11月11日，被稱為“美女櫥窗”的美空網(wǎng)宣布完成A輪5000萬元融資，由厚持資本領(lǐng)投，并將全力打造中國(guó)第一美女造星平臺(tái)。

即使你不知道美空網(wǎng)，你一定也會(huì)聽說過馬諾、閆鳳嬌、潘霜霜、徐瑩、劉羽琦、葉梓萱這些美女，她們都曾經(jīng)是美空網(wǎng)的會(huì)員。

拿到融資的美空網(wǎng)將如何造星？近日，老冀（微信號(hào)：it-reporter）采訪了美空網(wǎng)CEO傅磊，談了美空未來的設(shè)想。

傅磊畢業(yè)于湖北美術(shù)學(xué)院美術(shù)專業(yè)，當(dāng)過男模，在大連工業(yè)大學(xué)做了十年的老師，主要負(fù)責(zé)模特專業(yè)的課程，曾經(jīng)培養(yǎng)并輸送過不少有名的時(shí)裝模特。2012年7月，傅磊加入美空網(wǎng)并擔(dān)任常務(wù)副總裁，2013年1月升任美空網(wǎng)CEO。

（上圖為美空網(wǎng)CEO傅磊）

以下是美空網(wǎng)CEO傅磊的自述，整理人冀勇慶（微信號(hào)：it-reporter）：

我在模特這個(gè)行業(yè)待了很多年，自己做過模特，也培養(yǎng)過模特，看到了很多很多的東西，深感女孩是很被動(dòng)的，真正要出來一個(gè)明星比男人困難無數(shù)倍，因此我就想做（造星）這件事情，核心目標(biāo)就是讓女孩找到一條通道，可以不被潛規(guī)則，不被干爹包養(yǎng)，就能夠成長(zhǎng)起來。

我在加入美空網(wǎng)之前也很猶豫，因?yàn)槁牭搅颂嗟呢?fù)面?zhèn)髀劇Ｎ曳治鲞^這些傳聞，核心就是女孩出了緋聞，然后反向找到美空，說這個(gè)女孩是美空的會(huì)員。她們是美空的會(huì)員，并不代表美空出了問題，也不是美空領(lǐng)著她們出去出的問題。美空有10萬個(gè)實(shí)名認(rèn)證會(huì)員，有十個(gè)八個(gè)出了問題，她進(jìn)來的時(shí)候我們也沒法判斷，她在這里成長(zhǎng)，有些人長(zhǎng)成了大樹，有些人長(zhǎng)成了小草，有些人長(zhǎng)成了蘑菇，還有人長(zhǎng)成了毒蘑菇，這個(gè)很正常，生態(tài)系統(tǒng)決定了這個(gè)東西。

我對(duì)緋聞看得比較淡，哪個(gè)明星不出點(diǎn)緋聞，娛樂行業(yè)總是要做這個(gè)的。在美空網(wǎng)，你有1個(gè)女孩的負(fù)面故事，我可以拿出20個(gè)正面故事。很多女孩都是從美空成長(zhǎng)起來的，現(xiàn)在很多小有名氣的明星，她四五年前在美空網(wǎng)都發(fā)過非常青澀的照片。我們?nèi)ゲ樗某砷L(zhǎng)記錄，她在美空網(wǎng)show了之后，攝影師開始找她拍片子，再發(fā)到美空網(wǎng)上，然后就有更好的攝影師找她拍片子，然后就有導(dǎo)演找她，就有甲方客戶品牌商找她，這樣的故事在美空網(wǎng)中特別多。

2013年一年，我們的目標(biāo)就是要堅(jiān)持讓用戶滿意，特別是讓我們的專業(yè)用戶滿意。美空網(wǎng)的專業(yè)用戶中，最多的是時(shí)尚攝影師，大概占到了40%左右，他們都是行業(yè)中最優(yōu)秀的。我們用了一年的時(shí)間把我們的專業(yè)用戶激活了，很多兩三年都沒上美空的會(huì)員又回來了。

