如何解決中國農(nóng)村的貧困問題?12月17日在北京北辰洲際酒店,一場跨界對話在京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東與諾貝爾和平獎獲得者尤努斯之間展開。
在此之前,尤努斯創(chuàng)辦的格萊珉銀行已獲得了極高的聲譽。格萊珉銀行通過在農(nóng)村構(gòu)建微型社區(qū),發(fā)放小額信貸,讓孟加拉國4.6萬個村莊的幾百萬貧困人口受益。如今,格萊珉銀行在中國也成立了分支機(jī)構(gòu),尤努斯希望將這種模式帶給中國的農(nóng)村貧困人口,給他們帶來幫助。
劉強(qiáng)東從小就生活在江蘇宿遷農(nóng)村,那里也是比較窮困的地區(qū),對于尤努斯的模式感同身受。為此,他宣布加入格萊珉銀行中國董事會,并向格萊珉銀行捐款,一起來解決中國農(nóng)村的小額信貸問題。
雖然格萊珉銀行是非營利性的社會組織,但是對于京東在農(nóng)村的發(fā)展仍然有很好的啟示所用?!拔覀円蚕虢柚袢R珉的模式進(jìn)行創(chuàng)新,找出一條適合商業(yè)型企業(yè)可持續(xù)的農(nóng)村微型貸款的商業(yè)模式?!眲?qiáng)東表示。
平時經(jīng)?;氐阶约杭亦l(xiāng)的劉強(qiáng)東注意到,最近這些年農(nóng)村的高利貸現(xiàn)象非常嚴(yán)重,農(nóng)民為了種地,需要買種子、化肥和農(nóng)藥,但是在銀行和信用社卻貸不到錢,只有找高利貸來解決,有些農(nóng)民還因為無法償還高利貸而被迫背井離鄉(xiāng)。
另一方面,無論是生產(chǎn)用的種子、化肥和農(nóng)藥,還是消費類的手機(jī)、彩電和洗衣機(jī),由于這些產(chǎn)品都要經(jīng)過很多的流通環(huán)節(jié)才能到達(dá)農(nóng)村,往往是到了農(nóng)民手里,價格已經(jīng)比城市里高了很多。
因此,劉強(qiáng)東一直在思考:能不能通過京東的平臺,把這些生產(chǎn)資料和消費品直接送到農(nóng)民的田間地頭和家里?由于沒有了其他中間環(huán)節(jié),價格將會比過去便宜很多。農(nóng)民沒有錢支付怎么辦?可以通過賒銷的方式,農(nóng)民打一個“京東白條”,就把這些商品拿回去使用,然后每個月還點錢。當(dāng)然,利息要比那些高利貸低得多。
這種小額信貸如果出現(xiàn)大規(guī)模壞賬怎么辦?劉強(qiáng)東對此也有自己的思考。他想借鑒尤努斯的社區(qū)信貸模式,讓農(nóng)民自己成為小額信貸的經(jīng)手人。由于農(nóng)村傳統(tǒng)社區(qū)和鄉(xiāng)規(guī)民約的制約,就能夠有效地控制壞賬率。
實際上,京東在農(nóng)村金融上的試驗正在與京東的農(nóng)村電商緊密結(jié)合在一起。農(nóng)村電商難,除了農(nóng)民的消費觀念之外,就難在了物流配送的最后一公里。由于農(nóng)村地域廣闊,訂單密度低,采用城市里那種點對點的配送模式,業(yè)務(wù)量就會不飽和。
京東的做法是在每個村發(fā)展1-2名長期在家生活的村民,讓他們做京東的代理,負(fù)責(zé)京東的商品配送,也負(fù)責(zé)上門收錢的工作。當(dāng)然,他們也將成為京東的信貸人員,將京東白條這樣的信貸業(yè)務(wù)也普及到村民家中?!懊髂晡覀兿M軌虬l(fā)展數(shù)萬名的村民代理,覆蓋中國數(shù)萬個村莊。”劉強(qiáng)東表示。
而從城市到農(nóng)村,縣城就成為了非常關(guān)鍵的中轉(zhuǎn)節(jié)點。前不久,京東在石家莊趙縣開設(shè)了第一家“京東幫”服務(wù)店,就是為了解決與農(nóng)村電商的對接難題。以后,京東自己的物流隊伍就能夠下到縣城,將商品發(fā)到京東幫服務(wù)店,然后由其與京東在農(nóng)村的村民代理聯(lián)系,將商品送到村民家中。
此外,京東幫服務(wù)店還能夠幫助農(nóng)民朋友普及電腦知識,甚至幫助他們在京東上代購。京東計劃到2015年開500家京東幫服務(wù)店,當(dāng)京東完成布局以后,每個縣將都會有一家京東幫服務(wù)店。
做農(nóng)村電商這件事情,劉強(qiáng)東不僅注重企業(yè)盈利,更看重“多贏”?!耙粋€企業(yè)要成功,如果做不到多贏,企業(yè)的可觀利潤終究是不可持續(xù)的。我沒有見到哪一個單贏的公司能夠存活超過20年?!?/p>
對于已經(jīng)覆蓋了80%城市人口的京東來說,農(nóng)村市場大有可為。前不久結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會議也提出了要加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究部巡視員謝揚預(yù)測,2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量有可能突破4600億元,將持續(xù)縮小與城市網(wǎng)購規(guī)模間的差距。由于農(nóng)村在地理、人口上的優(yōu)勢,隨著農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升和物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善,10年或者20年后,農(nóng)村網(wǎng)購市場或?qū)⒊匠鞘小?/p>
從2013年開始,京東已經(jīng)在貫徹“渠道下沉”的戰(zhàn)略,將觸角伸向廣闊的農(nóng)村市場。如今,在很多農(nóng)村的墻頭,已經(jīng)能夠看到“發(fā)家致富靠勞動,勤儉持家靠京東”的大幅標(biāo)語。
改變家鄉(xiāng)的面貌,讓先進(jìn)的電商和互聯(lián)網(wǎng)金融惠及更多的農(nóng)民朋友,是劉強(qiáng)東的夙愿,他正在一步步將這個愿望變成現(xiàn)實。
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