今天的最大新聞是奇虎360和酷派在一起了，一向“吝嗇”的周鴻祎為此拿出了4億美元的真金白銀。不過，一年前還有家安全公司也曾經(jīng)讓“紅衣教主”動了心，它就是梆梆安全。

今天，梆梆安全宣布獲得了海納亞洲創(chuàng)投基金領投、紅點投資和IDG跟投的“數(shù)千萬美元”的C輪融資。不過據(jù)老冀了解，其實早在今年5月梆梆安全就拿到了C輪融資，具體金額應該是2000萬美元，只不過直到今天才宣布而已。

這家當時還只有45名員工的安全公司，卻毅然拒絕了周鴻祎伸出的橄欖枝，他們提供的移動App安全解決方案已經(jīng)被北京銀行、中信證券、嘉實基金、移動應用商城、12306、《我叫MT》等300多家大客戶采用。

包括董事長兼首席執(zhí)行官闞志剛在內的幾位梆梆安全創(chuàng)始人均來自著名安全廠商賽門鐵克。與目前主流的年輕人創(chuàng)業(yè)有所不同，闞志剛屬于大叔創(chuàng)業(yè)。2010年5月當他和另外兩位創(chuàng)始人從賽門鐵克中國研發(fā)中心辭職的時候，他已經(jīng)40歲了，而另外兩位創(chuàng)始人的年齡也都老大不小了。

在今天的發(fā)布會上，闞總開玩笑地對老冀說，上次老冀采訪他的時候寫了篇“大叔創(chuàng)業(yè)”，他希望再過些年老冀再去采訪他的時候，就能夠寫篇“大爺創(chuàng)業(yè)”了。老冀心里說：“闞總，其實你就是長得顯‘老’一點，心態(tài)還是挺年輕的嘛，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)都很年輕?！?/p>

創(chuàng)業(yè)魔怔

在賽門鐵克的時候，闞志剛率領團隊開發(fā)出了手機版“諾頓”安全軟件。一開始他希望能夠通過內部創(chuàng)業(yè)的方式把移動安全產(chǎn)品做起來，卻沒有獲得公司的響應，于是出來創(chuàng)業(yè)了。著名的風險投資機構IDG對于他的想法很感興趣，要知道IDG也曾經(jīng)投資過奇虎360，于是慷慨解囊投了數(shù)百萬美元。一開始之所以將公司的產(chǎn)品名字叫做“梆梆”，就是模仿啄木鳥啄食樹木中的害蟲的聲音，還是與安全有關。

不過，闞志剛一開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻并不那么美好。從2010年下半年，他們先后發(fā)布了梆梆備份、梆梆管家、梆梆殺毒、梆梆優(yōu)化、梆梆防盜等一系列的移動應用。到2011年5月，“梆梆”系列App一共積累了300萬的下載量。卻不料風云突變，騰訊、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也看上了這個市場，經(jīng)過了3Q大戰(zhàn)的兩大巨頭對于移動安全異常重視，不惜重金推廣自己旗下的同類App如騰訊手機管家、360手機衛(wèi)士、360手機助手等，一下子封住了梆梆的成長空間。

無奈之下梆梆只好轉型，轉回到闞志剛們過去擅長的企業(yè)安全市場，開始為銀行、證券公司、電信運營商、電子商務公司等企業(yè)提供定制化的安全解決方案。不過由于業(yè)務并不飽滿，公司開始面臨著資金斷流的危險。

沒有自己的產(chǎn)品、僅僅給企業(yè)打下手，注定了公司做不大。創(chuàng)業(yè)初期的融資也花得差不多了，包括三位創(chuàng)始人在內的8位高管連續(xù)8個月沒有領工資。為了保證公司的資金不斷流，闞志剛還把自己的房子都抵押了出去。那一段時間，他幾乎每天都要出去見投資者，前前后后竟然見了3000多人。

2012年年底，闞志剛有一個月的時間持續(xù)低燒，每天下午3點準時發(fā)燒，燒到看東西都是迷迷糊糊，一個月體重減輕了10斤。但是每天他還得帶著微笑去公司上班，給員工們樹立信心。由于太忙，他也沒時間去醫(yī)院看病，直到一個月后抽出時間去醫(yī)院，醫(yī)生吃驚地發(fā)現(xiàn)，他的慢性甲狀腺炎已經(jīng)快要好了。

