原標(biāo)題：雷軍演講大肆“賣(mài)苦”背后，去“手機(jī)化”和走向“高端”

雷軍演講大肆“賣(mài)苦”背后，去“手機(jī)化”和走向“高端”

生活就像一杯苦酒，做公司亦是如此。行業(yè)好的時(shí)候，千人追萬(wàn)人捧，“粉絲營(yíng)銷(xiāo)”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”都會(huì)把你當(dāng)成行業(yè)成功案例去模仿；但行業(yè)不好的時(shí)候，人們就會(huì)問(wèn)，“你是不是在走下坡路”？真是現(xiàn)場(chǎng)版的“小甜甜和牛夫人”。

2022年智能手機(jī)行業(yè)正處于低谷。IDC的數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)出貨量已連續(xù)四個(gè)季度出現(xiàn)下滑，其中，2022年第2季全球智能手機(jī)出貨量為2.86億臺(tái)，同比下降8.7%，比預(yù)期減少3.5%。

中國(guó)市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)的需求同樣在下降。中國(guó)信通院的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-6月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量累計(jì)1.36億部，同比下降21.7%。

雷軍在此次演講開(kāi)頭即提到“今天的演講，我們就不聊小米”，但縱觀雷軍近3個(gè)小時(shí)的演講全程，“小米”無(wú)處不在。智能手機(jī)行業(yè)的低谷與雷軍此次演講的主題“穿越人生低谷的感悟”出現(xiàn)了某種程度上的重疊。

雷軍主要講了三個(gè)故事：“產(chǎn)品失敗、業(yè)務(wù)崩盤(pán)、公司差點(diǎn)關(guān)門(mén)”，其中，他在“金山”的故事讓人印象最深?！白顟K的時(shí)候，賬上只有十幾萬(wàn)，眼看著下個(gè)月就發(fā)不出工資?！睘榱藰I(yè)績(jī)，雷軍甚至親自去中關(guān)村的軟件店站店賣(mài)貨。

演講中段，雷軍用了一段心靈雞湯做總結(jié)：“而你所經(jīng)歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無(wú)意義消磨時(shí)間的事情，都將成為你最寶貴的財(cái)富。人生很長(zhǎng)，無(wú)論如何，讓我們保持信念：永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大佬越來(lái)越少在公共場(chǎng)合進(jìn)行演講，一方面，是為了更好地經(jīng)營(yíng)公司；另一方面，也是不愿意被“鍵盤(pán)俠”們“教他們做人”。雷軍依然沖在前面，這從側(cè)面反映出雷軍對(duì)小米的深厚感情以及他的勤奮。

湖北仙桃出身的雷軍身上有務(wù)實(shí)的一面，小米公司花費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力來(lái)推動(dòng)這場(chǎng)演講，顯然不是為了讓外界將雷軍的“苦難”當(dāng)成大佬的八卦來(lái)作為茶余飯后的談資，最終，還是會(huì)惠及小米公司身上。

去“手機(jī)化”

智能手機(jī)是小米的“根”，小米手機(jī)的“性?xún)r(jià)比”標(biāo)簽在消費(fèi)者心智中占據(jù)著很高的位置。然而，在當(dāng)前智能手機(jī)行業(yè)處于低谷期之際，手機(jī)廠(chǎng)商除非有足夠多的創(chuàng)新亮點(diǎn)，否則，很難讓消費(fèi)者“心動(dòng)”，畢竟，屏幕、快充、攝像頭等元器件的升級(jí)，用戶(hù)早已見(jiàn)怪不怪。

經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，智能手機(jī)行業(yè)也不是只靠手機(jī)廠(chǎng)商自身想創(chuàng)新就能做出好的產(chǎn)品，智能手機(jī)更加依賴(lài)芯片、半導(dǎo)體、屏幕、電池等供應(yīng)鏈企業(yè)的助力，只有元器件廠(chǎng)商升級(jí)后，手機(jī)廠(chǎng)商才有可能隨之升級(jí)，這就導(dǎo)致小米、vivo、OPPO、榮耀等廠(chǎng)商在硬件方面有著許多相似性，當(dāng)各個(gè)廠(chǎng)商的手機(jī)都“差不多”的情況下，要做出差異化創(chuàng)新，難度很大。

當(dāng)然，智能手機(jī)在中國(guó)和全球都有非常大的市場(chǎng)，手機(jī)廠(chǎng)商不可能放棄這塊市場(chǎng)，最好的做法，就是降低手機(jī)業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比。雷軍的演講，某種程度上也是在為小米去“手機(jī)化”。

小米2022年Q1季度財(cái)報(bào)顯示，2022年第一季度小米智能手機(jī)收入為458億元，同比減少11.1%；智能手機(jī)出貨量為3850萬(wàn)部，同比減少22.1%。

