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    把移動電商放進(jìn)口袋的平臺

    前一段時間,老冀和同事劉一鳴采訪了北京口袋時尚科技有限公司(以下簡稱“口袋”)創(chuàng)始人王珂,得知口袋正在構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)電商平臺,且聽老冀給大家細(xì)細(xì)分解。

    口袋這家公司是由王珂和雷軍創(chuàng)辦的,一開始也是依附于淘寶發(fā)展起來的。而淘寶的成功,是因為從2009年開始實行了平臺策略。老冀當(dāng)時還在另一家媒體,印象非常深刻的,就是原淘寶網(wǎng)副總裁路鵬在一個論壇上的演講。當(dāng)時路鵬是這么說的:

    “所以我現(xiàn)在談到了淘寶也在反思,過去我們想把淘寶網(wǎng)做的越來越大,人人都到這兒來,淘寶成為中國購物的天堂首選,這似乎有問題,我們現(xiàn)在的思路變了,淘寶未來打造的是中國電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商,我們提供水電煤,讓你自己來建立自己的電子商務(wù),但是不用再擔(dān)心IT問題了、買設(shè)備的問題了、數(shù)據(jù)庫的問題、開發(fā)、搜索、數(shù)據(jù)挖掘等等等等,這些技術(shù)問題你不用擔(dān)心了,有人給你提供,好像今天用電不用像一百年前自己后院安發(fā)電機(jī)了,更重要是淘寶的商品服務(wù)已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)完全可以采用?!?/p>

    為此,淘寶正式啟動了開放商務(wù)平臺,將自己的能力開放給三類商家:第一類是外部的獨立網(wǎng)店,第二類是開發(fā)商,第三類是社區(qū)電商。

    淘寶的開放策略最終幫助淘寶的交易額從2008年的不到1000億元做到了2013年的1.1萬億元,孵化出了B2C平臺天貓,讓阿里巴巴成為中國獨一無二的、最大的電子商務(wù)平臺。

    而如今,老冀認(rèn)為,口袋正試圖從移動、社區(qū)兩個領(lǐng)域Follow淘寶,它的殺手锏也有兩個:更開放、免費。

    老冀發(fā)現(xiàn),在這次采訪中,王珂說出了不下十次的“基礎(chǔ)設(shè)施”而不是“電商”。王珂透露,口袋創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是要做成一個交易平臺(Marketplace),而不是一個單純的電商網(wǎng)站。

    口袋首先做的是一個導(dǎo)購App“口袋購物”,王珂當(dāng)初坐在百度附近的咖啡館,拿著雷軍的名號“忽悠”百度的技術(shù)大拿們出來創(chuàng)業(yè),后來果真成功地說服了馬飛這位百度的資深技術(shù)員工加盟,通過個性化分析的技術(shù)手段,利用淘寶的開放戰(zhàn)略,口袋購物為淘寶導(dǎo)入移動互聯(lián)網(wǎng)流量,自身也快速地發(fā)展起來。當(dāng)2013年2月老冀見到王珂的時候,口袋的業(yè)務(wù)基本上就等于“口袋購物”App。

    但是,從老冀現(xiàn)在看來,王珂其實志不在于此。在打通了買家之后,他緊接著就開始做一個賣家平臺,因為只有同時打通了買家和賣家并形成整體平臺之后,才能夠稱得上是真正的Marketplace。

    于是,口袋在去年7月份又做了一個針對賣家的App“微店”。對于賣家來說,以后開店甚至都不再需要PC,而只需要一部手機(jī)就可以了。王珂把這個App發(fā)給了第一個用戶、一個女孩KK,讓她通過自己的社交關(guān)系進(jìn)行傳播,而沒有放到網(wǎng)站上傳播。在這個過程中,“微店”不斷地聽取這批內(nèi)測用戶的意見,王珂向老冀透露,他自己的微信上一直有1500多個賣家好友,“微店”App保持著每周迭代兩次的驚人速度。到了2013年年底,還沒有公開上線的“微店”竟然從一個賣家發(fā)展到了1000多個商家,12月的營業(yè)額則達(dá)到了2000多萬元。