“我過去3年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，相當于之前40年的經(jīng)歷?！比缃裉崞甬敃r的困苦，闞志剛仍然心緒難平，“過去在外企的時候覺得自己很了不起，出來之后才發(fā)現(xiàn)什么都要從頭開始。”

為了給梆梆找到出路，他幾乎得了魔怔。有一次，闞志剛騎著自行車，后座帶著老婆出門。過馬路的時候老婆下了車。當信號燈變綠的時候，沉溺于自己世界中的他立即上車揚長而去，直到老婆在后面連追帶喊半天才醒了過來。

做自己最擅長的事

好在迷茫之中的他終于找對了方向。2012年10月，梆梆開始針對移動應用的開發(fā)者和擁有著提供安全服務，做“移動應用安全服務提供商”。

梆梆說服了開發(fā)者，當他們在將自己的移動應用提交給各家應用商店之前，先交給梆梆的安全平臺做個基本的安全監(jiān)測，然后梆梆通過專用的安全加密技術對這個移動應用進行加密打包，“相當于給它穿了一件防彈衣”。開發(fā)者拿到了已經(jīng)具備安全防護措施的應用軟件之后，再將其提交給各家應用商店，供消費者下載使用。

轉型之后的梆梆最終也說服了投資者。2012年12月，梆梆最終拿到了紅點領投、IDG跟投的千萬美元級別的B輪融資，從而度過了最難受的時光。也只有到了這個時候，闞志剛才算是長出了一口氣。

投資者看中的其實也是日益嚴峻的移動安全問題所產(chǎn)生的巨大需求。市場調研公司ABI Research調查發(fā)現(xiàn)，蘋果的App Store中排名前100的付費應用，竟然有92%被破解；前100個免費應用也有40%被破解。在中國，移動應用的安全問題更為嚴重，甚至已經(jīng)出現(xiàn)了專門的App“清洗”公司，他們把各種移動應用手機到自己這里，把原來的廣告“清洗”成自己的廣告。此外，手機游戲中也出現(xiàn)了大量的私服和外掛。

開發(fā)者對于移動應用安全的需求與日俱增，而專注于開發(fā)者開發(fā)移動應用安全產(chǎn)品的公司卻沒有。無論是騰訊還是奇虎360，仍然忙于在面向大眾消費者推廣自己的移動安全App，還沒來得及關注這個市場。

梆梆依靠給移動應用開發(fā)者提供服務（B2D），業(yè)務很快成長了起來。梆梆的商業(yè)模式是免費和收費相結合：

對于一般的移動應用開發(fā)者，梆梆免費給他們的App進行安全加密打包服務，相當于穿上一層防彈衣。

而對于愿意為更高的安全等級付費的用戶，梆梆則提供包括阻擊手、外部警戒、貼身保鏢加防彈衣的全套服務。這套服務目前包括App安全加密打包、界面防劫持、鍵盤防劫持、透明數(shù)據(jù)加密、防止動態(tài)調試五大方面。例如，手機App在與企業(yè)的后臺服務器交互的過程中，往往會將一些“中間數(shù)據(jù)”如信用卡號碼等存放在手機的某個特定共享區(qū)域供調用，從而很容易被黑客提取。梆梆提供的“透明數(shù)據(jù)加密”功能，則能夠對這些“中間數(shù)據(jù)”進行加密存儲，從而使得黑客無計可施。

由于是完全免費，大多數(shù)的移動應用開發(fā)者都愿意先在梆梆安全平臺上進行安全加密之后再投放到應用商店當中。而對于銀行、保險、電商、手機游戲開發(fā)者等安全重度用戶，他們也同樣非常樂意每年拿出20-200萬元的服務費，享受梆梆安全提供的安全解決方案。大部分的服務并不需要梆梆的產(chǎn)品人員常駐客戶那里，而是直接通過SaaS（軟件即服務）的方式提供給客戶。

今年3月下旬，梆梆的人員接到了攜程的邀請，希望他們?yōu)槠涮峁┤椎囊苿影踩鉀Q方案。在此之前，由于攜程的移動應用開發(fā)商缺乏安全意識，在對移動應用調試完畢之后并沒有立刻清除日志和調試信息，從而被黑客利用，致使包括信用卡在內的用戶信息泄露。

