1月21日，老冀參加了樂(lè)視移動(dòng)在深圳舉辦的“時(shí)代終結(jié)，時(shí)代開(kāi)啟——里程碑之夜”年度大會(huì)。在這次會(huì)上，樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸宣布，截止當(dāng)天，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的總銷(xiāo)量超過(guò)了500萬(wàn)。

要知道，去年4月14日樂(lè)視才發(fā)布手機(jī)，到今年1月21日只有245天，卻完成了從一無(wú)所有到500萬(wàn)的壯舉，這也創(chuàng)造了新晉手機(jī)品牌銷(xiāo)量的最快紀(jì)錄。

那么，樂(lè)視的這個(gè)奇跡到底是如何造就的？馮幸將其歸結(jié)為四種力量：生態(tài)力、品牌力、渠道力和產(chǎn)品力。根據(jù)自己的觀察，老冀重點(diǎn)談?wù)勂渲械纳鷳B(tài)力和渠道力。

不只是手機(jī)還是生態(tài)系統(tǒng)

與其他手機(jī)相比，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)最大的不同，就在于將手機(jī)這個(gè)硬件，通過(guò)樂(lè)視自己精心打造的EUI、樂(lè)見(jiàn)桌面、LIVE桌面等，與樂(lè)視豐富的內(nèi)容資源結(jié)合起來(lái)，然后通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件、低于量產(chǎn)成本定價(jià)，從而構(gòu)建了異常豐富的生態(tài)系統(tǒng)。大家都知道，要伐倒一顆大樹(shù)甚至一片大樹(shù)都不是難事，但是要干掉一大片熱帶雨林可就不是那么容易的事情。

樂(lè)視構(gòu)建的這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)非常豐富，也非常有粘性，其中樂(lè)視獨(dú)有的內(nèi)容資源功不可沒(méi)。據(jù)老冀觀察，確實(shí)有不少消費(fèi)者聽(tīng)說(shuō)樂(lè)視手機(jī)中有喜歡的視頻、電視劇、明星等內(nèi)容的時(shí)候，毫不猶豫地掏了腰包。

與此同時(shí)，樂(lè)視超級(jí)電視的存量用戶(hù)也已經(jīng)突破了500萬(wàn)。由于樂(lè)視會(huì)員在電視和手機(jī)上是打通的，樂(lè)視超級(jí)電視用戶(hù)也會(huì)傾向于購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)，以便享受全面的會(huì)員服務(wù)。

當(dāng)然，也正是由于有這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的支持，樂(lè)視才能夠?qū)⒊?jí)手機(jī)的價(jià)格定得足夠低，甚至低到了量產(chǎn)成本以下。以最近大賣(mài)的樂(lè)1s為例，以樂(lè)1s的64位處理器、3GB+32GB存儲(chǔ)、全貼合In-Cell電容屏、金屬一體化機(jī)身、0.15秒極速指紋解鎖這樣的硬件配置，友商往往會(huì)把價(jià)格定在1200元以上，而樂(lè)視卻將價(jià)格一下子殺到了1099元，當(dāng)然大受消費(fèi)者的歡迎。

當(dāng)然，樂(lè)視也不是白求恩。1099元只是裸機(jī)的價(jià)格，如果消費(fèi)者想要收看樂(lè)視的獨(dú)家內(nèi)容，還需要購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視會(huì)員資格——如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是一年的超級(jí)影視會(huì)員，扣減掉300元的硬件減免之后，還需要支付190元。由此，雖然手機(jī)本身不賺錢(qián)，但是會(huì)員費(fèi)賺錢(qián)。

此外，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)中的應(yīng)用商店也有非常強(qiáng)的分發(fā)能力，雖然兩年內(nèi)將所有收入返還給開(kāi)發(fā)者，不過(guò)老冀認(rèn)為未來(lái)也會(huì)成為樂(lè)視重要的盈利點(diǎn)。除此之外，基于內(nèi)容還能產(chǎn)生很多的盈利點(diǎn)，只不過(guò)目前還沒(méi)有提上議事日程而已。

老冀覺(jué)得，樂(lè)視費(fèi)這么大勁打造生態(tài)系統(tǒng)，雖然短期內(nèi)是賠錢(qián)的，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看卻能夠賺大錢(qián)。

全渠道多兵種立體作戰(zhàn)

馮幸認(rèn)為，過(guò)去一年樂(lè)視移動(dòng)打造了一種“全渠道多兵種立體作戰(zhàn)”的能力。

所謂“全渠道”，指的是自有商城、線(xiàn)上第三方（包括京東、天貓等）、線(xiàn)下LePar、運(yùn)營(yíng)商四大渠道全面發(fā)展，全線(xiàn)突破。

所謂“多兵種”，則指的是樂(lè)視綜合運(yùn)用公關(guān)傳播、生態(tài)整合、生態(tài)服務(wù)、市場(chǎng)推廣等多方面的資源，集中火力推廣樂(lè)視超級(jí)手機(jī)。這里老冀感觸最深的是公關(guān)傳播，媒體圈都說(shuō)樂(lè)視已經(jīng)成了發(fā)布會(huì)專(zhuān)業(yè)戶(hù)——在北京，幾乎每星期都有樂(lè)視旗下某個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的發(fā)布會(huì)，這周是電視，下周是手機(jī)，再往后還有體育、汽車(chē)、視頻、開(kāi)發(fā)者……

樂(lè)視的這種做法，其實(shí)也挺符合互聯(lián)網(wǎng)的傳播規(guī)律。要知道，如今最稀缺的是注意力。通過(guò)這種持續(xù)不斷的公關(guān)傳播，樂(lè)視讓自己在互聯(lián)網(wǎng)上的聲音從不斷頓，也為樂(lè)視超級(jí)手機(jī)增加了不少的曝光。