我們有四級(jí)的會(huì)員體系：第一級(jí)是觀眾，只能看不能發(fā)布內(nèi)容，目前注冊(cè)用戶有250萬左右。網(wǎng)上就是我們的專業(yè)級(jí)會(huì)員，他們發(fā)布作品要達(dá)到專業(yè)級(jí)。第二級(jí)叫做MP級(jí)，就可以發(fā)作品了，目前有30-40萬。當(dāng)你的作品優(yōu)秀就進(jìn)入了第三級(jí)也就是VIP級(jí)，有10-15萬。最高的一級(jí)是MVP級(jí)，我們內(nèi)部也稱為“大俠”或者“大師”，數(shù)量一直都控制在1000人左右，他們的作品必須得到行業(yè)的公認(rèn)。

美空網(wǎng)跟很多行業(yè)發(fā)燒友網(wǎng)站不一樣，發(fā)燒友網(wǎng)站只要是用戶，貢獻(xiàn)了內(nèi)容就能分享出來。我們則帶有那么一點(diǎn)點(diǎn)打榜的概念，我們有首頁(yè)、頻道頁(yè)和展示頁(yè)三種展示位置，如果會(huì)員的作品被首頁(yè)推薦了會(huì)覺得非常榮耀，通常都會(huì)在截圖在自己的微博或者朋友圈炫耀一番。因此，在美空網(wǎng)，只有專業(yè)攝影師才敢發(fā)作品。

今年我們對(duì)自己的的商業(yè)模式做了些調(diào)整，以前過于開放，對(duì)于垂直領(lǐng)域就沒有好的商業(yè)模式。女孩在美空網(wǎng)成長(zhǎng)到一定程度，成了小明星之后就不會(huì)回美空網(wǎng)了。我現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，感覺很矛盾：如果你去限制用戶，是逆互聯(lián)網(wǎng)思維的；如果不限制，商業(yè)模式又沒有。

經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，我們認(rèn)為美空網(wǎng)的實(shí)質(zhì)是造星，我們可以給客戶提供更加專業(yè)的服務(wù)，跟客戶一起去掙錢。

我正在通過美空網(wǎng)打造中國(guó)最大的美女人才庫(kù)，我們已經(jīng)從10萬個(gè)美女會(huì)員中甄選出了3000個(gè)女孩，跟她們簽了代理約，其中特別優(yōu)秀的我們會(huì)簽全約。我計(jì)劃到2015年選出8000-10000個(gè)女孩。

在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)美女庫(kù)資源的運(yùn)營(yíng)其實(shí)很復(fù)雜，絕對(duì)不是你把數(shù)據(jù)放到里面就行了，你要有一系列的標(biāo)簽化建設(shè)，把更多的線下行為放到線上，打造一種更便捷、更透明的模式。

比如說，過去模特的專業(yè)發(fā)展有幾個(gè)痛點(diǎn)。一個(gè)是地域限制的問題，美女哪里都有，有的在大連，也有的在北京，在甘肅，如果你在甘肅要出來很會(huì)有艱辛。我們通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就能夠解決這個(gè)問題。

我們一直在接觸模特經(jīng)紀(jì)公司，這個(gè)行業(yè)過去二三十年就沒有變過，所有的模特經(jīng)紀(jì)公司都沒有盈利，都是靠流水在生存，在壓款，要靠互聯(lián)網(wǎng)去改變。

現(xiàn)在的模特經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)非常繁雜，如果你簽了100個(gè)模特，都要有30個(gè)工作人員去支持，是個(gè)高人工密度的勞動(dòng)，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人既做業(yè)務(wù)員又做模特成長(zhǎng)導(dǎo)師，業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力都是有限的。一個(gè)經(jīng)紀(jì)人最多帶3-5個(gè)模特，如果帶10個(gè)模特就只能當(dāng)業(yè)務(wù)員了，沒有精力去培養(yǎng)模特了。而且，單個(gè)經(jīng)紀(jì)人的銷售能力也很有限。因此，大家都在搶好的經(jīng)紀(jì)人。

