20億美元，這是樂(lè)視為了進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)、顛覆傳統(tǒng)電視機(jī)行業(yè)所付出的籌碼。賈躍亭覺得，這筆錢很值得。美國(guó)西部時(shí)間7月26日，他在洛杉磯宣布，樂(lè)視通過(guò)旗下的海外平臺(tái)LeEco Global（樂(lè)視全球），20億美元收購(gòu)美國(guó)第二大彩電廠商Vizio，現(xiàn)金支付。

雖然Vizio在中國(guó)名不見經(jīng)傳，在美國(guó)則可算是家喻戶曉的彩電品牌。這家美籍華人王蔚創(chuàng)辦的公司2014年彩電銷量707.8萬(wàn)臺(tái)，今年有望突破800萬(wàn)臺(tái)，大部分為智能電視，在美國(guó)的市場(chǎng)份額僅次于三星。此外，Vizio的Sound Bar在美國(guó)市場(chǎng)份額排名第一。

（7月26日美國(guó)洛杉磯，樂(lè)視收購(gòu)Vizio發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

不過(guò)，總體上來(lái)看，Vizio的財(cái)務(wù)狀況比較一般。由于去年Vizio曾經(jīng)向美國(guó)證監(jiān)會(huì)提交過(guò)上市申請(qǐng)，老冀查閱了一下Vizio最近幾年的財(cái)務(wù)狀況：

營(yíng)收 凈利潤(rùn)

（億美元） （萬(wàn)美元）

2010年 29.39 4246.6

2011年 23.47 1342.7

2012年 24.17 1665.5

2013年 29.83 2573.7

2014年 31.42 4496.3

2015年前9個(gè)月 22.0 4433.8

老冀研究了一下發(fā)現(xiàn)，雖然Vizio的彩電銷量一直都在持續(xù)增長(zhǎng)（從2011年的534.9萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到2014年的707.8萬(wàn)臺(tái)），但是由于在2011、2012兩年采取了較為激進(jìn)的價(jià)格策略，Vizio的營(yíng)收在這兩年不增反減，凈利潤(rùn)也出現(xiàn)了大規(guī)模下滑。直到2014年，Vizio的營(yíng)收和凈利潤(rùn)才雙雙突破了2010年的水平。

身處彩電這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，Vizio的利潤(rùn)情況也很一般。老冀從Vizio的財(cái)報(bào)中發(fā)現(xiàn)，去年前9個(gè)月Vizio的毛利率只有6.1%，而且在過(guò)去幾年里基本上都維持在這個(gè)水平附近。

因此，如果單純從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，Vizio賣了個(gè)好價(jià)格。在發(fā)布會(huì)上，作為創(chuàng)始人的王瑋笑得很開心。而從另一方面來(lái)看，樂(lè)視對(duì)于Vizio卻是孜孜以求。據(jù)賈躍亭透露，樂(lè)視在3年前就開始追求Vizio，直到最近才終于追到手。那么，為什么樂(lè)視要花費(fèi)如此大的代價(jià)，去迎娶這位看起來(lái)姿色一般的美國(guó)新娘呢？

“生態(tài)化反”打入美國(guó)電視市場(chǎng)

老冀認(rèn)為，這是由樂(lè)視的商業(yè)模式所決定的。殺入傳統(tǒng)行業(yè)的樂(lè)視，已經(jīng)總結(jié)出了一套完整的“生態(tài)化反”的打法：以高性價(jià)比的智能硬件獲取用戶，通過(guò)高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)經(jīng)營(yíng)用戶，然后導(dǎo)入資本市場(chǎng)產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，最終完成對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆。

無(wú)論是在彩電、手機(jī)，還是汽車等傳統(tǒng)行業(yè)，樂(lè)視其實(shí)都是一樣的“生態(tài)化反”打法。如今通過(guò)收購(gòu)Vizio，樂(lè)視在全球彩電行業(yè)的顛覆之旅已經(jīng)開啟。

