6月28日北京柏悅酒店，復(fù)星集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官梁信軍參加了一家創(chuàng)業(yè)公司——陽(yáng)光印網(wǎng)的C輪融資發(fā)布會(huì)，作為領(lǐng)投方的復(fù)星集團(tuán)和跟投方的軟銀一共投下了3.5億人民幣。在此之前，陽(yáng)光印網(wǎng)還獲得過(guò)集富亞洲、軟銀、齊心集團(tuán)的A、B兩輪投資。

這家中國(guó)最大的印刷和定制品電商平臺(tái)，為何能夠贏得以眼光精準(zhǔn)著稱(chēng)的復(fù)星的青睞？梁信軍道出了其中的緣由：在投資之前，復(fù)星集團(tuán)就是陽(yáng)光印網(wǎng)的客戶(hù)了。作為一家全球化的企業(yè)集團(tuán)，復(fù)星集團(tuán)在營(yíng)銷(xiāo)物料的采購(gòu)上存在價(jià)格虛高、流程不透明、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)能力弱、供應(yīng)商選擇不專(zhuān)業(yè)等很多痛點(diǎn)。用了陽(yáng)光印網(wǎng)的服務(wù)之后，不僅做到了迅速、快捷、靈活，還大幅度節(jié)省了采購(gòu)成本、人力成本和物流成本。

當(dāng)然，復(fù)星的投資理由并不限于此。梁信軍認(rèn)為，陽(yáng)光印網(wǎng)的商業(yè)模式非常創(chuàng)新，與復(fù)星推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)的理念不謀而合?！拔覀兊淖罱K目標(biāo)，就是將陽(yáng)光印網(wǎng)打造成一家C2M模式下的獨(dú)角獸（市值超過(guò)10億美元的初創(chuàng)公司的俗稱(chēng)）?！?/p>

陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅則認(rèn)為：“我們天然就應(yīng)該是獨(dú)家獸，10億美元（估值）不是我期待的，百億（美元）甚至千億（美元）才是我的目標(biāo)！”

張紅梅之所以如此有底氣，是因?yàn)樗吹搅薈2M和共享經(jīng)濟(jì)模式在印刷行業(yè)乃至定制品市場(chǎng)的巨大潛力。

從互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)起步

2013年的時(shí)候，陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅與執(zhí)行總裁李旸找到了餓了么創(chuàng)始人康嘉，三人在一間狹小的辦公室里聊了十幾分鐘之后，康嘉就決定將公司所有的印刷業(yè)務(wù)交給陽(yáng)光印網(wǎng)。

當(dāng)時(shí)的餓了么正處于急速擴(kuò)張期，它在全國(guó)300多個(gè)城市都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，當(dāng)需要做全國(guó)性的統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)物料的采購(gòu)就成了大難題——無(wú)論是禮品、紙袋、胸牌、畫(huà)冊(cè)，還是T恤、背板，都需要分別對(duì)接不同的供應(yīng)商。做全國(guó)巡展的時(shí)候，還需要把這么多的物料從總部帶到各地，非常麻煩。

與陽(yáng)光印網(wǎng)合作之后，餓了么只需要登錄采購(gòu)平臺(tái)下單，第二天在全國(guó)300多個(gè)城市就能夠同時(shí)收到所需要的宣傳單，而且保質(zhì)保量。

再過(guò)了一段時(shí)間，張紅梅卻發(fā)現(xiàn)，他們把餓了么這個(gè)客戶(hù)搞丟了。找到康嘉再問(wèn)原因，才知道原來(lái)當(dāng)時(shí)陽(yáng)光印網(wǎng)提供給餓了么的后臺(tái)系統(tǒng)過(guò)于簡(jiǎn)單，只有下單功能，無(wú)法滿(mǎn)足餓了么更加多樣的采購(gòu)需求。這也讓她明白了企業(yè)用戶(hù)和消費(fèi)者用戶(hù)在采購(gòu)行為上的巨大區(qū)別，企業(yè)用戶(hù)需要的是無(wú)微不至的全面服務(wù)，哪怕操作起來(lái)略微復(fù)雜。

為此，陽(yáng)光印網(wǎng)進(jìn)一步地迭代了自己的產(chǎn)品，先后加入了企業(yè)定制后臺(tái)、企業(yè)OA/ERP接入、在線(xiàn)報(bào)價(jià)服務(wù)、在線(xiàn)設(shè)計(jì)服務(wù)、手機(jī)微信平臺(tái)，把企業(yè)采購(gòu)行為全部搬到互聯(lián)網(wǎng)上。最終，他們又把餓了么爭(zhēng)取了回來(lái)。

由于行業(yè)的特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)公司很容易理解陽(yáng)光印網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式，也愿意嘗試新的采購(gòu)方式。在短短幾年的時(shí)間里，餓了么、淘寶、百度、滴滴、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)、去哪兒、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司都成了陽(yáng)光印網(wǎng)的用戶(hù)。如今，淘寶上發(fā)出的每100件貨物，就有1件的印刷服務(wù)是陽(yáng)光印網(wǎng)提供的。

通過(guò)陽(yáng)光印網(wǎng)，整個(gè)采購(gòu)過(guò)程明碼實(shí)價(jià)，全部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電子流來(lái)完成，杜絕了采購(gòu)人員暗箱操作、中飽私囊等行為，大大降低了企業(yè)采購(gòu)的復(fù)雜程度，降低了采購(gòu)成本。

打造陽(yáng)光采購(gòu)平臺(tái)

如今，這種采購(gòu)模式正在從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向傳統(tǒng)企業(yè)。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還有銀泰集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、紅星美凱龍、三元集團(tuán)、菜鳥(niǎo)物流等傳統(tǒng)行業(yè)的知名企業(yè)，這也標(biāo)志著陽(yáng)光印網(wǎng)下一步將深耕和細(xì)化各個(gè)行業(yè)，在充分贏得各大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)信賴(lài)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)采購(gòu)的影響。

