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    浪潮互聯(lián)網(wǎng)巨頭合謀顛覆服務器格局

    互聯(lián)網(wǎng)+正在席卷所有傳統(tǒng)行業(yè),也包括同樣是高科技的服務器行業(yè)。近日,芯片巨頭英特爾竟然耗資167億美元收購FPGA(可編程邏輯芯片)市場的領頭羊Altera,很大程度就是為了應對互聯(lián)網(wǎng)公司對服務器的定制化需求。

    而在所有服務器廠商當中,浪潮成為互聯(lián)網(wǎng)擴張的最大贏家。

    今年第一季度,浪潮服務器在騰訊實現(xiàn)了規(guī)模應用,從而全面覆蓋了BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

    今年6月,浪潮與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,今年內(nèi)采購浪潮服務器的規(guī)模將超過5萬臺,浪潮在阿里的市場占有率將達到50%以上。

    此外,浪潮和百度合作引領了整機柜服務器單日部署5000臺節(jié)點的業(yè)界最高記錄,還與百度推出了協(xié)處理加速服務器,在自然風冷的高溫防腐蝕、大數(shù)據(jù)冷存儲整機柜服務器上進行深度定制合作,占據(jù)百度40%的份額。

    與此同時,伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)公司的國際化,浪潮還隨著奇虎360在美國完成業(yè)務部署,浪潮服務器正式進入美國數(shù)據(jù)中心。

    浪潮信息(SZ,000977)2014年年報顯示,浪潮完成了向大客戶“浙江天貓技術有限公司”的銷售額為6.74億元,占到全年銷售額的9.22%;向兩家“百度系”大客戶共計銷售了6.31億元,占到去年銷售額的8.63%。

    據(jù)統(tǒng)計,浪潮在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務器的市場份額超過了40%,而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則占到了國內(nèi)服務器40%的份額。也就是說,誰搶占了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這個“天王山”,誰就能夠在國內(nèi)服務器市場稱王。

    事實也確實如此:浪潮服務器已經(jīng)實現(xiàn)3個季度占據(jù)了中國市場的第一,并且進入了全球前5。當然,浪潮的雄心不止于此。在2015年IPF大會上,浪潮公布了全新的業(yè)務目標:即繼續(xù)穩(wěn)固中國市場第一,三年進入全球前三。

    今年除了完成對BAT的全面覆蓋之外,浪潮服務器還在奇虎、京東、金山、搜狐、網(wǎng)易、央視網(wǎng)、新浪、當當網(wǎng)、樂視網(wǎng)、1號店、樂蜂網(wǎng)、大眾點評、智聯(lián)招聘等互聯(lián)網(wǎng)公司實現(xiàn)了部署,正在加速從TIER1向TIER2和TIER3市場挺進。

    而在浪潮與互聯(lián)網(wǎng)公司比翼齊飛的同時,那些服務器傳統(tǒng)豪強們卻集體落寞,并沒有在這個市場取得多大進展。也不僅僅是在中國市場,我們看到在美國,谷歌、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也是選擇與廣達等臺灣ODM廠商合作定制服務器,同樣也把那些服務器豪強撇在了一邊。

    (谷歌的數(shù)據(jù)中心)

    原因很簡單,其實還是由于所謂的“創(chuàng)新者的窘境”。一開始,來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求還沒有金融、電信、政府等傳統(tǒng)大行業(yè)那么大的時候,服務器豪強們選擇了習慣性地漠視。如果你是這些豪強中的銷售人員,你也會選擇最能夠完成銷售任務的傳統(tǒng)大客戶。

    而當互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求繼續(xù)增長,已經(jīng)顯露出超過傳統(tǒng)大行業(yè)的態(tài)勢的時候,豪強們想起來要去開拓這個市場了,卻發(fā)現(xiàn)有些力不從心:互聯(lián)網(wǎng)大公司往往都有著超強的軟件和服務能力,他們對服務器的要求異??量?,不僅要在產(chǎn)品和技術架構上滿足他們的分布式、高頻度的要求,就連部署和交付周期也必須做到足夠的快速。此外,折算到每個U的價格還要足夠的低。

    豪強們的賬算不下來,只好再次選擇漠視,同時還在心里安慰自己:反正做了也沒利潤!

    于是,當歐美系巨頭看到浪潮等這些他們過去瞧不上眼的對手們借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了銷售的高速增長,更實現(xiàn)了產(chǎn)品和技術上的超越和創(chuàng)新之后,豪強們的好日子也就到頭了。IBM的X86服務器業(yè)務首先撐不住了,只能賣給了聯(lián)想;惠普的服務器業(yè)務也雪崩了,只能把中國的服務器業(yè)務賣給了華三;下一個Over的豪強會是誰?已經(jīng)不重要了,他們遲早會被中國廠商遠遠拋在了后面。

    再往長遠展望一下:如果金融、電信、政府等大客戶未來不再自己采購服務器和建設數(shù)據(jù)中心,而是直接從互聯(lián)網(wǎng)公司采購云服務,豪強們的傳統(tǒng)市場也許出現(xiàn)大規(guī)模的下滑,那就連哭的機會都沒有了。實際上在美國,這種趨勢已經(jīng)越來越明顯了,而中國也將緊隨其后。

    “其實(互聯(lián)網(wǎng))客戶跟我講的一句話很對,說你如果不迎接這種變化的話,你就會被甩在后面,你干嘛不去迎接這種變化?你沒有選擇?!崩顺奔瘓F副總裁王虹莉已經(jīng)在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕了6年的時間,她對這幾年的變化深有感觸。

    浪潮的成功,取決于16個字“穩(wěn)定才能發(fā)展,務實才能長久”。在過去這些年里,浪潮對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投入從來就沒有猶豫過,即使短期內(nèi)并不掙錢;浪潮面對互聯(lián)網(wǎng)的銷售、市場、研發(fā)、產(chǎn)品人員也一直保持穩(wěn)定并在不斷地增長。

    為了應對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求,在過去這幾年里,浪潮第一個推出了2U12,推出了研發(fā)出了整機柜,第一個做出了高壓直流產(chǎn)品,第一個做出了微模塊的數(shù)據(jù)中心。

    當BAT三大巨頭聯(lián)合成立天蝎組織,開啟中國服務器定制化之路的時候,浪潮也是參與最積極的服務器廠商,并開發(fā)出了SmartRack系列服務器。

    2014年,浪潮還與百度合作開發(fā)出了用于服務器的FPGA卡,想來這個對于一直堅持通用服務器線路的英特爾也有很大的震動,讓英特爾高度重視來自FPGA的威脅。

    而當這些新技術在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大行其道之后,也引發(fā)了傳統(tǒng)行業(yè)的大規(guī)模效仿。如今,整機柜、軟件定義的數(shù)據(jù)中心等同樣也在傳統(tǒng)行業(yè)普及開來,比如SmartRack進入了12306替代刀片。

    王虹莉進一步透露,浪潮已經(jīng)在美國成立研發(fā)中心,并計劃將這股“服務器定制化”潮流帶到美國,早日實現(xiàn)進入全球服務器前三的目標。

    看了服務器市場的滄海桑田,如果你是一家傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭,你還敢忽視來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊嗎?

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    2015-06-17
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