模特經(jīng)紀(jì)公司主要靠模特走秀來掙錢，模特拿70%，公司拿到30%之后，還要分給經(jīng)紀(jì)人很高的比例，要不然經(jīng)紀(jì)人會(huì)切單，剩下的還要支付場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)、品牌宣傳等各種費(fèi)用。

模特走一場(chǎng)演出，需要經(jīng)紀(jì)人先去跑客戶，安排模特面試，面試完了選出來幾個(gè)人，還要彩排才能演出。里外里，模特要折騰三輪，經(jīng)紀(jì)人要四輪，才能把一個(gè)單子拿下來。而優(yōu)質(zhì)的模特一場(chǎng)演出下來最多也就8000元，一般的模特也就3000元，折騰一圈下來，模特經(jīng)紀(jì)公司最多也就拿到900元，這完全是一種低產(chǎn)能高人耗的模式。搞到最后，絕大多數(shù)小模特經(jīng)紀(jì)公司只能靠剝模特的皮，扣50%的都有。模特經(jīng)紀(jì)公司很艱苦，模特也很艱苦，這絕對(duì)是商業(yè)模式導(dǎo)致的。

我要建立一個(gè)非?？焖俑咝У哪Ｌ貛?kù)資源。我取消面試，通過線上來解決問題，讓品牌商看了之后不想面試。我把模特的體型、表現(xiàn)力這些，全部在模特庫(kù)里解決。品牌商其實(shí)也不愿意浪費(fèi)時(shí)間，它面試無非就是看是否合適，我計(jì)劃做個(gè)3D的，你到底要看什么，讓你看完了沒有面試的欲望。而且我要做個(gè)誠(chéng)信的東西，絕對(duì)不幫模特修圖，不改變（她們的）硬件結(jié)構(gòu)。

我不去改變這個(gè)行業(yè)的定價(jià)體系，我只是更精準(zhǔn)地讓客戶找到物有所值的人。如果客戶的預(yù)算是2000元，我一定讓你找到值2000元的人，而不是值1000元的人。我沒有那么高的成本，我提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)也就是抽10%，一下子保證了模特更高的權(quán)益。如果模特的價(jià)位確定了，甲方品牌商的成本也降低了。而且成本不是核心，核心是找到最適合的人，原來品牌商需要大量的面試，有的時(shí)候需要面試100個(gè)人才能夠找到1個(gè)合適的人，你現(xiàn)在只需要2個(gè)小時(shí)甚至半個(gè)小時(shí)，坐在電腦邊就解決問題了。

我們不養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人，只做經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，我們有類似經(jīng)紀(jì)助理的角色。有些品牌商有這個(gè)需求，他希望一次性找齊所有的模特，這個(gè)我們可以給他提供經(jīng)紀(jì)助理，就像是e代駕，你可以只要車，也可以帶司機(jī)，我們也可以提供司機(jī)。

這個(gè)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)我們還在測(cè)試階段，運(yùn)營(yíng)這個(gè)事情還不滿一個(gè)月，甲方尤其是品牌商的反饋還是不錯(cuò)的。甲方如果只是在我們網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)信息我們是不收費(fèi)的，我們努力用融到的錢吸引更多的甲方進(jìn)來，把生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)起來。這種商業(yè)模式畢竟動(dòng)了傳統(tǒng)商業(yè)的奶酪，他們過去都有常規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人來維護(hù)，我們只有用更加完整的體系才能打動(dòng)甲方。

我們?cè)谧非笠环N商業(yè)上的閉環(huán)，我們幫你組織面試，幫你找攝影師，幫你完成作品，幫你在網(wǎng)站上推，只要你把工作放在我的平臺(tái)上，我會(huì)讓你感到超值，慢慢就形成了良性循環(huán)，形成了生態(tài)系統(tǒng)。