2015年樂(lè)視超級(jí)電視的銷量為300萬(wàn)臺(tái)，今年有望達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)主要在中國(guó)。同樣是在最近兩年，Vizio的彩電銷量約為800萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)主要在美國(guó)。如果將樂(lè)視和Vizio兩家的彩電銷量加起來(lái)，今年的總體銷量預(yù)計(jì)將突破1400萬(wàn)臺(tái)。

“明年我們希望保持比較快的增長(zhǎng)，目標(biāo)銷量是2000萬(wàn)臺(tái)左右。”賈躍亭表示。老冀查了一下全球彩電的銷量情況，如果賈躍亭所說(shuō)的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的話，樂(lè)視應(yīng)該能夠穩(wěn)穩(wěn)地?cái)D進(jìn)全球彩電行業(yè)的前三強(qiáng)，它的前面是兩家韓國(guó)消費(fèi)電子巨頭——三星、LG。

更為關(guān)鍵的是，樂(lè)視和Vizio主要銷售的是智能電視，而很多彩電廠商銷售的大部分彩電還很難稱其為智能電視。

電視智能化和互聯(lián)網(wǎng)化，這才是未來(lái)樂(lè)視和Vizio能夠擊敗彩電巨頭們的關(guān)鍵。在此之前，他們都采用了非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，引入了互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容并持續(xù)經(jīng)營(yíng)用戶，從傳統(tǒng)彩電廠商手中搶奪市場(chǎng)份額。老冀覺得，也許是因?yàn)榕c樂(lè)視有著更多的共同語(yǔ)言，Vizio才會(huì)拒絕了阿里巴巴和華人文化產(chǎn)業(yè)基金據(jù)說(shuō)比樂(lè)視更高的報(bào)價(jià)，最終選擇了樂(lè)視。

在老冀看來(lái)，賣彩電只是樂(lè)視獲得用戶的第一步，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)用戶?！氨敬问召?gòu)?fù)瓿珊螅琇eEco大屏生態(tài)全平臺(tái)將擁有超過(guò)2800萬(wàn)臺(tái)智能電視入口，累計(jì)播放時(shí)長(zhǎng)超過(guò)110億小時(shí)，高達(dá)7.3億的月活用戶數(shù),”樂(lè)視全球資本高級(jí)副總裁鄭孝明（Winston Cheng）在發(fā)布會(huì)上表示，“值得注意的是，這一數(shù)字已經(jīng)超過(guò)Twitter和Snapchat月活用戶數(shù)的總和。”

賈躍亭也表示，未來(lái)會(huì)將樂(lè)視超級(jí)電視/Vizio智能電視的操作系統(tǒng)和UI統(tǒng)一起來(lái)，從而為樂(lè)視的全球用戶提供相同的用戶體驗(yàn)。

這是一種完全不同于傳統(tǒng)彩電廠商的打法。通過(guò)收購(gòu)Vizio，樂(lè)視首先打通了美國(guó)的銷售渠道，進(jìn)一步完善了全球的硬件供應(yīng)鏈。下一步，該是經(jīng)營(yíng)用戶的時(shí)候了。這個(gè)時(shí)候，高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和云服務(wù)將起到關(guān)鍵的作用，而在這兩個(gè)方面，樂(lè)視的布局已經(jīng)初見成效：

在云端，樂(lè)視經(jīng)過(guò)多年持續(xù)技術(shù)投入，已經(jīng)成為基于一云多屏構(gòu)架、實(shí)現(xiàn)全終端覆蓋的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)商。樂(lè)視云視頻平臺(tái)已經(jīng)覆蓋全球680個(gè)節(jié)點(diǎn)、物理帶寬總儲(chǔ)備超過(guò)15T，為4K時(shí)代到來(lái)公司的高速增長(zhǎng)提供有效支撐和充分技術(shù)支持。當(dāng)然，樂(lè)視也做好了在美國(guó)提供云服務(wù)的準(zhǔn)備。

在內(nèi)容端，樂(lè)視已經(jīng)建立起包括樂(lè)視視頻、花兒影視和樂(lè)視影業(yè)在內(nèi)的最完整內(nèi)容生態(tài)。憑借其在影視劇、動(dòng)漫、音樂(lè)以及綜藝等領(lǐng)域的全方位內(nèi)容品類覆蓋、強(qiáng)大的自制以及平臺(tái)開放能力，樂(lè)視將持續(xù)保持其在正版內(nèi)容領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

