5月6日小米正式發(fā)布了小米Note頂配版，這款被雷軍稱為“安卓機皇”的手機采用了高通驍龍810處理器、515PPI的2K屏、4GB運存和64GB內(nèi)存的頂級配置，安兔兔跑分高達(dá)63424分，確實秒殺大部分的安卓旗艦機。

不過，在定價上，雷軍卻很小心地將小米Note頂配版的價格定在了2999元，而不是今年年初公布的3299元。

這個定價一開始讓老冀有點困惑，不過通過仔細(xì)梳理小米系列手機的定價策略，老冀覺得算是有些明白了，大家看看是不是這么個道理。

不知道大家還記得在2011年8月16日小米1的發(fā)布會上，雷軍將小米的第一款手機定價為1999元。此后，小米發(fā)布的每一款旗艦機型如小米2、小米2S、小米3、小米4，其中的基本款的定價均為1999元。

通過將價格定在1999元，小米成功地建立了自己的第一個價格錨點，使得其他國產(chǎn)手機品牌對于2000元附近望而卻步。此后，小米先是通過推出定價為1499元的小米青春版往下試探，然后又推出定價為999元的紅米搶占千元機市場。

最后的結(jié)果是紅米系列大賣，賣得比小米系列都要好得多！于是小米又順勢推出大屏的紅米Note，成功地將999元變成了自己的第二個價格錨點。

可是，有了這兩個價格錨點，小米是否就能夠高枕無憂了呢？未必。

前不久，知名研究機構(gòu)GFK發(fā)布了一份《2015年中國手機市場年報》，其中提到，從去年下半年開始，中國手機市場已經(jīng)進(jìn)入了同比負(fù)增長階段?？磥恚蹅兊氖謾C市場已經(jīng)比咱們國家的整體經(jīng)濟更早進(jìn)入了“低常態(tài)”。

該報告披露的另一個趨勢，就是國產(chǎn)品牌與國際品牌展開了全方面競爭。2013年之前，國產(chǎn)品牌在1500元以下超過了國際品牌；2013年之后，又在1500-2500元價格區(qū)間將國際品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，其中小米的貢獻(xiàn)不算小。

今年，國產(chǎn)品牌又在2500-3500元價格區(qū)間反超國際品牌；當(dāng)然，3500元以上的價格區(qū)間仍然由蘋果和三星牢牢控制。

而在2500-3500元這個價格區(qū)間，小米是缺席的，它缺少一款華為Mate7/P7、OPPO R5/R1C、VIVO X5/Xplay、MOTO X這樣的產(chǎn)品。有人會說，小米本來就是打性價比的，這個價格區(qū)間就算了唄。

但是，這也將小米置于一個比較危險的境地。這些已經(jīng)在更為高端的市場上取得重大突破的國產(chǎn)手機品牌，他們可以將自己在2500元以上的旗艦機型出簡配版，直接沖擊小米最重要的價格錨點——1999元。

事實證明，1999元的價格錨點靠小米4是守不住的，一是因為沒有戰(zhàn)略縱深，2000-2499元的價格區(qū)間是一馬平川；二是因為人家用2499元的“上馬”對小米的“中馬”，你怎么跟人家斗。

估計雷軍也是看到了這個危險，于是在今年1月份推出了定價為2299元的小米Note，并將小米4的價格降到了1799，構(gòu)筑了自己新的護(hù)城河。有了小米Note和小米4“雙保險”，1999元的價格錨點守住的可能性就要大得多了。

當(dāng)然，小米Note標(biāo)準(zhǔn)版的熱銷，也讓雷軍有了更多的信心，他似乎希望通過推出小米Note頂配版，將2999元建成自己的第三個價格錨點。

不過在老冀看來，品牌的延伸總是有其邊界的，過去小米系列1999元的價格錨點已經(jīng)深入人心，現(xiàn)在如果小米希望構(gòu)建第三個價格錨點，似乎啟用全新的子品牌效果會更好一點。比如，小米可以重新定義一個“黑米”系列并打造兩款手機，黑米2799元，黑米Note3299元。

如果小米能夠成功地建立起第三個價格錨點，中國第一乃至全球前三的位置應(yīng)該就能穩(wěn)固了。當(dāng)然，如果小米Note頂配版更多的只是防御性質(zhì)，那就沒必要這么大動干戈了。

下面，讓我們看看目前小米各款手機的價格：

小米Note頂配版 2999

小米Note標(biāo)準(zhǔn)版 2299

小米4 1799

紅米Note 899

紅米2 699

紅米2A 599

不知道大家看出問題了沒有？老冀覺得，小米在自己最重要的那個價格錨點——999元的上端露出了破綻。目前，紅米Note和小米4之間的價差竟然高達(dá)900元，這已經(jīng)足夠見縫插針的其他國產(chǎn)手機品牌大舉進(jìn)攻了。而一旦有國產(chǎn)手機品牌在1499元附近站穩(wěn)腳跟并將其作為自己的價格錨點，然后發(fā)力向下進(jìn)攻，小米的999元價格錨點也就岌岌可危了。

因此，老冀大膽預(yù)測，小米接下來在國內(nèi)市場要發(fā)布的主力機型，應(yīng)該會把價格定在1299-1499之間，實際上我們看到小米面向海外市場的小米4i就是定在了1299元，下一步估計會在國內(nèi)市場發(fā)布，從而起到連接小米和紅米兩大系列的作用。

不過，這里同樣也涉及到一個品牌延伸的邊界的問題：到底是通過小米品牌的往下延伸，還是出個紅米Note頂配版，恐怕還要雷軍苦心思量。從目前來看，老冀判斷很可能是小米品牌的往下延伸。

在市場營銷經(jīng)典的4P理論中，Price也就是價格是非常重要的一個“P”。從小米的定價中，我想中國的企業(yè)家們應(yīng)該能夠悟到點什么。

生成海報

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