在普遍沒有形成真正的軟硬件生態(tài)、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)垂直整合優(yōu)勢、渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢等競爭壁壘的前提下，任何一款希望定位于中高端價位的安卓智能手機都將面臨品牌很難產(chǎn)生溢價的尷尬處境：HTC、摩托羅拉、索尼等海外品牌都在中端機市場節(jié)節(jié)敗退；魅族在MX4發(fā)布之前幾乎淪為了小眾手機品牌；錘子因為老羅自負(fù)的3000元定位幾乎宣判了這家初創(chuàng)手機企業(yè)的死刑；VIVO和OPPO至今也沒有拿出像樣的中高端手機產(chǎn)品，銷量堪憂；而一加手機曾一度想征戰(zhàn)2500元 – 3000元價位，最終在國內(nèi)也選擇“一步到位”降至2000元。

所以，目前智能手機市場已經(jīng)呈現(xiàn)出了兩極分化的市場形態(tài)，高端機市場被蘋果一家牢牢占領(lǐng)；三星雖然仍將自身的旗艦產(chǎn)品定位高端，但品牌溢價能力已經(jīng)大不如前，三星旗艦機型的真實價位已降至4000元 – 2000元區(qū)間，成為真正意義上的中端機市場霸主；而2000元以下的低端機市場甚至更為低端的千元機市場已經(jīng)成為主打高性價比甚至死磕超高性價比的國產(chǎn)手機廠商的江湖。

頭條哥認(rèn)為，國產(chǎn)手機廠商短期內(nèi)在中端機市場還能有所發(fā)展的只剩下了小米和華為。至于魅族，大招已在MX4上放得差不多了，并且請先解決了產(chǎn)能問題后再談未來。

很多人不理解頭條哥為啥將小米列為中端機市場的有力競爭者，因為小米手機一直是以2000元以下市場高性價比典范的面目示人，但其實，其主要的盈利點不在線上而在線下渠道，其大部分產(chǎn)品銷售的真實價格在2000元 – 2500元價位，用華為終端CEO“余大嘴”余承東的話就是“線上猛炒作，線下加價賣”。

但這種模式有著不可持續(xù)的隱憂：第一，薄利多銷且產(chǎn)能已經(jīng)上來的“小米模式”目前是成功的，不過一旦線下銷量停止增長，而其他在2000元價位死磕的國產(chǎn)手機廠商產(chǎn)能跟上，那么其線下加價的盈利模式將很難持續(xù)下去；第二，小米手機畢竟是一款定位2000元以下低端機市場的產(chǎn)品，而小米并沒有真正定位并且具備一定實力的中端機型，“被打回原型”只是時間問題。

而從去年開始，華為則在低端機市場和中端機市場都逐漸顯現(xiàn)出一定的功力。

經(jīng)過三年多的摸爬滾打，華為終端已經(jīng)通過華為手機的D系列和P系列的產(chǎn)品迭代在手機工業(yè)設(shè)計、海思SOC研發(fā)、價格管控、產(chǎn)品營銷、供應(yīng)鏈節(jié)奏以及渠道銷售等方面完成了“原始積累”，自那以后，華為終端CEO余承東就定下了既在低端機市場要銷量，又在中高端機市場立品牌的“遠(yuǎn)超小米，超越三星”的雄偉目標(biāo)。

于是，余大嘴把華為手機產(chǎn)品分為了華為和榮耀兩個品牌，分別面向中端機市場和低端機市場，前者主要面向全球市場，后者主要立足中國市場。榮耀系列產(chǎn)品的實力和定位大家都相對熟悉，頭條哥主要談一談華為終端在中端機市場的布局和優(yōu)劣勢。

華為品牌幾乎放棄了其他產(chǎn)品系列，只保留定位中高端的P系列，相當(dāng)于三星的Galaxy S系列，推出了P6和P7兩款全球銷售的旗艦機型，同時推出了類似三星Galaxy Note系列的大屏手機產(chǎn)品線Mate，其第二代產(chǎn)品Mate 7剛發(fā)布不久便已算是目前銷售情況最為火爆的大屏手機。

