2月10日在位于北京金融街的中國(guó)電信總部，北京金山云網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“金山云”）與中國(guó)電信集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱“中國(guó)電信”）簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將整合各自的優(yōu)勢(shì)資源，在深度和規(guī)模上共同深耕云計(jì)算市場(chǎng)，打造共贏的云服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)系統(tǒng)。

會(huì)后，老冀與金山云總裁王育林做了進(jìn)一步的溝通，了解到更多的情況。

從2013年開(kāi)始，隨著云服務(wù)逐漸被中國(guó)企業(yè)接受，金山云的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了爆炸性的增長(zhǎng)。當(dāng)然，其中有一個(gè)原因是大客戶小米業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，由此產(chǎn)生了對(duì)云服務(wù)的極度饑渴：去年12月3日金山云的母公司金山軟件（HK：03888）披露，2012年小米支付給金山云的綜合服務(wù)費(fèi)還只有82萬(wàn)元，2013年就增長(zhǎng)到了770萬(wàn)元，2014年預(yù)計(jì)為9500萬(wàn)元，2015年將達(dá)到5億元，2016年達(dá)到15億元。

除了小米和“小米系”之外，金山云在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的拓展也是戰(zhàn)績(jī)斐然。如今，《MAT反恐行動(dòng)》、《變身吧！主公》、《全民奇跡》等多款熱門游戲均采用了金山云的云服務(wù)。

不過(guò)，未來(lái)金山云還需要跑得更快一些。最近兩年在中國(guó)，公有云市場(chǎng)出現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)，其他公有云廠商如阿里云、微軟云、亞馬遜AWS也取得了高速增長(zhǎng)，據(jù)說(shuō)阿里云2014年前10個(gè)月的收入比此前5年還要高。

而由于公有云天然的排他性，排名前幾名的巨頭將占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)。如果我們看一下美國(guó)的公有云市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)形成了亞馬遜AWS、微軟Windows Azune、谷歌云服務(wù)幾強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面。

正是因?yàn)榭吹搅诉@一點(diǎn)，去年中旬，經(jīng)過(guò)金山軟件董事會(huì)的反復(fù)討論，金山制定了“All-In云服務(wù)”戰(zhàn)略，要在三到五年內(nèi)在云服務(wù)領(lǐng)域投入10億美元的巨資，以期取得行業(yè)的領(lǐng)先地位。

很快，金山云就開(kāi)始了合縱連橫。2014年12月3日，金山和小米共同入股世紀(jì)互聯(lián)，由此金山云與世紀(jì)互聯(lián)建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

隨著金山云需求的急速擴(kuò)張，早在一年前便于中國(guó)電信達(dá)成了戰(zhàn)略合作：金山云在揚(yáng)州和常州租用中國(guó)電信的機(jī)房做存儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)；在北京與中國(guó)電信合作建設(shè)核心機(jī)房和BGP網(wǎng)絡(luò)；在香港和北美合作開(kāi)展境外云服務(wù)業(yè)務(wù)。

正是因?yàn)殡p方之前就有了比較緊密的合作關(guān)系，這次簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議也就成了順理成章的事情。王育林透露，未來(lái)幾年內(nèi)金山云至少會(huì)向中國(guó)電信租用3000-4000個(gè)機(jī)柜。

當(dāng)然，如果只是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，也用不著金山軟件董事長(zhǎng)雷軍和中國(guó)電信總經(jīng)理?xiàng)罱艹鱿灱s儀式了。

（金山云與中國(guó)電信簽約會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

除了基礎(chǔ)設(shè)施方面的合作之外，雙方還將在上層云領(lǐng)域有更多的合作。我們知道，中國(guó)電信也有自己的云服務(wù)產(chǎn)品——天翼云，其優(yōu)勢(shì)一個(gè)在于網(wǎng)絡(luò)層面，近期中國(guó)電信的骨干網(wǎng)絡(luò)又進(jìn)行了大規(guī)模的優(yōu)化和升級(jí)，另一個(gè)優(yōu)勢(shì)則是在政企客戶方面，中國(guó)電信在過(guò)去這些年有著豐富的積累。金山云的優(yōu)勢(shì)則在于軟件、云安全等領(lǐng)域，此外在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。雙方打算將各自的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，打造更適合細(xì)分市場(chǎng)客戶的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大各自的市場(chǎng)范圍。

未來(lái)，雙方還將在流量經(jīng)營(yíng)方面有更多的合作，中國(guó)電信還會(huì)為金山云的客戶定制專門的流量解決方案，這對(duì)很多企業(yè)客戶也有很強(qiáng)的吸引力。

（金山云與中國(guó)電信雙方領(lǐng)導(dǎo)簽約見(jiàn)證）

王育林表示，今年金山云將在鞏固原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍三大新領(lǐng)域：

第一個(gè)領(lǐng)域是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，特別是那些創(chuàng)新的智能硬件公司。這些公司在開(kāi)發(fā)出好產(chǎn)品、客戶量急劇增長(zhǎng)的同時(shí)，對(duì)于云服務(wù)的需求也在急劇增長(zhǎng)。金山云將會(huì)為他們提供這方面的服務(wù)。例如，金山云已經(jīng)在為小米手環(huán)、小米電視提供云服務(wù)，他們的業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)都非?？?。

第二個(gè)領(lǐng)域是那些向自己的客戶提供大規(guī)模的存儲(chǔ)、圖片和視頻服務(wù)的企業(yè)。

第三個(gè)領(lǐng)域是傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)，這個(gè)領(lǐng)域中國(guó)電信已經(jīng)耕耘多年，與金山云合作之后，雙方將合力挖掘客戶的需求。

看來(lái)金山云已經(jīng)做好了大干一場(chǎng)的準(zhǔn)備了，他們的目標(biāo)是要進(jìn)入國(guó)內(nèi)公有云服務(wù)的前三名。如今，他們正朝著這個(gè)目標(biāo)大踏步地前進(jìn)。

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