12月21日下午6點，位于東莞大嶺山鎮(zhèn)的金立工業(yè)園正值下班時間，年輕的工人們從車間里走出來，很多人聚在臨時布置的廣場上，聆聽他們選出的歌手一展歌喉。

再過一個小時，在金立工業(yè)園的羽毛球館里，800多名金立員工、合作伙伴、記者將出席一場別開生面的發(fā)布會。金立將在自己的大本營發(fā)布“超級續(xù)航”手機M5Plus，現(xiàn)場還將通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)讓Beyond樂隊主唱黃家駒“復(fù)活”，并與專程趕來的黃家強共同演繹經(jīng)典歌曲《海闊天空》。

一位中年人匆匆走出了會場，沿著會場外鋪好的紅地毯繼續(xù)向前，聽到旁邊有員工喊“劉總好”，他笑著朝他們揮了揮手。他，就是43歲的金立集團董事長劉立榮。

一個小時之后發(fā)布會如期舉行，劉立榮站在了臺上，仍然是不溫不火的語調(diào)：“金立13年從來沒有光鮮過，但是我們一直堅強的存在。金立不會去和別人比風(fēng)頭，比光鮮，也可以說金立是不爭朝夕只爭長久，我們只會和別人比誰活得更長。大家都知道，只要金立不死，就是中國手機行業(yè)里面活得最長的?！?/p>

臺下響起了如雷般的掌聲。如今，劉立榮創(chuàng)辦金立并進軍手機行業(yè)已經(jīng)有13個年頭，當年與他同時進入這個行業(yè)的第一代梟雄如波導(dǎo)、夏新、康佳都已經(jīng)黯然隱去，只有金立仍然堅持到了現(xiàn)在。

不過，這并不意味著金立的未來就能夠海闊天空。對此，劉立榮有著非常清醒的認識。他認為，在接下來的2-3年內(nèi)，手機行業(yè)將會發(fā)生翻天覆地的變化，全球只會剩下6-10個品牌。

哪些手機品牌能夠活下來，劉立榮提出了他所認為的手機品牌生存三大法則：

1.不存在純粹的運營商品牌，也不存在純粹的線上品牌，全球開放市場決定品牌生存；

2.不存在區(qū)域性品牌，只有全球品牌才能生存；

3.靈魂人物決定成敗，缺乏靈魂人物的手機企業(yè)無法生存

而他就是金立的靈魂人物。今年年初，這位靈魂人物結(jié)束了過去兩年來的半隱工作狀態(tài)，重新回到一線并直接掌管金立的國內(nèi)業(yè)務(wù)。

他之所以回到一線，其實也是不得已而為之。客觀來說，最近幾年里，先是運營商渠道的強勢崛起，接著是互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的興起，打亂了金立多年來不緊不慢的節(jié)奏。于是，金立開始嘗試與運營商合作，共推定制手機；接著還推出Elife子品牌，主打年輕時尚人群；金立還投資了一家獨立運營的公司，推出了互聯(lián)網(wǎng)手機品牌IUNI……

不過，這些嘗試大多沒有成功。到去年下半年，雖然我們還能夠在很多手機柜臺中看到金立手機，但是卻很少看到身邊的朋友在用了。這其實已經(jīng)是非常危險的信號：當一個消費品牌不再被人關(guān)注的時候，往往也是它走向衰落甚至死亡的時候。

在劉立榮的管理哲學(xué)中，激情、效率、適應(yīng)性是最重要的三點。面對危機，金立必須表現(xiàn)出適應(yīng)性。為此，他大刀闊斧地完成了幾大調(diào)整：

1.將金立品牌和產(chǎn)品線轉(zhuǎn)回更熟悉的商務(wù)人群；

2.放棄已經(jīng)投入不少精力精心打造的Elife子品牌；

3.設(shè)計并推出商務(wù)味道十足的M系列手機，選擇超級續(xù)航作為關(guān)鍵功能點；

4.任命營銷奇才俞雷負責(zé)整體品牌和營銷工作，重視互聯(lián)網(wǎng)營銷；

5.由總裁盧偉冰負責(zé)海外市場，全力爭奪印度、尼日利亞等關(guān)鍵國家市場。

劉立榮酷愛下圍棋，已經(jīng)是業(yè)余六段的他，對商場棋局的判斷也同樣精準。在連續(xù)投下了這幾顆要子之后，已經(jīng)陷入危機的棋局滿盤皆活。

