作者介紹：莊帥：北京百聯(lián)咨詢有限公司創(chuàng)始人、百讀社社長(zhǎng)。個(gè)人微信服務(wù)號(hào)：izhuangshuai，微信訂閱公眾號(hào)：baidu_she（直接在微信搜索“百讀社”關(guān)注），轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

對(duì)于在線教育平臺(tái)構(gòu)建、商業(yè)模式的實(shí)踐論證我從2004年開(kāi)始就注意到并且一直跟蹤研究，只是一直以來(lái)中國(guó)在線教育的發(fā)展思路沒(méi)有用平臺(tái)思維，僅是被理解成遠(yuǎn)程教育，屬于函授教育的電子化。而且也沒(méi)有形成商業(yè)模式，支付的隨時(shí)性、重復(fù)性沒(méi)有建立，規(guī)模也有限。在這樣的背景下，社會(huì)輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)實(shí)際上是存在巨大的機(jī)會(huì)，只是這種機(jī)會(huì)怎么把握并且平臺(tái)化、規(guī)?；约澳軌虻统杀镜剡M(jìn)行是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

學(xué)大教育是我最近了解到在這方面做了一些突破和努力的教輔機(jī)構(gòu)，根據(jù)我了解的和他們做的做個(gè)簡(jiǎn)單的分析，客觀地了解教輔機(jī)構(gòu)的O2O怎么做會(huì)更靠譜一些。

先來(lái)梳理整個(gè)教育的鏈條的四個(gè)角色：

一、學(xué)生：這是終端用戶，也是直接享受服務(wù)和產(chǎn)品的消費(fèi)者，但他們并不是產(chǎn)品和服務(wù)的購(gòu)買者，只是或多或少參與了購(gòu)買決策。學(xué)大先是針對(duì)學(xué)生開(kāi)發(fā)了最核心的題庫(kù)和測(cè)評(píng)、學(xué)習(xí)的APP，學(xué)生可以再上面完成作業(yè)和測(cè)評(píng)，同時(shí)，系統(tǒng)通過(guò)分析學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，做精準(zhǔn)輔導(dǎo)的定位。整個(gè)學(xué)生端APP做的還是蠻符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)：簡(jiǎn)單、易用。只是從我對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和通信業(yè)的從業(yè)檢驗(yàn)和理解來(lái)看，沒(méi)有完全植入社交因素，目前主要只實(shí)現(xiàn)了師生之間的互動(dòng)，學(xué)生和學(xué)生之間如果能進(jìn)行更多的在這個(gè)APP內(nèi)的交流，并能互相給對(duì)方出題，就更符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)天然的社交屬性，這個(gè)方面有待提升。其次是和線下課堂的結(jié)合也相對(duì)簡(jiǎn)單，將課程表電子化，沒(méi)有很好地和線下在線課程提問(wèn)等進(jìn)行互動(dòng)。不過(guò)學(xué)大教育也表示公司已經(jīng)把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和在線移動(dòng)教育、O2O模式作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)會(huì)不斷投入資源改進(jìn)和優(yōu)化。

二、教師：這是產(chǎn)品和服務(wù)最直接的提供方，類似電商平臺(tái)里的商家，學(xué)大教育把這個(gè)角色也開(kāi)發(fā)成一個(gè)獨(dú)立的APP，實(shí)現(xiàn)教師的電子化備課及上課系統(tǒng)，通過(guò)這樣的APP，教師可以隨時(shí)隨地備課并且快速做出調(diào)整，同時(shí)與學(xué)生APP連接可以推送測(cè)試題和作業(yè)，通過(guò)這樣的APP教師在備課和批改作業(yè)這兩方面可以提高一倍以上的效率，節(jié)約30%以上的時(shí)間。當(dāng)我問(wèn)教師的備課內(nèi)容和工程其他教師、學(xué)生和家長(zhǎng)能夠?qū)崟r(shí)看到么？得到的回復(fù)是目前還不行，不過(guò)這部分內(nèi)容也即將開(kāi)放給課程的相關(guān)用戶，這一點(diǎn)設(shè)想是符合互聯(lián)網(wǎng)思維的。做平臺(tái)就是要用開(kāi)放的心態(tài)和系統(tǒng)架構(gòu)讓使用方可以開(kāi)放任何他想公開(kāi)的信息，例如有教師希望通過(guò)開(kāi)放備課內(nèi)容讓學(xué)生提前參與，讓家長(zhǎng)提出意見(jiàn)這完全是可以也符合互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)、共享精神的，其次教師直接在備課開(kāi)放前提下也能夠互相促進(jìn)，讓教師隊(duì)伍快速成長(zhǎng)。這種開(kāi)放以后還應(yīng)該包括老師教了多少學(xué)生、成績(jī)?nèi)绾?、批改了多少作業(yè)等等。

三、家長(zhǎng)：這是整個(gè)鏈條最終的服務(wù)和產(chǎn)品購(gòu)買者，學(xué)大教育為家長(zhǎng)也獨(dú)立開(kāi)發(fā)了APP，實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)和測(cè)試的了解，還可以知道學(xué)時(shí)的消耗情況和課程設(shè)置，并可以與授課老師交流，這點(diǎn)做得比較好。以后還應(yīng)該加入更多的社交元素。如讓家長(zhǎng)之間、家長(zhǎng)和孩子之間通過(guò)APP進(jìn)行更多的交流，家長(zhǎng)也可以開(kāi)放自己孩子的更多信息，這些在我看來(lái)都是可以持續(xù)改進(jìn)的方面。另外家長(zhǎng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)在線支付購(gòu)買更多課時(shí)和增值服務(wù)也讓整個(gè)O2O模式?jīng)]有實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，沒(méi)能在移動(dòng)平臺(tái)提升教育類產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)生實(shí)在的收益。

四、學(xué)大教育平臺(tái)本身，這個(gè)部分還沒(méi)有做，或者是我還沒(méi)有關(guān)注到。所以實(shí)際上整個(gè)學(xué)大教育的智能教育已經(jīng)邁出非常重要的一步，做出了能夠落地給平臺(tái)三方的人使用并提高了效率、積累了數(shù)據(jù)，也算是在我看來(lái)最沒(méi)有技術(shù)含量的教輔教育機(jī)構(gòu)中的佼佼者了，但是可以看出未來(lái)需要改進(jìn)的地方還有很多。

另外是否能夠把三個(gè)APP整合成一個(gè)，只是做不同的角色定義登錄或進(jìn)入不同的后臺(tái)，學(xué)大教育雖然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了用一個(gè)匯集所有數(shù)據(jù)的大的平臺(tái)后臺(tái)進(jìn)行三方管理，但如何通過(guò)不斷積累的數(shù)據(jù)分析后提升教師水平、內(nèi)部流程效率提升、強(qiáng)化家長(zhǎng)滿意度提升平臺(tái)粘性、讓學(xué)生通過(guò)平臺(tái)快樂(lè)學(xué)習(xí)并互相促進(jìn)等等這些還有很大的優(yōu)化空間。學(xué)大教育接下來(lái)還會(huì)在O2O和智能教育有哪些努力就讓我們拭目以待吧！

作者介紹：莊帥：北京百聯(lián)咨詢有限公司創(chuàng)始人、百讀社社長(zhǎng)。個(gè)人微信服務(wù)號(hào)：izhuangshuai，微信訂閱公眾號(hào)：baidu_she（直接在微信搜索“百讀社”關(guān)注），轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

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