“雙十一”的時(shí)候，我們幫助馬克華菲做了一個(gè)女孩穿男裝的推廣活動(dòng)，做的就是全案。星期六（11月22日）還有個(gè)排名前兩位的羽絨服品牌會(huì)在沈陽(yáng)做個(gè)發(fā)布會(huì)，明星汪東城也會(huì)到場(chǎng)，這個(gè)發(fā)布會(huì)也是我們提供的模特服務(wù)。這種商業(yè)模式客戶是認(rèn)同的，有些車廠也在找我們做車展和事件營(yíng)銷。

我們還在做兩款A(yù)pp，一款是美女和客戶的，另一款是美女和粉絲的，一個(gè)幫美女掙錢，另一個(gè)幫美女成名。

為什么黃曉明出來能掙50萬，有些模特出來只能掙2萬，還有的只能掙2千？核心取決于背后的粉絲，品牌商買的是50萬粉絲背后的信任，這就是明星的基礎(chǔ)商業(yè)原理。找到了這個(gè)商業(yè)原理，我們（通過App）給美女一個(gè)經(jīng)營(yíng)粉絲的地方，你有多少粉絲就能夠報(bào)價(jià)多少，我也能夠告訴客戶你為什么值這個(gè)報(bào)價(jià)，有個(gè)清晰的評(píng)價(jià)。

在我的網(wǎng)站和App上面，粉絲在看美女們作秀，美女無非是幾個(gè)領(lǐng)域，唱歌、跳舞、演戲、模特。我給美女提供一個(gè)成長(zhǎng)的過程，你在我這里成長(zhǎng)，到了某個(gè)節(jié)點(diǎn)我可以請(qǐng)大師給你寫歌，出鏡演電影，這個(gè)是你花錢都找不來的。你有個(gè)成長(zhǎng)路徑，你只需要向粉絲Show自己就可以，通過視頻、短視頻、照片，讓粉絲跟你走。

兩個(gè)App，我們計(jì)劃12月份中旬內(nèi)測(cè)，12底公測(cè)。我們的口號(hào)是“讓美麗在陽(yáng)光下綻放”，你不需要潛規(guī)則和干爹，你只要跟著我玩，跟著我Show你自己，讓你達(dá)到離明星夢(mèng)最近的位置。不是每個(gè)人都可以成為明星，但是一定有一條最短的路徑，離你心目中的明星夢(mèng)想最近。

我們還有個(gè)線下夢(mèng)工廠。我們很快就會(huì)搬家，搬家之后我們有個(gè)棚高5米、1000多平方米的場(chǎng)地，叫做“美空學(xué)院”，給美女們提供一系列真正落地的成長(zhǎng)服務(wù)。我們提供專業(yè)的影棚、演播廳、排練廳、錄音棚、沙龍區(qū)，我們可以在這里幫助女孩生產(chǎn)內(nèi)容、拍照、視頻、脫口秀，幫美女們生產(chǎn)所有的內(nèi)容。有了這個(gè)線下的夢(mèng)工廠，我不僅在線上飄著，還能夠落地。之后我還會(huì)在全國(guó)建立更多的夢(mèng)工廠，美女們只要有夢(mèng)想，我就給你個(gè)夢(mèng)工廠。

這次融資成功之后，我會(huì)拿很多資金做研發(fā)，研究怎么讓美女得到優(yōu)化的路徑。我找了在新浪娛樂和鳳凰娛樂干了十多年的娛樂記者，他們了解明星是怎么起來，又是怎么掉下去的。我不給他們具體的KPI，就是讓他們研究明星是怎么成長(zhǎng)的。

每個(gè)女孩進(jìn)入到我的體系中，不求全部都成為明星，但是一定要有增值，她原來掙3000元，現(xiàn)在出來之后要掙3萬元，乘以10是很容易的。這塊要下功夫，我覺得是有價(jià)值的。

