前段時(shí)間，有關(guān)有贊裁員和股價(jià)的消息引發(fā)了熱議。有人認(rèn)為，有贊的裁員方式不地道，并且裁員也太狠了；也有人認(rèn)為，有贊的股價(jià)已經(jīng)成為了垃圾股，并且不再有持有的必要。我們并不能說(shuō)這些觀點(diǎn)不對(duì)，因?yàn)橛^點(diǎn)本身并不存在對(duì)錯(cuò)，并且每一個(gè)人都有基于自己的立場(chǎng)發(fā)表觀點(diǎn)的權(quán)利。

同樣地，有關(guān)微盟，也出現(xiàn)了一些不和諧的聲音。有人認(rèn)為，微盟的增長(zhǎng)乏力，早已沒(méi)有了以往火爆的跡象；也有人認(rèn)為，微盟的商業(yè)邏輯存在問(wèn)題，難以持久。同樣地，這些觀點(diǎn)，其實(shí)都是有它們的合理之處的，并不是全部都錯(cuò)。

所以，我們同樣不應(yīng)該去討論觀點(diǎn)的對(duì)錯(cuò)，而是需要站在更高的維度來(lái)看待問(wèn)題本身。

作為國(guó)內(nèi)SaaS領(lǐng)域的「雙雄」，微盟、有贊們正在遭遇到的，或許，正是當(dāng)下國(guó)內(nèi)所有的SaaS玩家們都在遭遇到的。放開說(shuō)去，微盟、有贊們正在遭遇到的，或許，正是當(dāng)下國(guó)內(nèi)所有的互聯(lián)網(wǎng)玩家都在遭遇到的。

在發(fā)展繁榮的時(shí)刻，我們總是可以用繁榮來(lái)掩蓋部分瑕疵，而等到繁榮不再，那些瑕疵便沒(méi)有了掩蓋的可能性，于是，開始在一瞬間徹底暴露了出來(lái)。這是必然，同樣是一種客觀規(guī)律。面對(duì)現(xiàn)在的質(zhì)疑，我們需要做的是，正視問(wèn)題，坦然面對(duì)，積極地去尋找解決問(wèn)題的方式和方法，而非僅僅只是揪住問(wèn)題不放，一頓猛踩，最終，失去了解決問(wèn)題的最佳時(shí)機(jī)。

相對(duì)于外界僅僅只是將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在微盟、有贊們這樣那樣的問(wèn)題上，我更加愿意對(duì)微盟、有贊們持更為開放的態(tài)度：給它們一些時(shí)間，或許，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)不一樣的微盟、有贊。

總結(jié)起來(lái)一句話，微盟、有贊們，真正需要的是時(shí)間。

一、微盟、有贊們經(jīng)歷的，正是大家經(jīng)歷的

我們都知道，無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是在其他行業(yè)，一次全新的調(diào)整正在上演?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代混沌一片。對(duì)于我們每一個(gè)人來(lái)講，同樣如此。是的，我們是看到了微盟、有贊們的發(fā)展大不如前，甚至可以用跌入谷底來(lái)形容，但是，我們更加應(yīng)該看到的是，微盟、有贊們經(jīng)歷的，正是當(dāng)下所有的行業(yè)，所有的公司，所有的人都在經(jīng)歷的。這便是周期。如果僅僅只是將目光聚焦在微盟、有贊們的身上，將所有的問(wèn)題都?xì)w結(jié)到微盟、有贊們身上，無(wú)疑將會(huì)陷入「只見樹木，不見森林」的思維怪圈。

拿微盟、有贊們所處的SaaS行業(yè)為例。

說(shuō)到底，所謂的SaaS服務(wù)，其實(shí)都是在為傳統(tǒng)行業(yè)開啟第二條增長(zhǎng)曲線的。然而，對(duì)于現(xiàn)在很多的企業(yè)來(lái)講，它們最大的問(wèn)題不是打開第二條曲線的問(wèn)題，而是如何活下去的問(wèn)題。很顯然，在這種情況下，人們對(duì)于SaaS服務(wù)的需求開始降低，微盟、有贊們陷入增長(zhǎng)的困局是理所當(dāng)然的。

如果看不到這一點(diǎn)，而僅僅只是一味地盯住微盟、有贊們的增長(zhǎng)疲軟不放，僅僅只是盯住微盟、有贊們的發(fā)展不利不放，那么，我們或許始終都抓不住微盟、有贊們的真實(shí)情況，而只能陷入到狹隘的困境之中。

二、微盟、有贊們從事的，需要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

一直以來(lái)，我們都在強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期主義，但是，真正能夠?qū)㈤L(zhǎng)期主義貫徹到我們的工作和生活當(dāng)中的又有多少呢？可以說(shuō)，少之又少。對(duì)于微盟、有贊們來(lái)講，它們所從事的，其實(shí)都是一個(gè)需要時(shí)間積累，需要一定周期的工作，并且這樣的工作如果沒(méi)有耐力，是不可能達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的。