就在發(fā)布會召開的當天下午，金立與國內(nèi)知名手機分銷商迪信通簽署合作協(xié)議：2016年全年，迪信通將包銷100萬部金立手機，并將M5Plus列為主推機型。

經(jīng)銷商之所以如此看好M5Plus，也是因為此前M5的成功。今年6月10日，M5正式發(fā)布。這部配備了6020毫安時大電池的手機表現(xiàn)出了驚人的“超級巡航”能力，用戶重度使用兩天以上都不用充電，從而贏得了廣大商務(wù)人士的喜愛。

M5Plus仍然延續(xù)了M5的“超級續(xù)航”特征，它配備了6.0英寸全高清AMOLED奧魔麗大屏、搭載前置指紋設(shè)計、內(nèi)置5020毫安時大電池，還做到了更薄、更輕、更大，續(xù)航力更均衡。

如今，在金立工業(yè)園的生產(chǎn)線上，將近8000名工人正在三班倒，全力生產(chǎn)M5Plus等產(chǎn)品。從今年下半年開始，工廠的產(chǎn)能就開始向少量暢銷機型傾斜了。

如果沒有今年年初的“舍”，也許就不會有今日的“得”。當被問到他認為今年最難的是什么的時候，劉立榮略加思索之后答道：“最難的是舍棄，我們舍棄了Elife。Elife也是我提的，我主張的，舍棄總是一件不容易的事情?！睂嶋H上，只有企業(yè)的靈魂人物，才敢于像劉立榮那樣，做出如此重大的舍棄。

在棄子的同時，劉立榮也深知金立有哪些要點不僅不能舍棄，還必須堅守。面對塵囂其上的互聯(lián)網(wǎng)思維，他守住了自己的底線：金立仍然以公開線下市場作為自己的根本，與全國4萬多家零售店仍然是“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的合作模式。

“現(xiàn)在看來，‘互聯(lián)網(wǎng)+’好像不太靠譜，大家的感覺好像說應(yīng)該是‘+互聯(lián)網(wǎng)’就比較靠譜?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)思維山呼海嘯般的沖擊之下，劉立榮卻保持了異常清醒的頭腦。他堅持認為，中國市場上，互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷量最多只會占到整體銷量的30%。在手機行業(yè)，好的產(chǎn)品才是根本，互聯(lián)網(wǎng)只是提升效率和降低成本的手段。未來金立仍然不會大力建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)渠道，但是會充分利用互聯(lián)網(wǎng)做營銷。

堅持下來，就會海闊天空。事實上，今年是互聯(lián)網(wǎng)手機品牌全面減速的一年，也是VIVO、OPPO、金立等主打公開市場的手機品牌大放異彩的一年，他們既贏得了市場份額，也賺到了錢。在M5Plus發(fā)布會后的媒體溝通會上劉立榮透露，今年金立手機的銷量超過了3000萬部。按照這個銷量，金立仍然位列十大國產(chǎn)手機廠商。

圖：2015年中國市場智能手機出貨量前十大廠商

資料來源：賽諾

如今，劉立榮已經(jīng)開始為未來做準備了。他透露，明年金立M系列在保持“超級續(xù)航”特色的同時，還會增加另一個擊中手機用戶痛點的功能。

他還定下了一個非常激進的目標：2016年金立在海外市場要完成1600萬并爭取2000萬的銷量，國內(nèi)市場則是完成3000萬并力爭4000萬。如果金立在兩大市場都能完成最高目標的話，明年的手機銷量將會達到6000萬部，極有可能沖進國產(chǎn)手機前五強。

發(fā)布會結(jié)束之后，劉立榮來到了廣場，面對剛剛收看了發(fā)布會實況的數(shù)千名員工，感謝他們的付出，現(xiàn)場又是一片歡呼。這就是靈魂人物的力量，也是扭轉(zhuǎn)乾坤的企業(yè)家的力量。

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