現(xiàn)在形勢已經(jīng)非常明顯，梆梆提供的移動應用安全解決方案，對于很多企業(yè)來說都是不得不用的“剛需”，這也使得梆梆已經(jīng)能夠基本上養(yǎng)活自己。另一方面，由于梆梆為開發(fā)者免費提供基本的安全服務，致使中國消費者使用的很大一部分移動App都已經(jīng)采用了梆梆的安全標準進行加密，梆梆在某種程度上已經(jīng)能夠掌握移動互聯(lián)網(wǎng)的入口、流量和數(shù)據(jù)了。因此，難怪梆梆的快速發(fā)展引起了同樣做安全的周鴻祎的注意，并愿意開出高價收購了。

從被動安全到主動安全

不過，闞志剛他們卻拒絕了周鴻祎的收購，因為他們正在下一盤更大的棋。目前，梆梆正在建設一個移動應用的主動防御平臺，有了這個平臺，當任何一個移動應用安裝到手機上的時候，都會收到平臺的提示，告知潛在的風險有多大、手機上是否安裝了危險的代碼、是否會有大規(guī)模的安全威脅，等等。

這種主動防御又是如何實現(xiàn)的呢？梆梆巧妙地利用了自己通過免費模式進行安全加密的大量App。梆梆計劃在這些App中植入一些代碼，讓它們之間能夠互相感知，協(xié)同合作，共同為那些付費的App提供安全防護。而當那些付費App為了主動防御付費之后，梆梆就會根據(jù)每個免費App提供的防護次數(shù)和頻度，給這些免費App的開發(fā)者分成。這其實已經(jīng)有些類似PC上的百度聯(lián)盟等廣告分成模式了。

今年第2季度，這個主動防御平臺就將搭建完成，梆梆現(xiàn)在要做的事情就是說服3萬家國內的移動應用開發(fā)者，讓他們都來參與這個計劃?！斑@個對開發(fā)者沒有任何影響，相當于屌絲保護了土豪，土豪分點錢給屌絲，其中的安全機制由我們來協(xié)調?！标R志剛對于這種商業(yè)模式的前景頗為樂觀。

這種特殊的商業(yè)模式，不僅之前國內沒有，在美國同樣也沒有?！拔艺J為像我們這樣的小公司要生存，差異化是非常重要的?！标R志剛認為。在此之前，他們不是沒有想過別的商業(yè)模式，比如做廣告、做分發(fā)渠道，或者干脆賣用戶數(shù)據(jù)，結果統(tǒng)統(tǒng)被自己人給否定了。因為通過創(chuàng)業(yè)前期失敗的慘痛教訓，他們意識到只能做自己最擅長的事情，那就是安全。

做平臺的梆梆，未來是否會與同樣注重安全的BAT3四大互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)生戰(zhàn)爭？對于這個問題，闞志剛認為自己想好了。

首先，從產(chǎn)品的角度來說，巨頭們目前做的是移動終端的安全，對于移動應用的安全并沒有多少積累，梆梆仍然有著明顯的產(chǎn)品和技術優(yōu)勢，甚至為此專門申請了8項專利。

其次，巨頭們的對立也使得他們自己的應用商店很難容納寫入了其它巨頭安全代碼的App進入，這也給梆梆這樣的純中立第三方安全廠商提供了機會。

最后，在過去幾年里梆梆已經(jīng)在金融、電信、電商等領域與企業(yè)客戶建立起了牢固的合作關系，而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們則不具備這種關系。即使能夠建立起關系，企業(yè)客戶也并不愿意選擇互聯(lián)網(wǎng)巨頭作為其安全供應商，因為擔心自己的客戶數(shù)據(jù)會被巨頭們利用。

“未來，我們希望自己能夠建立起一個Bang Protect（梆梆保護）的品牌，就像Intel Inside一樣?！睘榱藢崿F(xiàn)這個目標，闞志剛率領著自己的團隊正在努力向前奔。

梆梆安全的三輪融資：

輪數(shù) 融資金額 投資方 融資時間

A輪 百萬美元級別 IDG 2010.05

B輪 千萬美元級別 紅點領投，IDG跟投 2012.12

C輪 2000萬美元 海納亞洲領投，紅點、IDG跟投 2014.05

梆梆安全覆蓋的移動應用數(shù)量：

2013年12月 11萬

2014年4月 14萬

2014年12月 40萬

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。