我這輩子就是想做造星這件事，真的。

11月11日，被稱為“美女櫥窗”的美空網(wǎng)宣布完成A輪5000萬元融資，由厚持資本領(lǐng)投，并將全力打造中國(guó)第一美女造星平臺(tái)。

即使你不知道美空網(wǎng)，你一定也會(huì)聽說過馬諾、閆鳳嬌、潘霜霜、徐瑩、劉羽琦、葉梓萱這些美女，她們都曾經(jīng)是美空網(wǎng)的會(huì)員。

拿到融資的美空網(wǎng)將如何造星？近日，老冀（微信號(hào)：it-reporter）采訪了美空網(wǎng)CEO傅磊，談了美空未來的設(shè)想。

傅磊畢業(yè)于湖北美術(shù)學(xué)院美術(shù)專業(yè)，當(dāng)過男模，在大連工業(yè)大學(xué)做了十年的老師，主要負(fù)責(zé)模特專業(yè)的課程，曾經(jīng)培養(yǎng)并輸送過不少有名的時(shí)裝模特。2012年7月，傅磊加入美空網(wǎng)并擔(dān)任常務(wù)副總裁，2013年1月升任美空網(wǎng)CEO。

以下是美空網(wǎng)CEO傅磊的自述，整理人冀勇慶（微信號(hào)：it-reporter）：

我在模特這個(gè)行業(yè)待了很多年，自己做過模特，也培養(yǎng)過模特，看到了很多很多的東西，深感女孩是很被動(dòng)的，真正要出來一個(gè)明星比男人困難無數(shù)倍，因此我就想做（造星）這件事情，核心目標(biāo)就是讓女孩找到一條通道，可以不被潛規(guī)則，不被干爹包養(yǎng)，就能夠成長(zhǎng)起來。

我在加入美空網(wǎng)之前也很猶豫，因?yàn)槁牭搅颂嗟呢?fù)面?zhèn)髀?。我分析過這些傳聞，核心就是女孩出了緋聞，然后反向找到美空，說這個(gè)女孩是美空的會(huì)員。她們是美空的會(huì)員，并不代表美空出了問題，也不是美空領(lǐng)著她們出去出的問題。美空有10萬個(gè)實(shí)名認(rèn)證會(huì)員，有十個(gè)八個(gè)出了問題，她進(jìn)來的時(shí)候我們也沒法判斷，她在這里成長(zhǎng)，有些人長(zhǎng)成了大樹，有些人長(zhǎng)成了小草，有些人長(zhǎng)成了蘑菇，還有人長(zhǎng)成了毒蘑菇，這個(gè)很正常，生態(tài)系統(tǒng)決定了這個(gè)東西。

我對(duì)緋聞看得比較淡，哪個(gè)明星不出點(diǎn)緋聞，娛樂行業(yè)總是要做這個(gè)的。在美空網(wǎng)，你有1個(gè)女孩的負(fù)面故事，我可以拿出20個(gè)正面故事。很多女孩都是從美空成長(zhǎng)起來的，現(xiàn)在很多小有名氣的明星，她四五年前在美空網(wǎng)都發(fā)過非常青澀的照片。我們?nèi)ゲ樗某砷L(zhǎng)記錄，她在美空網(wǎng)show了之后，攝影師開始找她拍片子，再發(fā)到美空網(wǎng)上，然后就有更好的攝影師找她拍片子，然后就有導(dǎo)演找她，就有甲方客戶品牌商找她，這樣的故事在美空網(wǎng)中特別多。

2013年一年，我們的目標(biāo)就是要堅(jiān)持讓用戶滿意，特別是讓我們的專業(yè)用戶滿意。美空網(wǎng)的專業(yè)用戶中，最多的是時(shí)尚攝影師，大概占到了40%左右，他們都是行業(yè)中最優(yōu)秀的。我們用了一年的時(shí)間把我們的專業(yè)用戶激活了，很多兩三年都沒上美空的會(huì)員又回來了。