中小企業(yè)和圖文快印店同樣能夠利用陽(yáng)光印網(wǎng)的平臺(tái)。他們由于需求量有限，過(guò)去需要做一些印刷的時(shí)候只能找到一些中小印刷廠(chǎng)，質(zhì)量無(wú)法得到保障。在這次發(fā)布會(huì)上，陽(yáng)光印網(wǎng)正式發(fā)布了陽(yáng)光企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)，使得中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，同樣能夠享受到大企業(yè)的定制服務(wù)。

目前，陽(yáng)光印網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了500家集團(tuán)客戶(hù)，20萬(wàn)家中小企業(yè)和1萬(wàn)家像圖文快印店那樣的渠道用戶(hù)。而陽(yáng)光印網(wǎng)的另一端，則連接著全國(guó)超過(guò)4000家的印刷廠(chǎng)，做到了按需生產(chǎn)。未來(lái)兩年，陽(yáng)光印網(wǎng)用戶(hù)將突破200萬(wàn)，整合全國(guó)1萬(wàn)家以上的供應(yīng)商。

在陽(yáng)光印網(wǎng)，從定價(jià)、下單、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)檢，到打包、出貨、物流、交貨，再到結(jié)算，采購(gòu)全流程信息透明、標(biāo)準(zhǔn)明確。更難得的是，陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)可與企業(yè)的ERP和OA系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)真正的全流程去人化，確保陽(yáng)光。

陽(yáng)光印網(wǎng)的幾千家合作廠(chǎng)商，是通過(guò)實(shí)力比拼“優(yōu)勝劣汰”出來(lái)的優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)商。他們可生產(chǎn)的定制品種類(lèi)齊全，地理分布上遍布全國(guó)。用戶(hù)需求通過(guò)陽(yáng)光印網(wǎng)直達(dá)生產(chǎn)廠(chǎng)商，實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)和就近物流。

通過(guò)C2M，陽(yáng)光印網(wǎng)也給更多的印刷廠(chǎng)帶來(lái)了更多的商機(jī)。去年張紅梅遇到了一家供應(yīng)商，本身技術(shù)過(guò)硬，工廠(chǎng)的各種印刷機(jī)器也非常先進(jìn)，但是因?yàn)樵谌€(xiàn)小城市，知名度有限，訂單需求量很小，盈利情況很差。而當(dāng)那家印刷廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)得知陽(yáng)光印網(wǎng)之后，竟然連夜坐了10多個(gè)小時(shí)的車(chē)到公司來(lái)尋求合作。如今加入陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)之后，有了大量的生產(chǎn)訂單，提高了生產(chǎn)效率，工廠(chǎng)扭虧為盈，成為當(dāng)?shù)赜忻拿衿蟆?/p>

做企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)

這其實(shí)就是張紅梅不甘心只當(dāng)個(gè)獨(dú)角獸的原因。要知道，中國(guó)的泛印刷行業(yè)是個(gè)數(shù)萬(wàn)億元的超級(jí)市場(chǎng)，而陽(yáng)光印網(wǎng)過(guò)去幾年的C2M實(shí)踐，證明它能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段改造和整合這個(gè)行業(yè)?！拔覀儗?shí)際上也在做著跟滴滴同樣的事情：千萬(wàn)個(gè)制造廠(chǎng)商就相當(dāng)于出租車(chē)，需要采購(gòu)的企業(yè)用戶(hù)就相當(dāng)于等車(chē)的乘客，我們將他們?nèi)繀R集到我們的平臺(tái)上，這樣通過(guò)我們的平臺(tái)，我們幫助工廠(chǎng)和企業(yè)用戶(hù)選擇調(diào)配資源，讓工廠(chǎng)的機(jī)器每時(shí)每刻都在運(yùn)轉(zhuǎn)，讓采購(gòu)客戶(hù)第一時(shí)間找到高質(zhì)量、低成本的印刷品和服務(wù)，不必等待。由于效率提高，印刷成本降低，那么無(wú)論是工廠(chǎng)還是企業(yè)客戶(hù)都將得到最大的實(shí)惠。這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)?！?/p>

而張紅梅真正的目標(biāo)，則已經(jīng)超出了紙質(zhì)印刷業(yè)——她透露，去年陽(yáng)光印網(wǎng)已經(jīng)有60%的銷(xiāo)售額來(lái)自于紙質(zhì)印刷業(yè)之外的領(lǐng)域。實(shí)際上，陽(yáng)光印網(wǎng)能夠幫助企業(yè)用戶(hù)將自己的想法印刷到任何的介質(zhì)上面。在發(fā)布會(huì)上，陽(yáng)光印網(wǎng)的員工們就穿著印刷著統(tǒng)一圖案的T恤衫。當(dāng)這個(gè)平臺(tái)上聚集了海量的企業(yè)用戶(hù)之后，必然還會(huì)繼續(xù)拓展產(chǎn)品線(xiàn)和服務(wù)線(xiàn)，通過(guò)引入更多的印刷業(yè)之外的供應(yīng)商，為企業(yè)用戶(hù)提供各種各樣的采購(gòu)服務(wù)。

如今，陽(yáng)光印網(wǎng)已經(jīng)邁出了重要一步。2014年，陽(yáng)光印網(wǎng)的銷(xiāo)售額還只有5500萬(wàn)元，去年一下子增長(zhǎng)到5億元。今年，他們的目標(biāo)是20億元。顯然，踏準(zhǔn)了節(jié)奏的陽(yáng)光印網(wǎng)正在加速狂奔。

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