與此同時(shí)，樂(lè)視已經(jīng)在美國(guó)成立了影視和體育公司，內(nèi)容生態(tài)的全球化正在同步推進(jìn)。賈躍亭透露，與樂(lè)視在中國(guó)市場(chǎng)大力發(fā)展自制節(jié)目有所不同，樂(lè)視影業(yè)已經(jīng)與包括好萊塢在內(nèi)的全球影視巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，以“無(wú)限貨架”理念從根本上去促進(jìn)中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新蓬勃發(fā)展，并擁有向全球市場(chǎng)雙向輸出內(nèi)容的能力。

值得注意的是，著名導(dǎo)演張藝謀現(xiàn)身發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，由他導(dǎo)演、樂(lè)視影業(yè)投入1.5-2億美元巨資的中美合拍大片《長(zhǎng)城》有望在今年賀歲檔與中國(guó)觀眾見面，并登陸美國(guó)院線。當(dāng)然，《長(zhǎng)城》必定也會(huì)走進(jìn)Vizio美國(guó)用戶的智能電視中。

最終，樂(lè)視構(gòu)建的是一套多維立體的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)體系。在過(guò)去的三年里，這套“生態(tài)化反”的打法已經(jīng)在中國(guó)彩電行業(yè)取得了突破，樂(lè)視超級(jí)電視已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)智能電視的第一品牌。而在過(guò)去一年半里，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)也已經(jīng)在中國(guó)嶄露頭角，進(jìn)入了中國(guó)手機(jī)品牌的前10名。

手機(jī)業(yè)務(wù)全球化正在進(jìn)行時(shí)

9月底，樂(lè)視的“生態(tài)化反”還將再次席卷美國(guó)，樂(lè)視將在美國(guó)硅谷召開發(fā)布會(huì)，進(jìn)一步揭開樂(lè)視生態(tài)在美國(guó)落地的面紗，老冀相信其中有個(gè)重大的進(jìn)展，就是樂(lè)視超級(jí)手機(jī)也將在美國(guó)落地。

鑒于三大電信運(yùn)營(yíng)商占據(jù)美國(guó)80%以上手機(jī)銷售渠道的現(xiàn)實(shí)，老冀相信樂(lè)視手機(jī)也會(huì)采取在國(guó)內(nèi)已經(jīng)玩得非常嫻熟的運(yùn)營(yíng)商合作模式，發(fā)揮樂(lè)視獨(dú)有的“生態(tài)化反”優(yōu)勢(shì)，通過(guò)樂(lè)視手機(jī)的高性價(jià)比、高ARPU打動(dòng)美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商。當(dāng)然，這次成功收購(gòu)Vizio，也將幫助樂(lè)視手機(jī)打開沃爾瑪、Bestbuy等手機(jī)公開渠道。

“現(xiàn)在美國(guó)（手機(jī)）市場(chǎng)幾乎沒(méi)有第三個(gè)巨頭，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被蘋果和三星壟斷了好多年，我們相信這恰恰是一個(gè)巨大的機(jī)遇，證明這個(gè)時(shí)代這個(gè)產(chǎn)業(yè)確實(shí)需要改變了，最起碼得用不同的模式來(lái)改變它?，F(xiàn)在我們不敢說(shuō)確保樂(lè)視的模式在美國(guó)是否能夠取得成功，但是最起碼能確保一點(diǎn)，我們與蘋果、三星都不一樣，這是我們的差異化所決定的。”

據(jù)老冀了解，樂(lè)視與臺(tái)灣代工巨頭鴻海集團(tuán)正在籌劃一個(gè)手機(jī)的O2O計(jì)劃。不知道大家注意到?jīng)]有，前一段時(shí)間鴻海接連做了兩筆大收購(gòu)：

第一筆是鴻海旗下的富士康聯(lián)合芬蘭新創(chuàng)公司HMDGlobalOy，拿到了“諾基亞”在安卓智能手機(jī)和功能機(jī)的10年品牌使用權(quán)。