我們有四級(jí)的會(huì)員體系：第一級(jí)是觀眾，只能看不能發(fā)布內(nèi)容，目前注冊(cè)用戶有250萬左右。網(wǎng)上就是我們的專業(yè)級(jí)會(huì)員，他們發(fā)布作品要達(dá)到專業(yè)級(jí)。第二級(jí)叫做MP級(jí)，就可以發(fā)作品了，目前有30-40萬。當(dāng)你的作品優(yōu)秀就進(jìn)入了第三級(jí)也就是VIP級(jí)，有10-15萬。最高的一級(jí)是MVP級(jí)，我們內(nèi)部也稱為“大俠”或者“大師”，數(shù)量一直都控制在1000人左右，他們的作品必須得到行業(yè)的公認(rèn)。

美空網(wǎng)跟很多行業(yè)發(fā)燒友網(wǎng)站不一樣，發(fā)燒友網(wǎng)站只要是用戶，貢獻(xiàn)了內(nèi)容就能分享出來。我們則帶有那么一點(diǎn)點(diǎn)打榜的概念，我們有首頁(yè)、頻道頁(yè)和展示頁(yè)三種展示位置，如果會(huì)員的作品被首頁(yè)推薦了會(huì)覺得非常榮耀，通常都會(huì)在截圖在自己的微博或者朋友圈炫耀一番。因此，在美空網(wǎng)，只有專業(yè)攝影師才敢發(fā)作品。

今年我們對(duì)自己的的商業(yè)模式做了些調(diào)整，以前過于開放，對(duì)于垂直領(lǐng)域就沒有好的商業(yè)模式。女孩在美空網(wǎng)成長(zhǎng)到一定程度，成了小明星之后就不會(huì)回美空網(wǎng)了。我現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，感覺很矛盾：如果你去限制用戶，是逆互聯(lián)網(wǎng)思維的；如果不限制，商業(yè)模式又沒有。

經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，我們認(rèn)為美空網(wǎng)的實(shí)質(zhì)是造星，我們可以給客戶提供更加專業(yè)的服務(wù)，跟客戶一起去掙錢。

我正在通過美空網(wǎng)打造中國(guó)最大的美女人才庫(kù)，我們已經(jīng)從10萬個(gè)美女會(huì)員中甄選出了3000個(gè)女孩，跟她們簽了代理約，其中特別優(yōu)秀的我們會(huì)簽全約。我計(jì)劃到2015年選出8000-10000個(gè)女孩。

在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)美女庫(kù)資源的運(yùn)營(yíng)其實(shí)很復(fù)雜，絕對(duì)不是你把數(shù)據(jù)放到里面就行了，你要有一系列的標(biāo)簽化建設(shè)，把更多的線下行為放到線上，打造一種更便捷、更透明的模式。

比如說，過去模特的專業(yè)發(fā)展有幾個(gè)痛點(diǎn)。一個(gè)是地域限制的問題，美女哪里都有，有的在大連，也有的在北京，在甘肅，如果你在甘肅要出來很會(huì)有艱辛。我們通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就能夠解決這個(gè)問題。

我們一直在接觸模特經(jīng)紀(jì)公司，這個(gè)行業(yè)過去二三十年就沒有變過，所有的模特經(jīng)紀(jì)公司都沒有盈利，都是靠流水在生存，在壓款，要靠互聯(lián)網(wǎng)去改變。

現(xiàn)在的模特經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)非常繁雜，如果你簽了100個(gè)模特，都要有30個(gè)工作人員去支持，是個(gè)高人工密度的勞動(dòng)，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人既做業(yè)務(wù)員又做模特成長(zhǎng)導(dǎo)師，業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力都是有限的。一個(gè)經(jīng)紀(jì)人最多帶3-5個(gè)模特，如果帶10個(gè)模特就只能當(dāng)業(yè)務(wù)員了，沒有精力去培養(yǎng)模特了。而且，單個(gè)經(jīng)紀(jì)人的銷售能力也很有限。因此，大家都在搶好的經(jīng)紀(jì)人。

