作者介紹：莊帥：北京百聯(lián)咨詢有限公司創(chuàng)始人、百讀社社長。個人微信服務(wù)號：izhuangshuai，微信訂閱公眾號：baidu_she（直接在微信搜索“百讀社”關(guān)注），轉(zhuǎn)載請注明出處。

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作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗者和多家網(wǎng)站、雜志的專欄作者，這還是我第一次寫和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的文章。不過創(chuàng)業(yè)是個永恒的話題，畢竟這關(guān)系著一個社會是否有活力是否有夢想是否有創(chuàng)新……

23歲那年我和同學在北京開始了第一次創(chuàng)業(yè)，其實在創(chuàng)業(yè)這條路上我算是幸運的，只是每次我都覺得好運不應(yīng)該屬于我，于是親自把它們破壞了。第一次創(chuàng)業(yè)我的身份是一名平面設(shè)計師，同學則是業(yè)務(wù)員，通過打電話的傳統(tǒng)方式他來獲取客戶，接到單后我完成客戶的設(shè)計需求。我們確實很幸運，第一個星期就接到了訂單，而且隨后一直有訂單，金額還都是從幾百到幾千不等。只是我覺得這樣賺錢太慢太少了，于是乎利用原來打工認識的媒體資源，鼓動同學同時做媒體代理業(yè)務(wù)，然后開始招兵買馬擴充辦公室，成本幾倍地增長，可是收入并沒有像想像中暴漲，媒體代理業(yè)務(wù)比想像中更有難度，加上我們的管理水平和業(yè)務(wù)水平并不高。隨之而來的非典更是雪上加霜，一個晚上的痛哭之后，我決定放棄。同學嘆息地留下一句話：你總有一天會后悔的！

每當想起這次創(chuàng)業(yè)，我確實為自己的放棄后悔了，畢竟在那之后另外兩次創(chuàng)業(yè)，再也不可能找到像我同學這樣的好搭檔了，創(chuàng)業(yè)的激情仍然在，可是創(chuàng)業(yè)的青春慢慢消逝，創(chuàng)業(yè)思考的維度變得復(fù)雜起來了，不再是單純的為了共同打下一片天地。

第二次創(chuàng)業(yè)是回到深圳在女朋友的鼓動下開淘寶店，這個可以說取得了比較大的成功，在05年就成為淘寶首批百萬級銷量的大賣家，第二年圣誕節(jié)盤點的銷售額達到了200多萬，而且打造了中國首個線上分銷平臺，在平臺內(nèi)還開發(fā)設(shè)計了虛擬貨幣的交易系統(tǒng)。只是淘寶顛倒黑夜白天的日子，以及在新興的電商行業(yè)里不知前路在何方的茫然使得這次算是成功的創(chuàng)業(yè)無奈地被結(jié)束，不過這次的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)讓我對電商和用戶的理解是切入心扉的，直到現(xiàn)在都深深地影響著我，也深感電商創(chuàng)業(yè)的各種不易和繁復(fù)，同時以這個為基礎(chǔ)使我能夠有機會進入世界500強的沃爾瑪（中國），獲得了更全面的零售業(yè)知識體系和行業(yè)經(jīng)驗。

重回北京已經(jīng)是10年后，短暫地在一家家居建材集團作了一年多的電商事業(yè)部總經(jīng)理之后，便和另一個事業(yè)部總經(jīng)理的同事在天使投資的支持下，開始打造家居建材的開放平臺。而這一切是在我花兩年時間使自己借助微博成為行業(yè)意見領(lǐng)袖的“光環(huán)”之下進行，由于第一次拿到投資創(chuàng)業(yè)，自信心空前的爆棚，加上光環(huán)在身，各種媒體紛紛報道進行推波助瀾。正像本文標題寫的一樣：只聽新人笑！

可是資本的寒冬來得比北京的沙塵暴更快，天使是靠VC賺錢的，在發(fā)現(xiàn)風頭不對之后，三個天使召開股東會決定撤資！在這樣的情況下，我和同事決定繼續(xù)死杠一年，這一年沒有任何收入，完全投入地虧損堅持。雖然一年內(nèi)兩個人互相打氣，可是信心在一點點被消耗，直到耗到我刪除所有的微博，在媒體里消失，成為一個創(chuàng)業(yè)落沒的“舊人”。都說男兒有淚不輕彈，可是面對家庭的責任和同事的信任、眾人的期待，對于無法扭轉(zhuǎn)局面，或融到新的資本或找到盈利之路，我抓狂地陷入自暴自棄的狀態(tài)，甚至不愿意見任何人，完全將自己封閉起來。

第三次創(chuàng)業(yè)讓我真正認識到資本圈，對于選擇正確的天使、VC是多么的重要，后來和同樣獲得同個天使的另外一個失敗的創(chuàng)業(yè)者交流了近7個小時，他甚至借了高利貸，在北京的車和房在那次創(chuàng)業(yè)中全攤進去了，不過天使則借助A輪賺了盆滿缽滿！

