9月16日,拉卡拉發(fā)布了一款全場(chǎng)景支付的智能終端產(chǎn)品——考拉手環(huán),定價(jià)僅為398元。在老冀看來(lái),考拉手環(huán)有三大特點(diǎn):
1. 是跨支付平臺(tái)的終端產(chǎn)品,采用軟硬結(jié)合的方式,滿足全支付場(chǎng)景;
2. 集多卡合一、空中發(fā)卡、空中充值等功能于一體,與拉卡拉互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)相連;
3. 方便快捷的使用體驗(yàn),揮手間完成支付。
在發(fā)布會(huì)之前,老冀已經(jīng)試用了考拉手環(huán)。由于每天都要在北京這座“首堵”中穿梭,考拉手環(huán)使用起來(lái)非常便捷,到任何地方乘坐地鐵和公交都不再需要從包里掏半天的卡了,老冀只需要把手環(huán)湊到機(jī)器旁邊,就能夠暢通無(wú)阻。此外,老冀在很多超市里買零食,也是直接刷手環(huán)。這種暢通無(wú)阻的體驗(yàn)感,以至于老冀才剛剛試用了幾天,就已經(jīng)離不開(kāi)它了。
在老冀看來(lái),考拉手環(huán)的推出可謂正逢其時(shí)。例如在北京,政府已經(jīng)花了很大力氣修建地鐵,完善原有公關(guān)線路,都是為了方便群眾出行。通過(guò)市政交通一卡通,如今人們出行上下車的時(shí)候只需要輕輕一刷就能夠完成支付,確實(shí)是很方便了。不過(guò),一卡通的卡片容易丟失,保管起來(lái)比較麻煩,老冀自己就曾經(jīng)丟過(guò)好幾張卡片,不得不再去辦卡。如今,考拉手環(huán)恰好解決了這些日?,嵥榈膯?wèn)題。
此外,還有很多場(chǎng)景支付起來(lái)也不是很方便。就說(shuō)老冀想要解決下每天的午飯,在人山人海的快餐結(jié)賬長(zhǎng)龍面前已是大汗淋漓,還要被手機(jī)和錢包占著雙手,付起現(xiàn)金來(lái)非常麻煩。如今,拉卡拉為解決這個(gè)問(wèn)題提供了全新的解決方案:只需要戴上考拉手環(huán),就能夠瞬間完成支付,而且不存在找零錢的難題,又解放了雙手,算得上從側(cè)面提升了市場(chǎng)的整體運(yùn)行效率,幫助政府解決了一些民生問(wèn)題。
之所以拉卡拉能夠解決這一系列問(wèn)題,正是由于拉卡拉在第三方支付領(lǐng)域已經(jīng)有了十多年的耕耘,銷售了500萬(wàn)臺(tái)手機(jī)刷卡器,在線下布設(shè)過(guò)50萬(wàn)自助終端,覆蓋全國(guó)300個(gè)城市,無(wú)論是對(duì)于支付系統(tǒng)、政府關(guān)系,還是品牌認(rèn)知、用戶基礎(chǔ)等都非常熟悉,再經(jīng)過(guò)潛心研發(fā),才會(huì)推出這么個(gè)叫好又叫座的產(chǎn)品。
不過(guò),在老冀看來(lái),考拉手環(huán)的目的還不僅限于此,它的背后還承載了拉卡拉的巨大野心。其實(shí),手環(huán)是拉卡拉綜合性互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的一個(gè)外在觸角,是移動(dòng)支付端口的引流渠和通道。那么,當(dāng)拉卡拉通過(guò)考拉手環(huán)實(shí)現(xiàn)了小額支付,將海量用戶都拉到了拉卡拉平臺(tái)之上以后,到底能夠做哪些事情呢?
我們首先需要了解拉卡拉平臺(tái)本身都有哪些服務(wù)。在這里,老冀為拉卡拉選擇了一個(gè)最好的參照物平臺(tái),那就是螞蟻金服。大家都知道螞蟻金服是目前國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),大家不知道的是,同樣在金融行業(yè)摸爬滾打的拉卡拉無(wú)論是從業(yè)務(wù)的深度還是廣度都絲毫不遜色于螞蟻金服。
螞蟻金服與拉卡拉業(yè)務(wù)對(duì)比
而在征信領(lǐng)域,拉卡拉既有個(gè)人征信業(yè)務(wù),還有企業(yè)征信業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)廣度甚至還要強(qiáng)于只有個(gè)人征信業(yè)務(wù)的螞蟻金服,。今年4月,拉卡拉聯(lián)合國(guó)內(nèi)100多家上市公司發(fā)起成立了誠(chéng)信中國(guó)聯(lián)盟,拉卡拉旗下的考拉征信正在加緊建設(shè)一個(gè)開(kāi)放給全社會(huì)使用的個(gè)人征信和企業(yè)征信平臺(tái),目前考拉征信正在與50多家P2P公司進(jìn)行交流,準(zhǔn)備將考拉征信開(kāi)放給這些公司使用。
對(duì)于使用考拉手環(huán)的用戶們,當(dāng)他們習(xí)慣了手環(huán)之后,必然還會(huì)使用更多拉卡拉的服務(wù)。例如,他們可以通過(guò)拉卡拉申請(qǐng)消費(fèi)信貸,買基金和理財(cái)產(chǎn)品,參與眾籌,查詢和積累自己的征信分?jǐn)?shù)……
因此,考拉手環(huán)雖然只是個(gè)小小的智能手環(huán),卻像是圍棋棋盤上關(guān)鍵位置的落子,一下子就讓整盤棋都活了起來(lái)。
而且,這對(duì)于拉卡拉也是一次重大的拓展。大家都知道,拉卡拉是國(guó)內(nèi)最早推出便民支付業(yè)務(wù)的公司,其信用卡還款占比較大且遍布全國(guó)各個(gè)便利店,中國(guó)最早的一批信用卡用戶和便利店商戶都是拉卡拉的早期用戶。
不過(guò),這也決定了拉卡拉的用戶年齡層次集中在30-50歲,而對(duì)于更為年輕也更為活躍的年輕人的覆蓋卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
通過(guò)考拉手環(huán)這么一個(gè)年輕人喜歡的可穿戴產(chǎn)品,配以標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)步等健康服務(wù),再加上拉卡拉獨(dú)有的小額快速支付服務(wù),就能夠吸引年輕人盡快熟悉和使用拉卡拉的產(chǎn)品,從而為拉卡拉吸引更多的下一代用戶。
因此,老冀認(rèn)為,推出考拉手環(huán)是拉卡拉的一部妙棋。借助政府基建和普惠金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),通過(guò)考拉手環(huán)這款產(chǎn)品,拉卡拉成功地把一項(xiàng)便民金融產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成了綜合大平臺(tái)的支付場(chǎng)景和流量入口。這看似用的是四兩撥千斤的巧勁兒,實(shí)則是十年磨一劍練出的內(nèi)功。
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