第二筆是鴻海收購(gòu)了日本老牌的電子企業(yè)夏普，而夏普旗下除了著名的液晶面板和電視機(jī)業(yè)務(wù)之外，也有手機(jī)業(yè)務(wù)。

大家都知道，此前樂(lè)視與富士康已經(jīng)建立了非常密切的合作關(guān)系：2013年樂(lè)視剛剛推出超級(jí)電視的時(shí)候，富士康就已經(jīng)入股樂(lè)視致新（樂(lè)視負(fù)責(zé)超級(jí)電視業(yè)務(wù)的子公司）并成為其第二大股東，富士康也是樂(lè)視超級(jí)電視重要的代工廠商。當(dāng)然，最近幾年富士康正在加緊轉(zhuǎn)型，希望能夠開拓電子產(chǎn)品的品牌運(yùn)營(yíng)和渠道銷售業(yè)務(wù)。

在發(fā)布會(huì)后的媒體群訪中，老冀專門問(wèn)了賈躍亭，未來(lái)樂(lè)視與富士康如何進(jìn)一步合作的問(wèn)題，而賈躍亭的回答頗為含糊：“我們與富士康合作很多年了，富士康也特別希望從傳統(tǒng)的代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，而樂(lè)視模式我們相信已經(jīng)成為全世界很多企業(yè)在研究的模式，包括富士康?！?/p>

據(jù)老冀猜想，接下來(lái)樂(lè)視與富士康會(huì)有更加深度的合作。一個(gè)是幫助夏普手機(jī)重新回到中國(guó)市場(chǎng)，還有就是與富士康一起在全球建設(shè)1萬(wàn)家銷售消費(fèi)電子產(chǎn)品的連鎖店，這些店中除了銷售諾基亞、夏普品牌的手機(jī)之外，也有可能在其中辟出樂(lè)視的專區(qū)，銷售樂(lè)視的超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視以及其他產(chǎn)品。

“在海外的銷售渠道建設(shè)上，同樣與整個(gè)樂(lè)視的生態(tài)理念一樣，希望把中國(guó)探索出的O2O—LaPar+LeMall的模式也能夠帶到海外，但是在海外它的實(shí)施難度會(huì)比中國(guó)更高，所以也需要一個(gè)過(guò)程。”賈躍亭表示。

老冀猜想，鑒于“諾基亞”手機(jī)品牌在歐洲仍然有著非常強(qiáng)大的影響力，樂(lè)視與富士康的連鎖店很有可能首先在歐洲建設(shè)和試點(diǎn)。當(dāng)然，如果未來(lái)某個(gè)時(shí)間，打著“諾基亞”品牌的安卓智能手機(jī)回到中國(guó)，并出現(xiàn)在樂(lè)視的線下渠道LePar和線上渠道LeMall中，你也不要感到吃驚。

賈躍亭透露，樂(lè)視的俄羅斯戰(zhàn)略也會(huì)逐步公布出來(lái)，而樂(lè)視生態(tài)在俄羅斯落地的負(fù)責(zé)人，則是前華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CMO徐昕泉。據(jù)老冀了解，華為原來(lái)歐洲業(yè)務(wù)的某R姓高管也將加盟樂(lè)視，負(fù)責(zé)樂(lè)視生態(tài)在美國(guó)的落地。

這也是賈躍亭的過(guò)人之處，通過(guò)極富感染力的造夢(mèng)計(jì)劃，樂(lè)視已經(jīng)吸引了一大批具備全球化視野的高管，并且同時(shí)授予他們樂(lè)視平臺(tái)企業(yè)和各垂直板塊企業(yè)的股份，從而激勵(lì)他們以一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，拼了命地去實(shí)現(xiàn)賈躍亭的偉大夢(mèng)想。

“全球化是一個(gè)非常漫長(zhǎng)且艱難的道路，我們先做一些嘗試，希望能走出一個(gè)完全不同的路來(lái)?！闭f(shuō)起這話的時(shí)候，賈躍亭的臉上仍然是那標(biāo)志性的微笑。

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