5月27日，老冀走在“林城”貴陽(yáng)的街頭，神清氣爽，這里的PM2.5應(yīng)該是國(guó)內(nèi)省會(huì)城市中最低的。這幾天貴陽(yáng)可謂熱鬧非凡，這里正在召開(kāi)國(guó)際大數(shù)據(jù)博覽會(huì)，國(guó)務(wù)院副總理馬凱前來(lái)視察，馬云、馬化騰、雷軍、周鴻祎等互聯(lián)網(wǎng)大佬也云集于此。

當(dāng)天，戴爾這家跨國(guó)公司成了貴陽(yáng)的主角：戴爾宣布與貴陽(yáng)高新翼云簽署中小企業(yè)云合作協(xié)議，雙方還成立了戴爾—高新翼云IT聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。

戴爾的云能力

貴陽(yáng)高新翼云是一家專門(mén)做云服務(wù)的公司，戴爾將幫助它建設(shè)翼云混合企業(yè)云平臺(tái)，為全國(guó)中小企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)提供一體化IT云服務(wù)，并計(jì)劃在該項(xiàng)目正式上線運(yùn)營(yíng)之后三年內(nèi)，將其打造成擁有百萬(wàn)級(jí)企業(yè)用戶數(shù)量的云平臺(tái)。

這個(gè)目標(biāo)可謂雄心勃勃，如何才能達(dá)到？關(guān)鍵在于形成一套完整的產(chǎn)品和解決方案。為此，雙方成立了戴爾—高新翼云IT聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，其發(fā)展方向?yàn)榇髷?shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)技術(shù)，包括服務(wù)器技術(shù)、存儲(chǔ)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室將致力于國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的本地化，相關(guān)技術(shù)研究成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)也將落戶貴陽(yáng)。戴爾—高新翼云IT聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室將作為“貴陽(yáng)大數(shù)據(jù)技術(shù)公共實(shí)驗(yàn)與測(cè)試平臺(tái)的建設(shè)”的一個(gè)重要組成部分，是一個(gè)以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算相關(guān)技術(shù)為主要研究方向的集基礎(chǔ)研發(fā)、測(cè)試、實(shí)驗(yàn)以及產(chǎn)業(yè)研究為一體的公共平臺(tái)。

“我們是唯一一家全球領(lǐng)先的提供端到端的解決方案和服務(wù)的公司?！贝鳡柎笾腥A區(qū)總裁黃陳宏表示。為了更好地幫助企業(yè)客戶“上云”，戴爾提出了“任意云”（Any Cloud）戰(zhàn)略，最核心的思想就是任何一家企業(yè)，無(wú)論你過(guò)去是什么樣的IT系統(tǒng)，計(jì)劃下一步怎么樣往云方向走，到底采用什么樣的架構(gòu)，云對(duì)于以后的業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)帶來(lái)哪些幫助，所有這些，戴爾都能夠幫你搞定。

（圖：戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏）

“不管哪一個(gè)企業(yè)，可能以后都是一種混合云的架構(gòu)，光靠自己私有的系統(tǒng)跟外面是不可能連接的，所以會(huì)有一個(gè)公有云的問(wèn)題。很有可能這兩朵云是在不同的架構(gòu)上，而且你要做的事情跟其他企業(yè)要做的事情是不一樣的。我們戴爾能夠幫你把整個(gè)云建起來(lái)、管起來(lái)、用起來(lái)，這就是戴爾最能提供價(jià)值的地方，也是我們跟別人不同的地方?！?/p>

具體來(lái)說(shuō)，戴爾能夠在TCIP這四個(gè)方面幫助客戶提升能力，他們分別是：變革（Transform）、連接（Connect）、洞察（Inform）、保護(hù)（Protect）。

戴爾的解決方案將為客戶轉(zhuǎn)化（Transform）IT系統(tǒng)效率，使IT服務(wù)的交付比以往任何時(shí)候都高效。同時(shí)，企業(yè)可以與員工保持連接（Connect），以追求更高的生產(chǎn)力。無(wú)論何時(shí)何地，無(wú)論人們?nèi)绾喂ぷ?，都能使他們擁有更高的靈活性和生產(chǎn)力。與此同時(shí)，用戶通過(guò)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換獲得洞察力（Inform），采用全新的方式存儲(chǔ)和分析大量多樣化的數(shù)據(jù)，從而更好地做出決策。同樣，戴爾會(huì)幫助客戶在任何地方保護(hù)一切（Protect），以更低的成本和更簡(jiǎn)單的復(fù)雜性，與曠日持久的數(shù)據(jù)威脅和財(cái)產(chǎn)威脅作戰(zhàn)。