老冀也注意到，雖然樂(lè)視是以互聯(lián)網(wǎng)起家的，樂(lè)視的自有商城和線(xiàn)上第三方渠道都做得不錯(cuò)，但是仍然非常重視線(xiàn)下渠道的拓展。

在“里程碑之夜”發(fā)布會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)沃易購(gòu)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理伍昭祥透露，聯(lián)通從去年6月9日與樂(lè)視開(kāi)始合作，累計(jì)完成了130萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。也就是說(shuō)，聯(lián)通一家就占到了樂(lè)視500萬(wàn)臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)量的26%。

樂(lè)視手機(jī)之所以能夠贏得聯(lián)通的青睞，也是因?yàn)樗鹾狭寺?lián)通的痛點(diǎn)——在智能手機(jī)滲透率已經(jīng)接近100%的中國(guó)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)不再那么關(guān)注發(fā)展新用戶(hù)，而更關(guān)注提升老用戶(hù)的ARPU，特別是數(shù)據(jù)流量，而樂(lè)視手機(jī)的后臺(tái)有著非常豐富的視頻內(nèi)容。

為此，聯(lián)通與樂(lè)視采用了生態(tài)合作模式：消費(fèi)者買(mǎi)樂(lè)視手機(jī)，只要是聯(lián)通的手機(jī)號(hào)碼，就可以在首年享受聯(lián)通每月6G的定向流量包，從而鼓勵(lì)用戶(hù)把流量用起來(lái)。畢竟用戶(hù)不可能只看樂(lè)視的內(nèi)容，只要養(yǎng)成了流量的使用習(xí)慣，就會(huì)大大提升ARPU。事實(shí)證明也是如此：聯(lián)通用戶(hù)中，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)每個(gè)月的平均流量高達(dá)1.2G，比“流量大戶(hù)”iPhone用戶(hù)的800M還要高出不少。

為了保證合作效果，聯(lián)通采用了創(chuàng)新的操盤(pán)模式：由總部統(tǒng)一控盤(pán)，省公司根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定銷(xiāo)量，統(tǒng)一進(jìn)行宣傳造勢(shì)，并統(tǒng)一進(jìn)行價(jià)格管控以保證終端利潤(rùn)。

經(jīng)過(guò)了去年的合作之后，嘗到了甜頭的聯(lián)通也堅(jiān)定了與樂(lè)視合作的決心。伍昭祥當(dāng)場(chǎng)表示，聯(lián)通今年希望能夠完成500萬(wàn)部手機(jī)的銷(xiāo)量。如果以樂(lè)視全年1500萬(wàn)部的目標(biāo)來(lái)看，聯(lián)通渠道將占到其中的三分之一。

在媒體溝通會(huì)上馮幸表示，今年樂(lè)視移動(dòng)還會(huì)與移動(dòng)、電信加強(qiáng)合作，同時(shí)大力發(fā)展自有的線(xiàn)下渠道LePar。有了線(xiàn)上和線(xiàn)下的齊頭并進(jìn)，才打造了樂(lè)視強(qiáng)大的渠道力。

未來(lái)之路

正如馮幸所言，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的成功，取決于生態(tài)力、渠道力、品牌力、產(chǎn)品力這“四力”的完美結(jié)合。

未來(lái)，樂(lè)視還希望借助“四力”組合而成的強(qiáng)悍戰(zhàn)斗力，走出國(guó)內(nèi)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的紅海，走向更廣闊的海外市場(chǎng)。

去年12月18日，老冀曾經(jīng)跟隨馮幸前往泰國(guó)，出席了樂(lè)視移動(dòng)與泰國(guó)運(yùn)營(yíng)商WinIPTV的發(fā)布會(huì)：雙方簽訂了在泰國(guó)的獨(dú)家代理協(xié)議，2016年WinIPTV將銷(xiāo)售100萬(wàn)部樂(lè)視超級(jí)手機(jī)。

一個(gè)月之后的今年1月20日，樂(lè)視手機(jī)又在印度召開(kāi)發(fā)布會(huì)，正式進(jìn)軍印度這個(gè)全球增長(zhǎng)最快的手機(jī)市場(chǎng)。

在“里程碑之夜”發(fā)布會(huì)后的媒體溝通會(huì)上馮幸還表示，樂(lè)視美國(guó)商城已經(jīng)搭建完畢，今年樂(lè)視手機(jī)和樂(lè)視生態(tài)圈將在美國(guó)落地。

在會(huì)上馮幸也定下了一個(gè)驚人的目標(biāo)：2016年，樂(lè)視手機(jī)要在國(guó)內(nèi)完成1500萬(wàn)部的銷(xiāo)量，相對(duì)于2015年400萬(wàn)部的銷(xiāo)量，增長(zhǎng)率為275%。雖然馮幸沒(méi)有提在海外的銷(xiāo)售目標(biāo)，但是老冀感覺(jué)，他對(duì)海外市場(chǎng)的期望值頗高。

“未來(lái)只有兩種手機(jī)廠(chǎng)商能夠活下來(lái)，一種是掌握了核心技術(shù)的，另一種就是做生態(tài)系統(tǒng)的，我們屬于后者?！痹诩尤霕?lè)視之前，馮幸曾經(jīng)將聯(lián)想手機(jī)做到了國(guó)內(nèi)第一；如今，他希望能夠以創(chuàng)新的模式，帶領(lǐng)樂(lè)視移動(dòng)走向新的巔峰。

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