第三次創(chuàng)業(yè)失敗之后我又成為職業(yè)經(jīng)理人，可是已經(jīng)再也很難“職業(yè)”下去，創(chuàng)業(yè)成為了一種病，我隱忍尋找機會并思考三次創(chuàng)業(yè)的共同點：那就是沒有正視自己的能力，過于自負和想賺大錢做大事；其次就是對熱點的追逐！可事實上創(chuàng)業(yè)是尋找自己對于其它人和公司的真正價值，讓這些價值轉(zhuǎn)換成收入，然后持續(xù)地發(fā)展下去。

對于現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者來說，他們的失敗或許從一開始就注定了：有些創(chuàng)業(yè)團隊沒有財務(wù)意識和預(yù)算測算，根本不清楚一個產(chǎn)品或一項業(yè)務(wù)開展前期會有多少投入，也不愿意冷靜下來仔細核算，并且對收入從哪里來沒有特別明確的目標，最后的結(jié)果就是錢花完了不知道，也不知道錢都花哪了，最終只有散伙了事。

有些創(chuàng)業(yè)者則在原來的公司業(yè)績斐然，認為自己創(chuàng)業(yè)也一定是奔向成功的康莊大道，對于可能出現(xiàn)的失敗危機感不足，也沒有做到應(yīng)有的應(yīng)對準備，一旦遭遇一些失敗挫折就會信心大大受挫，然后不斷出錯導致最終創(chuàng)業(yè)失敗。

還有些創(chuàng)業(yè)者對于商業(yè)邏輯理解不深刻，特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)業(yè)團隊在產(chǎn)品研發(fā)和用戶獲取能力都很強，也獲得了資本很大的支持，可是在有了一定的用戶規(guī)模被要求實現(xiàn)盈利時，對于商業(yè)邏輯的問題就暴露出來，創(chuàng)業(yè)團隊無法設(shè)計出有效的持續(xù)的盈利模式而宣告項目失敗。

當然還有的是對資本的動作規(guī)律不清楚，要么把資本全部看成是“壞人”，拒絕所有資本使得市場發(fā)展緩慢被競爭對手搶占先機，要么對資本盲目“看好”，在資本提出需求時無法適應(yīng)，從而和資本的溝通出現(xiàn)障礙甚至絕裂導致失敗。

創(chuàng)業(yè)的江湖就是這樣，永遠是失敗各有各的失敗，而成功則有規(guī)律可循，在我三次創(chuàng)業(yè)失敗之后，第四次的創(chuàng)業(yè)又開始了，我給自己定了收入目標，半年已經(jīng)完成了一大半，但是仍然每天思索，如何能夠最低成本最高效率獲得最高的收入，什么業(yè)務(wù)帶來的收入能夠持續(xù)和穩(wěn)定地增長，避免隨機的收入和波動收入。哪些事情該多做，哪些事情應(yīng)該做減法？什么時機有多少現(xiàn)金儲備可以招更多人？什么時候需要資本的錢？……

或許沒創(chuàng)業(yè)前你看到的媒體報道都是風光無限今天融資百萬明天融資千萬的故事，沒有人愿意關(guān)注失敗的“創(chuàng)業(yè)舊人”，喜歡追逐成功的“創(chuàng)業(yè)新貴”。每天都有人告訴你要為夢想而創(chuàng)業(yè)，成為理想化的人?？?strong>事實是創(chuàng)業(yè)是一件必須理性得像數(shù)學家的事情，因為你即將面臨的事情90%以上和夢想、理想無關(guān)，但是和赤裸裸的現(xiàn)實有關(guān)！

這樣的創(chuàng)業(yè)肯定有泡沫，媒體們不斷放大各種熱點帶來的光環(huán)效應(yīng)，融資成為創(chuàng)業(yè)是否成功的標志，而忽略被融資的創(chuàng)始人及其團隊的背景，也沒有更多人出來真實地說明資本本身赤裸裸的盈利需求，風險資本實際上做的只是低風險的錦上添花，并不是高風險的雪中送炭。創(chuàng)業(yè)者也被太多像巨頭們的故事鼓舞著，告訴自己虧本換市場換用戶，忘記了在自由的思想下通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造更大的價值獲取更多的收入才是創(chuàng)業(yè)者真正要去做的事情，只有通過自己的努力活下去，在你不差錢的時候是創(chuàng)業(yè)最自信的時候，也是資本們像蒼蠅撲向你的時候。更多的的創(chuàng)業(yè)者要記?。耗闶菫榻o你錢的客戶創(chuàng)業(yè)，不是因為創(chuàng)業(yè)通過獲得資本賺錢。

最后，如果你問起我為什么會不斷地創(chuàng)業(yè)？答案仍然是：自由的思想和對自己的信任！

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