模特經(jīng)紀(jì)公司主要靠模特走秀來掙錢，模特拿70%，公司拿到30%之后，還要分給經(jīng)紀(jì)人很高的比例，要不然經(jīng)紀(jì)人會(huì)切單，剩下的還要支付場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)、品牌宣傳等各種費(fèi)用。

模特走一場(chǎng)演出，需要經(jīng)紀(jì)人先去跑客戶，安排模特面試，面試完了選出來幾個(gè)人，還要彩排才能演出。里外里，模特要折騰三輪，經(jīng)紀(jì)人要四輪，才能把一個(gè)單子拿下來。而優(yōu)質(zhì)的模特一場(chǎng)演出下來最多也就8000元，一般的模特也就3000元，折騰一圈下來，模特經(jīng)紀(jì)公司最多也就拿到900元，這完全是一種低產(chǎn)能高人耗的模式。搞到最后，絕大多數(shù)小模特經(jīng)紀(jì)公司只能靠剝模特的皮，扣50%的都有。模特經(jīng)紀(jì)公司很艱苦，模特也很艱苦，這絕對(duì)是商業(yè)模式導(dǎo)致的。

我要建立一個(gè)非常快速高效的模特庫(kù)資源。我取消面試，通過線上來解決問題，讓品牌商看了之后不想面試。我把模特的體型、表現(xiàn)力這些，全部在模特庫(kù)里解決。品牌商其實(shí)也不愿意浪費(fèi)時(shí)間，它面試無非就是看是否合適，我計(jì)劃做個(gè)3D的，你到底要看什么，讓你看完了沒有面試的欲望。而且我要做個(gè)誠(chéng)信的東西，絕對(duì)不幫模特修圖，不改變（她們的）硬件結(jié)構(gòu)。

我不去改變這個(gè)行業(yè)的定價(jià)體系，我只是更精準(zhǔn)地讓客戶找到物有所值的人。如果客戶的預(yù)算是2000元，我一定讓你找到值2000元的人，而不是值1000元的人。我沒有那么高的成本，我提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)也就是抽10%，一下子保證了模特更高的權(quán)益。如果模特的價(jià)位確定了，甲方品牌商的成本也降低了。而且成本不是核心，核心是找到最適合的人，原來品牌商需要大量的面試，有的時(shí)候需要面試100個(gè)人才能夠找到1個(gè)合適的人，你現(xiàn)在只需要2個(gè)小時(shí)甚至半個(gè)小時(shí)，坐在電腦邊就解決問題了。

我們不養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人，只做經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，我們有類似經(jīng)紀(jì)助理的角色。有些品牌商有這個(gè)需求，他希望一次性找齊所有的模特，這個(gè)我們可以給他提供經(jīng)紀(jì)助理，就像是e代駕，你可以只要車，也可以帶司機(jī)，我們也可以提供司機(jī)。

這個(gè)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)我們還在測(cè)試階段，運(yùn)營(yíng)這個(gè)事情還不滿一個(gè)月，甲方尤其是品牌商的反饋還是不錯(cuò)的。甲方如果只是在我們網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)信息我們是不收費(fèi)的，我們努力用融到的錢吸引更多的甲方進(jìn)來，把生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)起來。這種商業(yè)模式畢竟動(dòng)了傳統(tǒng)商業(yè)的奶酪，他們過去都有常規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人來維護(hù)，我們只有用更加完整的體系才能打動(dòng)甲方。

我們?cè)谧非笠环N商業(yè)上的閉環(huán)，我們幫你組織面試，幫你找攝影師，幫你完成作品，幫你在網(wǎng)站上推，只要你把工作放在我的平臺(tái)上，我會(huì)讓你感到超值，慢慢就形成了良性循環(huán)，形成了生態(tài)系統(tǒng)。

