8月25日，小米與中國移動聯(lián)手，共同發(fā)布了紅米Note 4，這也是兩家公司第三次大規(guī)模的新品合作，此前的兩次合作都曾經(jīng)創(chuàng)下了銷售紀(jì)錄：

2013年：小米與中國移動聯(lián)合發(fā)布紅米1，該款手機的總銷量達(dá)到2207萬臺；

2015年：小米與中國移動再次合作并發(fā)布紅米Note，這款手機的總銷量達(dá)到2753萬臺。

從過去兩次的戰(zhàn)績可以看出，小米與中國移動的合作效果很不錯。因此，中國移動對于雙方的第三次握手寄予了厚望，出席發(fā)布會的中國移動集團(tuán)公司副總裁李慧鏑表示：“紅米Note 4的上市將是中國移動與小米公司合作的新起點，我們希望通過雙方的共同努力，力爭年內(nèi)銷售超過3000萬臺包括紅米Note 4在內(nèi)的小米手機產(chǎn)品。”

中國移動為什么如此看好紅米Note 4呢？首先還是因為產(chǎn)品很不錯。紅米Note 4使用了全金屬一體化成型工藝、將一整塊鋁合金通過30多道工序雕琢成一體化全金屬機身，表面由上而下呈現(xiàn)統(tǒng)一的金屬光澤，然后經(jīng)由納米級陶瓷噴砂工藝和高溫打磨，讓紅米Note 4的握感柔滑如絲。此外，紅米Note 4還配備了2.5D弧面玻璃，相比普通的平面玻璃更加晶瑩通透，并采用了9道鉆石切割，為手機四邊、鏡頭邊緣、指紋解鎖等位置都勾勒出閃耀的亮邊，甚至開機鍵、雙色溫閃光燈邊緣也經(jīng)過細(xì)致的處理。總之，紅米Note 4算得上是顏值最高的紅米手機。

此外，紅米Note 4配備了X20十核旗艦處理器、4100mAh大電池，同時搭載全新的MIUI 8系統(tǒng)，讓手機分身、應(yīng)用雙開等神奇的功能成為現(xiàn)實。最后定的價格是紅米Note 4的16GB存儲版售價899元，64GB存儲版售價1199元。從價格來看，也是非常有競爭優(yōu)勢的。

那么，中國移動將如何銷售紅米Note 4呢？據(jù)了解，紅米Note 4將由中國移動終端公司代理，并在中國移動旗下超過兩萬家營業(yè)廳同步發(fā)售。與此同時，中移動還將整合遍布全國各地的社會渠道門店，讓消費者可以方便地在實體渠道購買到這款產(chǎn)品。

李慧鏑透露，今年中國移動將聯(lián)合十大手機廠商，在年內(nèi)推出10-15款精品手機，共同開展全網(wǎng)統(tǒng)一營銷活動。中國移動將在旗下的各個平臺開展市場傳播，同時將投入包括話費、流量在內(nèi)的促銷資源。

在中國移動的強力推動下，小米在今年下半年有望強力反彈，守住中國市場前5強的位置，而從這次合作也可以看出小米對于線下市場的重視。

其實，從2011年8月發(fā)布第一款小米手機到現(xiàn)在，小米從來都是線上和線下兩條腿走路。當(dāng)年米1之所以一炮走紅，也是因為當(dāng)年中國聯(lián)通旗下的終端公司——聯(lián)通華盛支持了一把，幫助小米在創(chuàng)業(yè)初期打開了市場。

此后，小米雖然強調(diào)自己官方只做線上銷售，但是由于小米手機的性價比很高，在線下同樣非常受歡迎，因此無論是運營商的營業(yè)廳還是手機渠道商的門店都非常愿意賣小米手機，因為每部小米手機可以加價200-300元，利潤相當(dāng)可觀。因此，前年就有位業(yè)內(nèi)人士告訴老冀，其實小米有一半的銷量是通過線下完成的。

不過最近幾年形勢有了些變化。由于其他手機品牌的奮起直追，小米手機不再能夠獨領(lǐng)風(fēng)騷，再加上沒有著力拓展線下渠道，致使小米手機的線下占比出現(xiàn)了大幅度萎縮：根據(jù)賽諾的統(tǒng)計，去年第2季度小米手機的線下銷量占比還有43%，到了今年第2季度的占比只有26%。

再看線下市場各大價位段的情況：今年1月1000-1499元價位段小米手機的市場份額是3.79%，排在第7位，而到了7月已經(jīng)被擠出了前7名；今年1月700-999元價位段小米手機的市場份額為6.7%，而到了7月則下降為5.1%。這次發(fā)布的紅米Note 4一共有兩種配置，價格分別定在899元和1199元，就是為了奪回在以上兩個價位段的王者地位。

此外，小米如何才能在線下渠道打一場翻身仗？

目前來看，第一個辦法就是自建品牌連鎖店“小米之家”，目前已經(jīng)開了27家，年底要達(dá)到50家，明年建成200家。不過，這對于小米手機銷量和銷售額的提升仍然很有限。就算每家“小米之家”的年銷售額都能夠達(dá)到1億元，今年最多也就能貢獻(xiàn)50億元的銷售額。要知道，2014年小米的年銷售額可是743億元。

拓展線下的另一個辦法就是找渠道合作。由于特殊的業(yè)務(wù)模式，這對于小米就是個很大的難題了。由于小米手機一直主打性價比，本來線上渠道的利潤空間就極為有限。小米走線下渠道的話，不可能像OPPO和VIVO那樣給渠道商一個很大的折扣價——據(jù)了解，像迪信通這樣的手機零售巨頭從小米手中拿到的批發(fā)價，僅僅比小米網(wǎng)的售價低10元。如果不能夠借助受歡迎的新品加價賣出去，根本就賺不到錢。

而如果小米走運營商渠道，則能夠很好地消化這個難題：運營商可以將手機和服務(wù)捆綁起來，通過流量經(jīng)營把錢賺回來。

因此，加強與運營商的合作，仍然是小米完善線下布局的重要一步。

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