5月31日在“小飯桌”公開課上，老冀見到了美麗說創(chuàng)始人兼CEO徐易容。在上百名創(chuàng)業(yè)者面前，徐易容分享了自己的創(chuàng)業(yè)心得。老冀感覺，如今的徐易容比起前幾年要輕松了許多。

今年開始，美麗說又在經(jīng)歷一次新的蛻變。如果說2013年底由于淘寶斷了美麗說的跳轉(zhuǎn)，逼得美麗說由導(dǎo)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為女性快時(shí)尚垂直電商的話，2015年的這次轉(zhuǎn)型則是美麗說主動為之。

徐易容認(rèn)為，未來的美麗說不僅僅只是垂直電商，而是要擁抱一切時(shí)尚愛好者，以時(shí)尚愛好者為中心在外面畫圈，最終打造美麗生態(tài)圈。目前，美麗說正在畫三個圈：

1. 微商圈

美麗，需要移動起來。

4月14日，美麗說發(fā)布“一拍即賣”功能的新版本，吸引那些真正熱愛時(shí)尚并且懂得時(shí)尚的達(dá)人到美麗說上面開微店。

之前大部分的電商平臺，都是商家在平臺上開個店，通過爆款異常吃力地拉流量，但是用戶來了買了一次商品之后又走了，商家留不住他們。為此，美麗說除了幫助這些時(shí)尚達(dá)人開店之外，還給他們提供了一個非常有意思的新功能——微群。簡單來說，就是每個店主都可以在美麗說上面建個群，店主作為群主把自己的用戶組織在一起，由于大家都是基于共同的興趣愛好，這個群就會非?；钴S。用戶可以在群和店鋪之間無縫跳轉(zhuǎn)，在群里互動交流，在店鋪瀏覽和下單。

前一段時(shí)間，馬化騰曾經(jīng)到美麗說訪問，當(dāng)他看到“微群”的演示之后不禁眼前一亮，評價(jià)說，這是個非常socialshopping的創(chuàng)新。當(dāng)然，馬化騰的到來，意味著騰訊將給美麗說帶來更多的幫助。目前，騰訊已經(jīng)是美麗說最大的投資人，總投資金額將近1億美元，美麗說也已經(jīng)入駐了微信的“錢包”入口。徐易容透露，微信每天給美麗說帶來的流量，最高的一天有200多萬。下一步，美麗說還會請微信開放一些API，嘗試更多的socialshopping創(chuàng)新，這或許意味著不久微信上將會誕生更新形態(tài)的微店。

微店和微群等新功能的推出，將極大地豐富和活躍美麗說的購物生態(tài)圈。有了這些新功能，商家可以更加直接地與用戶互動，及時(shí)得到用戶的反饋。從用戶的角度來說，他們找到了更多志同道合的好朋友，也能夠提高安全感，發(fā)現(xiàn)更多的時(shí)尚味道。

微商圈的完善，讓徐易容有了更多的底氣。他透露，美麗說的ROI（投資回報(bào)率）大概是1:15左右，而目前淘寶只有1:3到1:4。

2. 海淘圈

美麗，也需要升級。

對于不同年齡段的女孩子，美麗代表著不同的含義，不同的商品。如果說90后的小女生更注重衣服的款式，恨不得每天都換新衣服穿的話，那些已經(jīng)走向成熟的70后和80后則擁有了更高的消費(fèi)能力，她們更傾向于購買那些知名的品牌。

為此，美麗說為這一批同樣愛美的妹子打造了另一個APP——HIGO。HIGO在全球各大城市征集熱愛時(shí)尚的專業(yè)買手妹子，支持她們開微店。

HIGO把全球最有時(shí)尚和品位的個人買手連接了起來，作為代購買手。比如，你可以在HIGO上買到韓國出產(chǎn)的珂萊歐魔力凝脂無暇氣墊粉底，還是《制作人》當(dāng)中孔孝真的同款商品。

由于這些代購買手通過移動終端開的微店，美麗說會通過審核買手的護(hù)照、在APP上判斷買手的地理位置等方式對買手進(jìn)行嚴(yán)格的審核，從而使得假貨的風(fēng)險(xiǎn)大大降低。與此同時(shí)，這樣一種非常靈活的代購模式，也讓全球愛美的妹子們都聚集在一起，給用戶更加豐富的體驗(yàn)。反過來，用戶提出的新需求也會啟發(fā)和引導(dǎo)買手的新貨品和新發(fā)現(xiàn)。

徐易容的目標(biāo)是到今年夏天，在HIGO上招募到幾萬名銷售海外個性化美麗商品的妹子們。令他驚喜的是，HIGO竟然遇到了美麗說最早期的一位用戶“小兔”，這位當(dāng)時(shí)學(xué)設(shè)計(jì)的大學(xué)生如今在美國生活，她又再次回到了美麗說的生態(tài)圈，做起了HIGO上的時(shí)尚買手。

3. 供應(yīng)圈

美麗，還需要制造。

通過微商和微群，美麗說將一大堆愛美的賣家和買家團(tuán)結(jié)在了一起。如今，它還推出了用戶驅(qū)動的C2B反向定制模式：任何妹子都可以在美麗說上傳圖片，集贊，集贊到一定數(shù)量，美麗說就可以安排生產(chǎn)。

是的，美麗說已經(jīng)開始進(jìn)入了美麗的制造環(huán)節(jié)。從去年7月開始，美麗說就在搭建供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，為商家提供供應(yīng)鏈服務(wù)。在這個服務(wù)平臺上，訂單量超過20件衣服就可以生產(chǎn)，后續(xù)可以追單，而且保證控制好生產(chǎn)價(jià)值和產(chǎn)品質(zhì)量。

這是一種非常柔性的供應(yīng)鏈體系。美麗說通過讓用戶集贊來了解用戶的喜好，然后通過大數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)的銷售預(yù)測，據(jù)說準(zhǔn)確率高達(dá)90%以上。最后，通過計(jì)算機(jī)系統(tǒng)整合代工廠的各大生產(chǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)而提高生產(chǎn)效率。

雖然將服務(wù)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給了代工廠，但是更為重要的打版、設(shè)計(jì)、質(zhì)檢環(huán)節(jié)都掌握在美麗說自己的手中。目前，美麗說一共有幾十名打版師和100多家代工廠，美麗說還向這些代工廠派遣工程師，將他們的信息系統(tǒng)與美麗說對接起來，以實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確的及時(shí)生產(chǎn)。

徐易容希望，今年美麗說能夠?qū)崿F(xiàn)150億元的交易額，其中的25%通過美麗說的制造供應(yīng)鏈來完成。

徐易容發(fā)現(xiàn)，過去這些年里，在歐美國家的這場“美麗升級”運(yùn)動中，出現(xiàn)了ZARA、H&M等垂直品類殺手。而在中國，同樣的變化也正在發(fā)生，他希望美麗說能夠成為這樣的殺手。為了實(shí)現(xiàn)這個夢想，他不惜把所有的籌碼都壓上去。

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