移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多，而當(dāng)這些創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)者們絞盡腦汁地通過(guò)自己的產(chǎn)品改變世界的時(shí)候，他們還缺點(diǎn)什么呢？

第一是缺錢(qián)。硬件創(chuàng)業(yè)可不比前一期火爆的App創(chuàng)業(yè)，只需要招到幾個(gè)合適的程序猿就可以開(kāi)始了。硬件必須訂原材料、開(kāi)模具、控制成本，這些都要復(fù)雜得多，初始的啟動(dòng)資金也要高得多。

第二是缺用戶(hù)。任何一個(gè)硬件，都需要經(jīng)過(guò)一個(gè)樣本量足夠大的群體使用之后，反饋了很多點(diǎn)并進(jìn)行改進(jìn)之后，才能日臻完善。

有了眾籌平臺(tái)，就能夠解決這些問(wèn)題。一大群素不相識(shí)的消費(fèi)者，由于對(duì)產(chǎn)品的欣賞慷慨解囊資助創(chuàng)業(yè)者，并幫助他們改進(jìn)產(chǎn)品。而如今，京東給這群消費(fèi)者起了個(gè)響亮的名字——“籌客”。

所謂“籌客”，并不是單純希望能獲得低價(jià)商品的消費(fèi)者，而是指有專(zhuān)屬的興趣愛(ài)好和圈子、有探索精神、喜歡體驗(yàn)新鮮事物，站在時(shí)代的潮流，探索未知的樂(lè)趣，追求生活品質(zhì)的一群消費(fèi)者?；I客們內(nèi)心強(qiáng)大，他們?cè)诔删退藟?mèng)想的同時(shí)，更為新技術(shù)、新風(fēng)尚的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

京東將為這些“籌客”提供五項(xiàng)專(zhuān)屬服務(wù)。第一項(xiàng)，定期免費(fèi)提供最新最潮最酷的眾籌產(chǎn)品；第二項(xiàng)，參與京東眾籌項(xiàng)目的內(nèi)部評(píng)審，有投票權(quán)以及否決權(quán)；第三項(xiàng)，成為京東眾籌論壇的榮譽(yù)居民；第四項(xiàng)，以嘉賓身份參加所有京東眾籌的線下活動(dòng)；第五項(xiàng)，對(duì)話(huà)京東眾籌所有項(xiàng)目方的CEO，真正參與到項(xiàng)目的研發(fā)、生產(chǎn)和迭代過(guò)程里。此后，“籌客”也將會(huì)被賦予五大標(biāo)簽：逼格、情懷、態(tài)度、夢(mèng)想、探索精神。

李昂是京東招募到的第一批籌客，看起來(lái)有點(diǎn)微胖的他在一家科技公司工作，他在京東眾籌平臺(tái)上參與過(guò)多個(gè)項(xiàng)目，也給這些項(xiàng)目提出過(guò)不少中肯的改進(jìn)意見(jiàn)。他感慨地說(shuō)道：“眾籌對(duì)我來(lái)說(shuō)，除了能拿到一個(gè)新的東西或者最新體驗(yàn)到產(chǎn)品以外，最重要的是我可以以最低風(fēng)險(xiǎn)的方式去參與到創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中。我看到一個(gè)好東西，雖然自己沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)它，但是我可以支持別人實(shí)現(xiàn)這個(gè)東西。這個(gè)東西的產(chǎn)生有我的一份力量，這個(gè)感覺(jué)是最好的。”

（圖左為京東第一期“籌客”李昂，圖右為京東眾籌負(fù)責(zé)人高洪偲）

李昂對(duì)于京東眾籌平臺(tái)上一個(gè)名為“X-Light”的智能燈泡項(xiàng)目印象深刻，他覺(jué)得雖然這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有采用太多高深復(fù)雜的技術(shù)，卻實(shí)現(xiàn)了很多的功能。這個(gè)被稱(chēng)為“史上最好玩”的智能燈泡，擁有1600萬(wàn)種真彩色，能夠?qū)崿F(xiàn)游戲互動(dòng)、幼兒教育、社交、音樂(lè)舞蹈、晝夜節(jié)律等多種功能。

