“a2跟京東合作之后，不會再有假冒的了，也不會再出現(xiàn)什么a3、a4、a5奶粉了?！本〇|集團CEO劉強東的一席話，引來了臺下眾多澳大利亞人的陣陣笑聲。a2是起源于新西蘭和澳大利亞的知名乳制品品牌，最近幾年在中國媽媽們當中聲名鵲起，成為她們澳洲購物的首選品牌之一。

6月29日下午，澳大利亞墨爾本君悅酒店，京東舉辦了全球購澳大利亞招商會暨“澳洲館”啟動儀式。京東宣布與澳大利亞郵政、富邑葡萄酒集團達成戰(zhàn)略合作，并與澳大利亞貿(mào)易委員會、澳大利亞商會及澳大利亞郵政共同開啟中澳電商年，這也是京東在“法國館”、“韓國館”、“日本館”之后啟動的第四個海外館。

上線后的京東“澳洲館”商品涵蓋營養(yǎng)保健、箱包、運動戶外、傳統(tǒng)滋補、鞋靴等多個品類，將讓用戶方便快捷地購買到澳洲的優(yōu)質(zhì)商品。

全球購的三種模式

劉強東透露，京東全球購主要有三種模式：

第一種模式：品牌所有者比如澳大利亞本地的品牌商在京東開個店，貨物放在澳大利亞，接到訂單之后，貨物再從澳大利亞郵政發(fā)到中國。

第二種模式：京東跟澳大利亞的零售商合作，這些零售商本身就有很強的供應(yīng)鏈能力，京東要做的是在中國的保稅區(qū)里建免稅倉庫，把零售商的貨物根據(jù)京東的銷量預(yù)測提前運過來，接到訂單后再從海關(guān)通關(guān)發(fā)給消費者。

第三種模式：京東直接跟品牌商簽中國區(qū)代理協(xié)議，品牌商在澳大利亞把貨物交給京東之后都不用管了，京東自己去報關(guān)出口、進口到中國，然后根據(jù)備庫原則將貨物發(fā)全國各地的倉庫里，接到消費者的訂單之后立即發(fā)出去。

“我們這三種模式，都可以根據(jù)品牌的品類不同、產(chǎn)品的屬性不同來具體安排。目前可以說在中國所有的電商里面，只有京東一個平臺能擁有這三種不同的全球購的物流供應(yīng)鏈服務(wù)能力?！眲姈|認為，“我們可能比他們晚了一些，但是只要我們能夠給消費者帶來更好的用戶體驗，我們相信最后還是能夠贏得消費者的?！?/p>

劉強東之所以對京東全球購這么有信心，是因為他一直覺得，所謂“全球購”仍然還是電商，它跟國內(nèi)電商沒有什么區(qū)別，同樣是需要端到端的綜合競爭能力：前端競爭的是用戶體驗，后端競爭的是供應(yīng)鏈能力，也就是成本和效率。

打造全球供應(yīng)鏈

他仍然堅持自營為主的原則，雖然目前京東全球購當中只有30%是京東自營，但是他相信隨著業(yè)務(wù)量的快速增長，自營的比例將會超過一半?！爸挥凶誀I的模式才能夠把供應(yīng)鏈的成本和效率做到極致，如果一個一個賣家都來賣的話，一件一件貨物從澳大利亞發(fā)到中國去，成本是很貴的，而且消費者需要等兩個星期、三個星期，用戶體驗不是很好。所以自營的模式，我相信是京東全球購最后的主流模式?！?/p>

而這就需要京東能夠打通全球的供應(yīng)鏈。在國內(nèi)這塊，京東正在加緊布局：目前京東已經(jīng)在五個海關(guān)建立了報稅倉庫，將自己的系統(tǒng)與海關(guān)系統(tǒng)實現(xiàn)了對接，未來還計劃擴展到七、八個海關(guān)。在京東618大促當天，有數(shù)萬個包裹從京東倉庫離開海關(guān)，進入了國內(nèi)市場。劉強東認為，這一塊的效率已經(jīng)達到了國內(nèi)倉庫的水平。

老冀從劉強東的表述中分析，這次京東與澳大利亞郵政達成戰(zhàn)略合作，很大程度上是為了解決澳大利亞國內(nèi)、澳大利亞到中國海關(guān)的供應(yīng)鏈難題。要知道，澳大利亞郵政在全國有970萬個投遞點和4477個零售網(wǎng)點，年郵件投遞量為53億件，每天接待用戶110萬人。

（圖：京東與澳大利亞郵政簽署戰(zhàn)略合作備忘錄）

不過，劉強東似乎并不打算完全依靠外部力量來解決問題，京東正在加緊建設(shè)自己的海外供應(yīng)鏈。他表示，京東在跨境電商領(lǐng)域“未來我們會有比較大的動作”。老冀感覺，他首先會把資金投向海外供應(yīng)鏈方向。

他仍然希望復(fù)制在國內(nèi)電商大戰(zhàn)中的競爭優(yōu)勢。如果未來京東能夠打通全球供應(yīng)鏈，就能夠以最快的速度和最低的成本將a2鮮牛奶和澳洲活龍蝦送到中國消費者的手中，從而給消費者最好的用戶體驗。

獨特的競爭優(yōu)勢

（圖：在大量中國買手的沖擊下，澳大利亞部分超市被迫對奶粉實行限購）

劉強東堅定地認為個人代購模式不會持久。“最近幾年在網(wǎng)上個人代購的東西，我可以告訴你，90%都是假的?！倍斠粋€國家的經(jīng)濟發(fā)展到一定規(guī)模，國民到了一定的富裕程度之后，零售一定會是正規(guī)大商家的事情。

而面對最近幾年崛起的買手制垂直跨境電商，劉強東認為京東依然有兩大優(yōu)勢：

第一個是品牌優(yōu)勢，使得國外的品牌更愿意選擇與京東合作；

第二個是全品類平臺優(yōu)勢，使得京東的消費頻次更高，獲取新用戶的成本則要低得多。

老冀觀察到，無論是京東的“法國館”、“韓國館”、“日本館”，還是剛剛啟動的“澳洲館”，雖然目前來看商品種類還不夠豐富，但是增長勢頭卻都相當喜人。在剛剛過去不久的京東618大促中，京東全球購的表現(xiàn)相當突出：僅618當日，母嬰用品自營銷量較5月日均增長近20倍，個護美妝增長22倍，食品增長400%，保健品也銷售火爆。

劉強東表示，目前從澳大利亞到中國的貨輪中，大部分裝載的都是鐵礦石，他希望隨著京東全球購“澳洲館”的發(fā)展，貨輪中出現(xiàn)越來越多的奶粉、化妝品，甚至龍蝦。

生成海報

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