過(guò)去，已經(jīng)有不少的大型企業(yè)采用了戴爾這套成熟的解決方案。如今，通過(guò)與貴陽(yáng)高新翼云的合作，戴爾希望將其推廣到更多的中小企業(yè)當(dāng)中。當(dāng)然，這也意味著它將與阿里云、騰訊云、金山云等云服務(wù)企業(yè)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

兩大優(yōu)勢(shì)：任意云+端到端

老冀覺(jué)得，有了戴爾的支持，貴陽(yáng)高新翼云至少已經(jīng)具備了兩大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

第一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是戴爾提供的“任意云”，它能夠繼承而不是推翻企業(yè)原有的IT系統(tǒng)，構(gòu)建一種適合這個(gè)企業(yè)本身的混合云解決方案。而過(guò)去大部分的云服務(wù)提供商只是一味地要求客戶將所有業(yè)務(wù)遷移到公有云上面。

第二大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是端到端的解決方案。過(guò)去5年里戴爾花費(fèi)了180億美元收購(gòu)了30多家軟件公司，以打造端到端的能力。戴爾通過(guò)將不同的服務(wù)器、存儲(chǔ)以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)行重新組合和設(shè)計(jì)，能夠幫助客戶全面優(yōu)化其解決方案，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。

有了強(qiáng)大的軟件和服務(wù)能力，戴爾過(guò)去的硬件優(yōu)勢(shì)也沒(méi)丟。按出貨量計(jì)算，戴爾目前占有21%的市場(chǎng)份額，是前三大服務(wù)器廠商中唯一一家全球份額同比增長(zhǎng)的廠商。并且在中國(guó)市場(chǎng)從2011到2014連續(xù)四年出貨量排名第一。此外，戴爾還有行業(yè)領(lǐng)先的終端用戶計(jì)算解決方案，囊括了桌面終端、移動(dòng)設(shè)備、基于云的桌面虛擬化技術(shù)、外設(shè)產(chǎn)品和服務(wù)，包括Latitude商用筆記本，OptiPlex商用臺(tái)式機(jī)、Precision工作站、Venue系列商用平板、CCC云客戶端、Venue 8/11 Pro商用平板等多種產(chǎn)品。

如果在貴陽(yáng)的試驗(yàn)成功的話，戴爾還會(huì)走到更多的城市，同樣是采取與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的方式，來(lái)幫助更多的中國(guó)企業(yè)“上云”。戴爾全球副總裁李慧認(rèn)為，戴爾與阿里云等中國(guó)云服務(wù)供應(yīng)商最大的區(qū)別就是戴爾自己并不提供云服務(wù)，而是幫助像貴陽(yáng)高新翼云這樣的合作伙伴去提供云服務(wù)。

“我們認(rèn)為客戶有選擇的權(quán)利。客戶需要的可能不只是一種云的服務(wù)，它可能不同的業(yè)務(wù)需要不同云平臺(tái)的服務(wù)，戴爾要做的事情是幫助企業(yè)客戶按照它所需要的，去到不同的混合云的平臺(tái)上。像這個(gè)跟戴爾一直以來(lái)的理念，追求開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)，給客戶更多的選擇不是鎖定，應(yīng)該都是相同的?！?/p>

在任意云中，用戶可以通過(guò)戴爾MarketPlace選擇自己喜歡的云品牌和應(yīng)用，不管是AWS、還是Azure或是SalesForce。而且通過(guò)任意云，用戶可以很方便地通過(guò)移動(dòng)設(shè)備來(lái)管理。李慧表示，任意云的特點(diǎn)是智能、可管理、可擴(kuò)充、安全。

老冀認(rèn)為，既然云服務(wù)是一種服務(wù)，它就必須盡可能地本地化，以滿足本地客戶的需求。在此之前，戴爾的本地化做得已經(jīng)很不錯(cuò)了：戴爾在中國(guó)生產(chǎn)了占全球65%的機(jī)器，在中國(guó)每年的采購(gòu)量高達(dá)250億美元，整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的上下游加起來(lái)每年為中國(guó)提供100萬(wàn)個(gè)工作機(jī)會(huì)。

“我自己一直覺(jué)得我們就是一家中國(guó)公司”。黃陳宏笑著說(shuō)道。如今，他帶領(lǐng)著這家公司，準(zhǔn)備在中國(guó)做更多的事情。

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