盡管手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收、銷(xiāo)量雙下滑，但小米在IoT業(yè)務(wù)上的營(yíng)收卻在增長(zhǎng)。2022年Q1，小米IoT與生活消費(fèi)品收入為195億元，同比增長(zhǎng)6.8%。

對(duì)于小米而言，去“手機(jī)化”能讓其他硬件業(yè)務(wù)有更多的展示機(jī)會(huì)。智能手機(jī)業(yè)務(wù)處于低谷期，但冰箱、洗衣機(jī)、電燈、門(mén)鎖等商品卻處于增長(zhǎng)期，與其他廠(chǎng)商相比，小米建設(shè)IoT市場(chǎng)的時(shí)間更早，消費(fèi)者的心智認(rèn)可度也更高。

網(wǎng)絡(luò)主播的盡頭就是“帶貨”，雷軍前期“賣(mài)苦”也是為了后面的“帶貨”，除了小米 MIX Fold2，雷軍還為用戶(hù)帶來(lái)了小米 Buds 4 Pro耳機(jī)、小米 Watch S1 Pro手表、小米平板 5 Pro、K50至尊版、米家智能凈煙機(jī)P1、米家分區(qū)洗烘一體機(jī)等產(chǎn)品。

面對(duì)當(dāng)前智能手機(jī)行業(yè)的低谷，小米唯有讓其他業(yè)務(wù)線(xiàn)看到“光”才能穿越。

走向“高端”

早期小米為了在智能手機(jī)行業(yè)殺出一條路來(lái)，才不斷給自己貼上“性?xún)r(jià)比”標(biāo)簽，但當(dāng)小米已經(jīng)成立超過(guò)10年之久，且市值超3000億港元的時(shí)候，小米不可能再喜歡“性?xún)r(jià)比”這個(gè)標(biāo)簽，為什么呢？因?yàn)椤靶詢(xún)r(jià)比”的潛臺(tái)詞是“廉價(jià)”，小米手機(jī)很難賣(mài)出高價(jià)，或者說(shuō)，當(dāng)小米手機(jī)想要賣(mài)高價(jià)的時(shí)候，已經(jīng)超過(guò)其在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知。但走向“高端”是小米必須要走的一步。

手機(jī)行業(yè)最賺錢(qián)的公司是蘋(píng)果，其他廠(chǎng)商很難像他一樣賺錢(qián)，小米一面在打“性?xún)r(jià)比”的同時(shí)，一面又在面臨著屏幕、電池、芯片等元器件的成本上升，這意味著它的利潤(rùn)率極低。只有走向“高端”，小米才能賺錢(qián)。

就目前的小米而言，“性?xún)r(jià)比”已經(jīng)成為一種拖累，小米不只是手機(jī)業(yè)務(wù)，還有豐富的IoT產(chǎn)品線(xiàn)，包括未來(lái)即將推出的汽車(chē)產(chǎn)品。如果“性?xún)r(jià)比”標(biāo)簽一直撕不下來(lái)，小米其他業(yè)務(wù)線(xiàn)上的產(chǎn)品、汽車(chē)都很難賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。

為了表明小米的“高端”化，雷軍在演講中提到兩點(diǎn)：

一是研發(fā)投入?！拔覀兪冀K極度重視技術(shù)投入，去年我們的研發(fā)投入132億元，今年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到170億元。未來(lái)五年研發(fā)投入將超過(guò)1000億。”

二是小米的自動(dòng)駕駛和機(jī)器人?！?a href="http://worldfootballweekly.com/%E8%87%AA%E5%8A%A8%E9%A9%BE%E9%A9%B6_1.html" target="_blank" class="keylink">自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)規(guī)模已超過(guò)500人，首期投入33億研發(fā)費(fèi)用，目標(biāo)2024年進(jìn)入第一陣營(yíng)?！?/p>

早在2022年初，雷軍即提到稱(chēng)，“產(chǎn)品和體驗(yàn)要全面對(duì)標(biāo)iPhone，三年內(nèi)拿下國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)市場(chǎng)份額第一?！北M管雷軍的說(shuō)法有些“說(shuō)大話(huà)”的嫌疑，但也將小米“高端化”的話(huà)題度給引爆了，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的雷軍自然樂(lè)意看到這一點(diǎn)。

雷軍的演講，除了“賣(mài)苦”和“帶貨”外，其實(shí)也有給投資人看的意圖。目前小米的股價(jià)已經(jīng)低至2年前水平，雖然雷軍“再也不用關(guān)心股票，并刪除了所有股票軟件”，但雷軍顯然也不希望公司的股價(jià)太難看，包括阿里巴巴、騰訊等巨頭在內(nèi)，都有回購(gòu)等穩(wěn)定股價(jià)措施，小米雖然不能像他們那樣“土豪”，來(lái)一些心靈雞湯完全沒(méi)問(wèn)題，雷軍既然能在過(guò)去失敗的過(guò)程中闖出一條大路，當(dāng)前的低谷期，雷軍也很有可能“穿越低谷”。

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