在這樣一個(gè)漫長(zhǎng)的路程里，必然需要面對(duì)這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，必然會(huì)遇到這樣那樣的周期，但是，這并不代表微盟、有贊們所從事的，是不正確的，是沒(méi)有前途的。只要微盟、有贊們堅(jiān)持，并且沿著正確的道路前進(jìn)，那么，它們就一定能夠穿越周期，越過(guò)深谷，達(dá)到一個(gè)全新的高度。

另外，我們都知道，微盟、有贊們從事的是，數(shù)字化的賦能和改造，特別是零售行業(yè)的數(shù)字化的賦能和改造的工作。實(shí)際上，數(shù)字化，是一個(gè)長(zhǎng)期的，持續(xù)的過(guò)程，不可能一蹴而就的。同樣地，零售行業(yè)的數(shù)字化的賦能和改造，同樣是需要一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)的過(guò)程，同樣是不可能一蹴而就的。

我們需要給微盟、有贊們以時(shí)間，讓它們可以在這樣的一段時(shí)間內(nèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)于數(shù)字化的貫通，實(shí)現(xiàn)對(duì)于數(shù)字化的深入。只有這樣，微盟、有贊們的數(shù)字化事業(yè)，才不會(huì)是一陣風(fēng)，才不會(huì)是一個(gè)不可持續(xù)的存在，而是一個(gè)可以給行業(yè)帶來(lái)持久改變的存在。

按照筆者的理解，微盟、有贊們所從事的數(shù)字化的事業(yè)，并不是以一年，兩年為周期的，而是以五年，十年為周期的。站在這樣一個(gè)維度，我們?cè)賮?lái)看微盟、有贊們當(dāng)下遭遇到的困境和難題，不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些都不是事兒。

三、微盟、有贊們的對(duì)象，是難啃的「硬骨頭」

我們都知道，B端的生意，其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代留下來(lái)的難啃的「硬骨頭」。這才是那么多的互聯(lián)網(wǎng)玩家之所以會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)的后半段才將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在B端的根本原因。對(duì)于B端行業(yè)來(lái)講，并不會(huì)像C端時(shí)代那樣，只需要有資本和流量，便可以獲得立竿見影的效果。在B端時(shí)代，考驗(yàn)的是玩家們的綜合實(shí)力。這里面并不僅僅只是包含資本、流量，而且還包含了技術(shù)、實(shí)體等諸多元素。因此，對(duì)于微盟、有贊們來(lái)講，它們需要一個(gè)過(guò)程，才能真正具備這些能力，并且用這些能力來(lái)實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

正如上文所講，如果用一句話來(lái)形容B端時(shí)代的話，說(shuō)到底，它是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代吃剩下的「硬骨頭」。想要在這些「硬骨頭」里找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)，想要在這些「硬骨頭」里找到新的紅利，需要的是時(shí)間和耐心，需要的是利器和精力，僅憑一腔熱血是根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

因此，在看到微盟、有贊們當(dāng)下遭遇到的困境的問(wèn)題上，我們需要更多地看到的是，它們?cè)诜e蓄力量上付諸的行動(dòng)，在精耕產(chǎn)業(yè)上所做的努力。因?yàn)檫@些行動(dòng)和努力，其實(shí)都是在為自己不斷地積蓄能量，等到能量豐沛的時(shí)候，微盟、有贊們必然會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

其實(shí)，之所以會(huì)有這樣的判斷，另外一個(gè)原因在于，B端時(shí)代更多地關(guān)注的是對(duì)于行業(yè)介入的深度、精度，而不是C端時(shí)代那樣關(guān)注對(duì)于流量獲取的廣度和寬度。如果形容得再直白一些的話，B端時(shí)代就像是在打井，鉆探得越深，我們能夠發(fā)現(xiàn)的寶藏就越多，并且這些寶藏的價(jià)值，要比C端時(shí)代要珍貴得多。以這個(gè)角度來(lái)看待微盟、有贊們，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，時(shí)間的重要性。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于微盟、有贊們粗淺的看法，其實(shí)僅僅只是站在了問(wèn)題本身來(lái)看待，而沒(méi)有將微盟、有贊們的發(fā)展置于更大的范圍，更高的視野里。當(dāng)我們站在更大的范圍，更高的視角來(lái)看待微盟、有贊們的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們真正需要的或許是時(shí)間。因?yàn)闀r(shí)間對(duì)于微盟、有贊們來(lái)講，或許是最好的禮物，最好的試金石。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作者，行業(yè)研究者，戰(zhàn)略顧問(wèn)。長(zhǎng)期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來(lái)源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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