)婚后她一年在唯品會(huì)上的花銷(xiāo)2-3萬(wàn)元，基本上自己的工資都用在上面了，每個(gè)月都會(huì)買(mǎi)。

很多用戶(hù)表示，一個(gè)月薪3000的人，會(huì)花銷(xiāo)2-3萬(wàn)元？？極度懷疑。其實(shí)這是用男人的心揣度女人，或者是用屌絲男人的心，來(lái)看待時(shí)尚的女人。女人并不像男人這般愛(ài)好存錢(qián)，最關(guān)鍵一點(diǎn)，女人自己掙得少，卻往往掌握家中財(cái)政大權(quán)，至少掌握家中各種開(kāi)銷(xiāo)的大權(quán)。

用戶(hù)畫(huà)像2：辣媽情懷你不懂 一線城市悄然推進(jìn)

家住四川達(dá)州的王女士，已經(jīng)是4歲孩子的母親。28歲的她因?yàn)榻?jīng)常參與社交活動(dòng)，不屑穿一些地?cái)們贺洝５虍?dāng)?shù)仄放品b豐富度不高，折扣力度較小，唯品會(huì)已經(jīng)成為她網(wǎng)購(gòu)的主陣地之一。

“正品名牌有折扣，覆蓋中高低端產(chǎn)品，可選擇空間多，送貨快?！蓖跖拷o出了自己選擇唯品會(huì)的理由，這和眾多女性用戶(hù)的評(píng)論基本一致。在這些用戶(hù)看來(lái)，天貓上服裝太多，讓人眼花繚亂，因?yàn)楦鞣N說(shuō)法不一的評(píng)價(jià)讓他們?nèi)狈φ返男湃胃小?/p>

據(jù)了解，唯品會(huì)用戶(hù)主要來(lái)自南方的二三四線城市，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率超過(guò)80%。按照百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)用戶(hù)集中在廣東、江蘇、四川、浙江、福建一帶，用戶(hù)年齡為20-40歲的中高等收入女性，而且目前已經(jīng)在向北京、上海、深圳等一線城市蔓延。

在縣城地帶，消費(fèi)者的心理還是追求名牌，專(zhuān)賣(mài)店就覺(jué)得是個(gè)大牌子。唯品會(huì)以物美價(jià)廉的印象迅速滿(mǎn)足了消費(fèi)者內(nèi)心的痛點(diǎn)。至于是否是過(guò)季的尾貨，是否代表最新潮流消費(fèi)者并不在意?！爸灰约盒膬x，在周?chē)巳褐写┲虬鐗驎r(shí)尚就可以了”。

一名唯品會(huì)內(nèi)部銷(xiāo)售人士總結(jié)道：“消費(fèi)者關(guān)注商品是否所需，價(jià)格是否可接受，定時(shí)定量簡(jiǎn)單而充分的商品選購(gòu)、付款、收貨，直接叩開(kāi)其心扉?！?/p>

此外，一個(gè)不可忽視的因素是，國(guó)內(nèi)二三四線城市線下尚無(wú)成熟的尾貨清理的連鎖店，這讓唯品會(huì)成為用戶(hù)線上購(gòu)買(mǎi)尾貨的集中口，這些用戶(hù)一旦養(yǎng)成在唯品會(huì)上購(gòu)物習(xí)慣，忠誠(chéng)度、用戶(hù)黏性高，并能形成口碑的雪球效應(yīng)。

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本文作者系老胡，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明作者和自媒體（公號(hào):老胡說(shuō)科技 或者 laohushuokeji）?？蓲呙枰韵露S碼關(guān)注，你的關(guān)注好分享是我最大的動(dòng)力。

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