“X-Light”智能燈泡是23歲的創(chuàng)客章楊率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的。去年11月，章楊在深圳成立了微智電子，專(zhuān)攻智能家居。今年9月，它的這個(gè)項(xiàng)目被京東眾籌挖掘了出來(lái)，并獲得了籌客們的熱烈追捧。他本來(lái)只打算籌集一萬(wàn)元的資金，卻獲得了3510名籌客的支持，籌集到了40.8萬(wàn)元的資金。

（年僅23歲的微智電子創(chuàng)始人章楊）

在老冀看來(lái)，籌客和創(chuàng)客有著很多共同的特質(zhì)：他們都很有逼格，有情懷、有態(tài)度、有夢(mèng)想，有探索精神，所以他們才能夠通過(guò)京東眾籌平臺(tái)聚合在一起。他們唯一不同的就是風(fēng)險(xiǎn)偏好。那些更喜歡冒險(xiǎn)的人們就成為了創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)自己的雙手做出讓人驚嘆的產(chǎn)品；而那些不那么喜歡冒險(xiǎn)的人們，很多就成為了籌客，通過(guò)自己的資金、自己的建議、自己的精神，不遺余力地支持創(chuàng)客。

老冀覺(jué)得，籌客與創(chuàng)客的深度互動(dòng)，將會(huì)創(chuàng)造全新的商業(yè)模式——C2B2C。未來(lái)，當(dāng)籌客們提出新的想法和建議，就會(huì)有創(chuàng)客挺身而出，作為創(chuàng)業(yè)者將其做出產(chǎn)品，并最終將其推向更為廣闊的大眾。

而京東眾籌將在其中起到關(guān)鍵的穿針引線的作用。章楊指出，京東眾籌不僅提供了從文案、到營(yíng)銷(xiāo)的一整套服務(wù)，解決了很多自己無(wú)法解決的問(wèn)題。更重要的是，京東本身就是一個(gè)電商平臺(tái)，上了京東眾籌就預(yù)示著有99%的可能可以通過(guò)京東的渠道賣(mài)東西，這有利于項(xiàng)目的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

也正因?yàn)槿绱?，京東眾籌今年7月1日正式上線，短短四個(gè)月時(shí)間已經(jīng)成為中國(guó)最大的眾籌平臺(tái)，總的籌資金額已經(jīng)超過(guò)了5000萬(wàn)元，其中9月份的籌資金額已超過(guò)了1300萬(wàn)元，10月份將超過(guò)1600萬(wàn)?？梢哉f(shuō)，京東已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)所有的眾籌獎(jiǎng)勵(lì)性行業(yè)的半壁江山。

（在京東眾籌平臺(tái)上，“三個(gè)爸爸”空氣凈化器創(chuàng)造了籌資超過(guò)1122萬(wàn)元的奇跡）

而除了智能硬件之外，京東眾籌中還有文化、公益等項(xiàng)目，老冀在京東眾籌上就看到了“與袁騰飛一起聊歷史聽(tīng)京劇”等有趣的項(xiàng)目。老冀聽(tīng)說(shuō)，京東眾籌馬上還會(huì)開(kāi)辟新的領(lǐng)域——“生活美學(xué)”。

“我們希望給用戶(hù)提供完整的、生活方方面面的眾籌平臺(tái)的感受，用戶(hù)在京東平臺(tái)上能享受身邊所有的美好、新奇和有意思的產(chǎn)品?！本〇|眾籌負(fù)責(zé)人高洪偲表示，這是個(gè)逼格很高的平臺(tái)，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)聚集了如此多的籌客和創(chuàng)客。老冀借用一句最流行的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)，那就是：

“京東眾籌，帶你裝逼帶你飛”。

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