但可惜的是，華為手機的P系列產(chǎn)品除了具備一定的工業(yè)設(shè)計水準(zhǔn)，但在功能、配置與參數(shù)等衡量產(chǎn)品高低的很多重要方面都與定位2000元左右價位的低端機型相當(dāng)，其產(chǎn)品定位可謂十分模糊，難以承擔(dān)起華為主打中高端市場的重任。而Mate 7的產(chǎn)品定位則更為合理一些，優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計、高屏占比、高性能、新功能元素的加入以及系統(tǒng)UI的改進(jìn)，都讓Mate 7漸漸成為三星Galaxy Note系列的低價位競爭者，相比2000元的低端旗艦機型，Mate 7也具備一定的溢價實力，但其高配版3500元左右的價格仍然定價較高，標(biāo)準(zhǔn)版2500元左右的價格則稍顯合理。

頭條哥認(rèn)為，華為手機P系列的失敗和Mate系列的成功，可謂體現(xiàn)出國產(chǎn)手機在中端機市場全面退敗的根本原因：產(chǎn)品定位的盲目和背后技術(shù)積累的不足。由于高端機市場被蘋果一家獨占，中端機市場實際上成為了安卓智能手機的高端市場，想要在這里分一杯羹，必須要在產(chǎn)業(yè)垂直整合方面和產(chǎn)品定位設(shè)計方面具有自己的競爭優(yōu)勢和獨到之處，該產(chǎn)品必須是這家企業(yè)各方面優(yōu)勢的集大成者。因此，三星的Galaxy Note系列成為這一價位區(qū)間的佼佼者。

這也是為何缺乏硬實力的國產(chǎn)手機廠商很難在中端機市場找到自己位置的重要原因，而另一個原因是，安卓智能手機由于缺乏蘋果良好的生態(tài)系統(tǒng)，產(chǎn)品差異性難以拉大，導(dǎo)致產(chǎn)品的迭代速度極快，貶值幅度較大，也增加了中端機市場產(chǎn)品研發(fā)的難度，拿什么來吸引消費者購買高于2000元價位的安卓智能手機，成為所有國產(chǎn)手機廠商難以逾越的“龍門”。

而華為Mate 7可謂給其他國產(chǎn)手機廠商樹立了一個較好的榜樣，在產(chǎn)品垂直整合能力遠(yuǎn)遜于三星，技術(shù)研發(fā)實力也存在一定差距的前提下，良好的產(chǎn)品定位和不湊合的產(chǎn)品設(shè)計將是目前國產(chǎn)手機品牌能夠立足中端機市場的唯一方法，同時也要向華為那樣以三星為榜樣，逐漸重視新技術(shù)積累和基礎(chǔ)硬件研發(fā)，嘗試各種產(chǎn)業(yè)垂直整合的可能性，才能逐漸構(gòu)建別人無法模仿的核心競爭力。

頭條哥認(rèn)為，國產(chǎn)手機廠商廝殺于低端機市場，是符合目前市場趨勢和企業(yè)實力的現(xiàn)實，但這一市場永遠(yuǎn)不是長久之地，除非你具備聯(lián)想那種把手機當(dāng)PC賣的強大產(chǎn)業(yè)整合能力。隨著三星及海外安卓智能手機品牌在中高端市場空出巨大的市場份額，華為等中國手機企業(yè)可謂處在最好的發(fā)展時機，而全球用戶對國產(chǎn)手機品牌接受度也有著很大的提升，雖然國產(chǎn)手機廠商推出定位合理的中高端旗艦機型成功的機率不高，但對產(chǎn)品運營能力的提升和技術(shù)經(jīng)驗的積累都會有極大的幫助。

回到華為本身而言，頭條哥認(rèn)為華為在產(chǎn)品功力上和產(chǎn)業(yè)垂直整合方面還無法與三星相提并論，但在產(chǎn)品定位和研發(fā)方面，華為已經(jīng)開始顯現(xiàn)出追趕上三星的趨勢，而對于小米等還在低端機市場奮力拼殺的國內(nèi)手機廠商而言，華為具有的研發(fā)實力和產(chǎn)業(yè)整合能力是其他廠商無法望其項背的，目前，華為也在符合國際市場規(guī)范的前提下改善著系統(tǒng)的用戶體驗（推出EMUI 3.0）和開始著手布局智能硬件，相信榮耀品牌的系列產(chǎn)品將會成為低端機市場的強有力競爭者之一。

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