4月14日北京的萬事達(dá)中心成了樂視主場，面對近萬名觀眾，樂視創(chuàng)始人賈躍亭首次隆重推出了樂視的三款手機(jī)：樂1、樂1Pro、樂Max，其中樂1定價(jià)1499元，樂1Pro的價(jià)格為2499元，樂Max則號稱由網(wǎng)友來定價(jià)。

這三款賈躍亭號稱“美到窒息”的手機(jī)，承載了樂視極大的期望，據(jù)了解，樂視已經(jīng)從超級電視中抽掉了不少人手投入手機(jī)項(xiàng)目，此前一直負(fù)責(zé)樂視電視研發(fā)的樂視致新總裁梁軍，也將很大的精力投入到手機(jī)的研發(fā)當(dāng)中，而且手機(jī)項(xiàng)目賈躍亭全程參與。

之所以如此，也是因?yàn)闃芬暢夒娨曈龅搅艘恍┢款i。此前樂視是希望通過軟硬服務(wù)一體的“蘋果模式”搞掂互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)，無奈廣電總局的監(jiān)管始終不松口，結(jié)果不僅電視盒子賣不了了，超級電視的內(nèi)容審核權(quán)也只能交給擁有資質(zhì)的華數(shù)等合伙方。

因此，雖然去年樂視賣出了150萬臺超級電視，月度市場份額逼近了10%，但是商業(yè)模式卻遇到了很大的阻礙。從這個(gè)角度來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)也是不得已而為之。畢竟在手機(jī)領(lǐng)域，內(nèi)容監(jiān)管并沒有那么多的條條框框。

而一旦樂視殺入新的領(lǐng)域，它就暴露出了鯰魚和殺手的本色。在手機(jī)發(fā)布前兩天，賈躍亭就開始撰文，直接批駁蘋果的封閉模式，一下子吸引了眾人的目光。而在發(fā)布會的一開始，觀眾們也再一次重溫了蘋果在1984年發(fā)布的“健美女郎砸碎老大哥電視”的經(jīng)典廣告，以示對行業(yè)的顛覆意義。

在做手機(jī)的時(shí)候，以視頻內(nèi)容見長的樂視將自己的最大優(yōu)勢深度結(jié)合了進(jìn)去。例如在新發(fā)布的手機(jī)上可以實(shí)現(xiàn)三種桌面，除了我們最常用的“應(yīng)用（APP）桌面”之外，還能夠?qū)崿F(xiàn)橫屏模式的“LIVE桌面”，可以在手機(jī)上同時(shí)開9個(gè)屏幕，其中3個(gè)播放視頻直播節(jié)目，當(dāng)然大部分節(jié)目都是樂視擁有獨(dú)家版權(quán)的視頻節(jié)目。此外，用戶還可以實(shí)現(xiàn)“樂見桌面”，打破應(yīng)用與UI邊界，視頻即入口，這仍然是圍繞樂視見長的視頻大做文章。

因此，在老冀看來，樂視新發(fā)布的這三款手機(jī)，其實(shí)是全球首款“視頻流”手機(jī)，它能夠充分地發(fā)揮樂視的內(nèi)容優(yōu)勢。不過，至少在4G之前的時(shí)代，視頻從來都不是手機(jī)的最必須和熱門的應(yīng)用，樂視要想讓視頻在手機(jī)上火起來，就還需要給消費(fèi)者更多的好處。

于是，樂視采取了“視頻服務(wù)費(fèi)抵扣手機(jī)款”的交叉銷售策略，消費(fèi)者只要購買了樂視每年490元的“全屏影視會員費(fèi)”，不僅能夠在電視、手機(jī)、盒子、電視、平板等各種終端上看樂視的視頻，還能夠拿這筆錢直接沖抵手機(jī)款，從而進(jìn)一步降低購買成本。

樂視的另一個(gè)舉措是與電信運(yùn)營商合作，會員機(jī)首年贈送價(jià)值千元定向流量包，最高每個(gè)月能夠達(dá)到6GB，也是為了消除用戶看視頻的后顧之憂。

當(dāng)然僅僅有視頻內(nèi)容優(yōu)勢還是不夠的，之前老冀就曾經(jīng)說過，以后無論是哪個(gè)手機(jī)廠商，推出的每一款旗艦機(jī)要想獲得成功，高顏值都是必備的條件。從發(fā)布會現(xiàn)場來看，樂視手機(jī)的顏值還是不錯(cuò)的，都有著超高的屏占比，全金屬機(jī)身也很有現(xiàn)代感。當(dāng)然，硬件配置也對得起旗艦機(jī)的稱號。

賈躍亭在營銷層面還放了幾大狠招：

第一招當(dāng)然是主打性價(jià)比，以量產(chǎn)成本作為定價(jià)依據(jù)，1499元和2499元的價(jià)格，在同等配置的手機(jī)中確實(shí)有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

第二招是主動(dòng)公布自己手機(jī)的BOM價(jià)格，一方面從情感上拉動(dòng)手機(jī)消費(fèi)者，讓他們感覺樂視是他們的代言人，另一方面也嚴(yán)重打擊了很多定價(jià)虛高的手機(jī)廠商。

第三招就是從始至終把自己定位成蘋果的挑戰(zhàn)者，拉高自己的品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)高維打低維，實(shí)質(zhì)性打擊與自己同樣價(jià)格區(qū)間的國產(chǎn)手機(jī)廠商。

老冀個(gè)人覺得，賈躍亭確實(shí)非常聰明，他對樂視手機(jī)的差異化定位和營銷大招，會將樂視手機(jī)從眾多的國產(chǎn)手機(jī)中凸顯出來，從而幫助他完成繼超級電視之后的另一次突破。

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