    在看到了移動和社交網(wǎng)絡(luò)給“微店”帶來的驚人的增長速度之后,口袋開始將大部分的資源轉(zhuǎn)移過來大力發(fā)展微店。截止到10月底,“微店”已經(jīng)擁有了8310萬月獨立訪客、1285萬商戶、11億SKU,要知道,做了十多年的淘寶才不過16億的SKU。

    而且,淘寶雖然在很多領(lǐng)域都開放,但是唯獨對前端的流量看得非常緊,這是由淘寶的商業(yè)模式?jīng)Q定的:淘寶本質(zhì)上是一家廣告公司,通過建立全中國最大的交易平臺,依靠向平臺上的商家收取用于推廣的廣告費來獲得收入。

    此前,美麗說、蘑菇街等垂直導(dǎo)購網(wǎng)站分流了淘寶的前端流量,破壞了淘寶的商業(yè)模式??诖死靡苿雍蜕缃坏膬?yōu)勢之外,要實現(xiàn)差異化競爭,只有兩個辦法:免費和更加開放。

    去年美麗說和蘑菇街就是利用免費開店的方式,成功地完成了轉(zhuǎn)型。而口袋做得更絕,商家來“微店”開店免費,交易免費,利用微店平臺做推廣也免費??诖乱徊綄⒋罅ν茝V“微店聯(lián)盟”,幫助商家來做聯(lián)合推廣。王珂透露,目前“口袋購物”已經(jīng)有20%的流量不再導(dǎo)向淘寶,而是直接導(dǎo)入“微店”。而下一步,口袋還會砸2億元購買優(yōu)質(zhì)流量,幫助商家做推廣。

    另一個就是更開放。11月份微店還將上線新產(chǎn)品“微信分銷”,通過這個功能,幫助很多在線下有著分銷系統(tǒng)的商家在移動互聯(lián)網(wǎng)上拓展業(yè)務(wù)。這個主意也是來自于一家酒廠,當(dāng)初他們?yōu)榱颂幚矸e壓的酒,就廣泛發(fā)動員工賣酒,結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多員工都在微店上賣,就找到口袋,希望能夠?qū)⒆约旱臉I(yè)務(wù)系統(tǒng)與微店對接起來。王珂發(fā)現(xiàn)這個主意不錯,于是開發(fā)出了“微信分銷”,目前已經(jīng)有恒源祥、白玉、美的等公司參與了內(nèi)測。

    最終,微店希望通過開放API,建立微店開放平臺,讓商家通過微店建立屬于自己的商城。王珂認(rèn)為,人們在線下的消費行為是去國貿(mào)、新光天地、銀泰這些有著鮮明價值主張和清晰定位的商城去消費,而不是去一家“一億平方米的商城,只能看到前面的兩三排貨架”。他希望商家自己去開各種各樣的垂直類商場。

    “比如你想做一個二手車市場,你上面沒有車就沒有用戶,沒有用戶就不會有人把車上傳上去,我們微店上面已經(jīng)有了8萬多輛二手車,SKU數(shù)量可能跟中國最大的二手車交易市場都已經(jīng)差不多了。你愿意在微店上做個二手車交易平臺,我們可以把API開放給你,你也可以自己去招商,我們很Open的,你愛怎么用就怎么用。我們希望那個讓開發(fā)者一起來做好垂直應(yīng)用。坦率來說,我不相信我們在微店這么一個應(yīng)用中能夠同時買衣服、看演唱會、買二手車、旅游。我們相信未來會有很多的垂直市場,我們會幫助他們做好垂直應(yīng)用。”

    而如果這些垂直應(yīng)用都能夠通過微店平臺在移動互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展起來,老冀覺得,口袋的前景就不可限量了。

    微店上線僅僅9個月,已經(jīng)實現(xiàn)了158億元的交易額,與2013年淘寶移動端3000億元的交易額相比只是個零頭。未來口袋的平臺模式是否能夠走得通?王珂對此還很謹(jǐn)慎,他說淘寶花了12年的時間才建立了完整的平臺生態(tài)系統(tǒng),口袋估計也得花很長的時間才能達(dá)到這個目標(biāo)。因此,他更愿意選擇長線的投資者。

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    2014-11-03
    把移動電商放進(jìn)口袋的平臺
    前一段時間,老冀和同事劉一鳴采訪了北京口袋時尚科技有限公司(以下簡稱“口袋”)創(chuàng)始人王珂,得知口袋正在構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)電商平臺,且聽

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