“雙十一”的時(shí)候，我們幫助馬克華菲做了一個(gè)女孩穿男裝的推廣活動(dòng)，做的就是全案。星期六（11月22日）還有個(gè)排名前兩位的羽絨服品牌會(huì)在沈陽(yáng)做個(gè)發(fā)布會(huì)，明星汪東城也會(huì)到場(chǎng)，這個(gè)發(fā)布會(huì)也是我們提供的模特服務(wù)。這種商業(yè)模式客戶是認(rèn)同的，有些車廠也在找我們做車展和事件營(yíng)銷。

我們還在做兩款A(yù)pp，一款是美女和客戶的，另一款是美女和粉絲的，一個(gè)幫美女掙錢，另一個(gè)幫美女成名。

為什么黃曉明出來能掙50萬，有些模特出來只能掙2萬，還有的只能掙2千？核心取決于背后的粉絲，品牌商買的是50萬粉絲背后的信任，這就是明星的基礎(chǔ)商業(yè)原理。找到了這個(gè)商業(yè)原理，我們（通過App）給美女一個(gè)經(jīng)營(yíng)粉絲的地方，你有多少粉絲就能夠報(bào)價(jià)多少，我也能夠告訴客戶你為什么值這個(gè)報(bào)價(jià)，有個(gè)清晰的評(píng)價(jià)。

在我的網(wǎng)站和App上面，粉絲在看美女們作秀，美女無非是幾個(gè)領(lǐng)域，唱歌、跳舞、演戲、模特。我給美女提供一個(gè)成長(zhǎng)的過程，你在我這里成長(zhǎng)，到了某個(gè)節(jié)點(diǎn)我可以請(qǐng)大師給你寫歌，出鏡演電影，這個(gè)是你花錢都找不來的。你有個(gè)成長(zhǎng)路徑，你只需要向粉絲Show自己就可以，通過視頻、短視頻、照片，讓粉絲跟你走。

兩個(gè)App，我們計(jì)劃12月份中旬內(nèi)測(cè)，12底公測(cè)。我們的口號(hào)是“讓美麗在陽(yáng)光下綻放”，你不需要潛規(guī)則和干爹，你只要跟著我玩，跟著我Show你自己，讓你達(dá)到離明星夢(mèng)最近的位置。不是每個(gè)人都可以成為明星，但是一定有一條最短的路徑，離你心目中的明星夢(mèng)想最近。

我們還有個(gè)線下夢(mèng)工廠。我們很快就會(huì)搬家，搬家之后我們有個(gè)棚高5米、1000多平方米的場(chǎng)地，叫做“美空學(xué)院”，給美女們提供一系列真正落地的成長(zhǎng)服務(wù)。我們提供專業(yè)的影棚、演播廳、排練廳、錄音棚、沙龍區(qū)，我們可以在這里幫助女孩生產(chǎn)內(nèi)容、拍照、視頻、脫口秀，幫美女們生產(chǎn)所有的內(nèi)容。有了這個(gè)線下的夢(mèng)工廠，我不僅在線上飄著，還能夠落地。之后我還會(huì)在全國(guó)建立更多的夢(mèng)工廠，美女們只要有夢(mèng)想，我就給你個(gè)夢(mèng)工廠。

這次融資成功之后，我會(huì)拿很多資金做研發(fā)，研究怎么讓美女得到優(yōu)化的路徑。我找了在新浪娛樂和鳳凰娛樂干了十多年的娛樂記者，他們了解明星是怎么起來，又是怎么掉下去的。我不給他們具體的KPI，就是讓他們研究明星是怎么成長(zhǎng)的。

每個(gè)女孩進(jìn)入到我的體系中，不求全部都成為明星，但是一定要有增值，她原來掙3000元，現(xiàn)在出來之后要掙3萬元，乘以10是很容易的。這塊要下功夫，我覺得是有價(jià)值的。

我這輩子就是想做造星這件事，真的。

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