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    幫扶、提振、擔(dān)當(dāng),第六屆土巴兔718全民家裝節(jié)的新價(jià)值和意義

    原標(biāo)題:幫扶、提振、擔(dān)當(dāng),第六屆土巴兔718全民家裝節(jié)的新價(jià)值和意義

    出品 | 何璽 排版 | 葉媛

    7月10日,為期一個(gè)多月的718全民家裝節(jié)正式開(kāi)啟。據(jù)了解,今年718全民家裝節(jié)的活動(dòng)主題為“裝修保價(jià),買貴就賠”,活動(dòng)時(shí)間為7月10日至8月18日。

    璽哥觀察發(fā)現(xiàn),相比往年,今年的“718全民家裝節(jié)”的除了時(shí)間跨度更大外,其規(guī)模、影響力也進(jìn)一步擴(kuò)大,產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)作用愈加凸顯,已成為家裝行業(yè)的“超級(jí)IP”。不僅如此,“718全民家裝節(jié)”還為2022年疫情下家裝企業(yè)走出艱難困境、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)提供了強(qiáng)勁動(dòng)能,提振平臺(tái)合作伙伴信心,讓活動(dòng)本身有了新的價(jià)值和意義,也看到了一個(gè)更有“擔(dān)當(dāng)”的家裝節(jié)。

    01

    六年打造行業(yè)“超級(jí)IP”

    2008年7月18日,土巴兔裝修網(wǎng)正式成立。對(duì)土巴兔而言,7月18日是一個(gè)有特殊意義的節(jié)日,是一個(gè)值得紀(jì)念的和慶祝的日子。

    2017年,土巴兔將718由一個(gè)內(nèi)部節(jié)日推向全網(wǎng),創(chuàng)造性地推出了首個(gè)“718全民家裝節(jié)”。在這個(gè)創(chuàng)造性的節(jié)日中,用戶可以通過(guò)線上領(lǐng)券線下兌換的方式,購(gòu)買自己自己喜歡的建材、家居、家電產(chǎn)品或服務(wù),家裝企業(yè),建材、家居、家電廠商則可以向用戶售賣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。據(jù)了解,首屆屆“718全民家裝節(jié)”聚集了數(shù)千家裝企線上線下聯(lián)動(dòng),上百品牌聯(lián)合促銷,活動(dòng)受到消費(fèi)者和廠商的一致好評(píng)。

    首屆“718全民家裝節(jié)”的成功,使得土巴兔堅(jiān)定了將“718家裝節(jié)”打造為家裝行業(yè)盛事的決心。此后,土巴兔便開(kāi)始持續(xù)不斷地加大對(duì)“718全民家裝節(jié)”的投入,并不斷提升“718全民家裝節(jié)”的服務(wù)水平。以2020年“718全民家裝節(jié)”為例,土巴兔不但為用戶準(zhǔn)備了包括最高保額100萬(wàn)元的建筑工程安全保障、360天裝修延期防水綜合保險(xiǎn)、工程質(zhì)量官方驗(yàn)收3次、量房免費(fèi)送全景漫游圖1次、先裝修后支付服務(wù)1 次、全程質(zhì)檢現(xiàn)金抵扣券、陪同簽約、審核合同報(bào)價(jià)、驗(yàn)房、1元下定辦理裝修分期送家電、1元下定鎖定12期免息名額和家裝延保服務(wù)等十余項(xiàng)豐厚福利,還為入駐的合作裝企及材料商開(kāi)放了直播平臺(tái),并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,在疫情期間幫助品牌、企業(yè)提升在線營(yíng)銷能力,獲取新客戶。

    作為第六個(gè)“718全民家裝節(jié)”,今年的內(nèi)容不僅比往年更加豐富,對(duì)行業(yè)的覆蓋也更為廣泛,家裝節(jié)為消費(fèi)者帶來(lái)豐富又實(shí)惠的家裝產(chǎn)品。

    如上文所言,今年“718全民家裝節(jié)”的主題是“裝修保價(jià),買貴就賠”。圍繞這個(gè)主題,今年活動(dòng)設(shè)立了必領(lǐng)福利、官方推薦、量房有禮、爆款秒殺、建材團(tuán)購(gòu)、全屋定制、平臺(tái)質(zhì)檢、大咖設(shè)計(jì)和猜你喜歡等版塊,讓消費(fèi)者的多種需求都能得到滿足,而且與產(chǎn)業(yè)鏈的接觸面也更為寬廣。

    以必領(lǐng)福利為例,用戶在該板塊不僅能一鍵鎖定裝修保價(jià)或裝修95折,更能免費(fèi)領(lǐng)取包括先裝修后支付、正品輔材保障、工地安全險(xiǎn)、3次平臺(tái)質(zhì)檢、6期裝修免息等土巴兔的各項(xiàng)保障優(yōu)惠,以及免費(fèi)效果圖、2000元全屋定制優(yōu)惠券和150元無(wú)門檻質(zhì)檢服務(wù)券等多項(xiàng)福利。

    據(jù)了解,只要用戶在活動(dòng)期間與土巴兔合作裝企簽約便可100%抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品既有購(gòu)物卡和家電,更可以抽取19999元現(xiàn)金大獎(jiǎng),量房也有多重禮品領(lǐng)取。用戶還可選擇土巴兔特有的“全程質(zhì)檢”和“驗(yàn)房服務(wù)”。

    顯然,經(jīng)過(guò)6年發(fā)展,718全民家裝節(jié)的規(guī)模與影響力都得到極大提升,已成為家裝行業(yè)的“超級(jí)IP”。正如土巴兔副總裁聶金津所強(qiáng)調(diào)的那樣,7月18日這個(gè)家裝節(jié)的特殊意義,已不僅僅是針對(duì)土巴兔,而是逐步擴(kuò)展到了整個(gè)家裝行業(yè),“是屬于整個(gè)行業(yè)的節(jié)日”。

    02

    產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)作用愈加凸顯

    718全民家裝節(jié)第六年,規(guī)模和影響力日益提升的718在越來(lái)越受到用戶和家裝、建材、家電、家居廠商重視的同時(shí),其產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)價(jià)值也越加凸顯。

    今年以來(lái),反復(fù)的疫情使得全國(guó)各地裝修、國(guó)內(nèi)部分地區(qū)裝修施工停滯,建材企業(yè)備受煎熬。對(duì)裝企來(lái)說(shuō),如何在后疫情時(shí)代,用戶個(gè)性化化需求的趨勢(shì)下更高效,精準(zhǔn)的獲客是各大裝企必須面對(duì)的問(wèn)題。尤其對(duì)于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小或者新進(jìn)入行業(yè)的商家,成本是其必須考量的經(jīng)營(yíng)要素。

    為幫助疫區(qū)平臺(tái)裝企擺脫困境,土巴兔從今年3月份起便不斷升級(jí)服務(wù),推出多個(gè)幫扶舉措,助力產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴渡過(guò)難關(guān)。以土巴兔在今年3月推出的2022“春雷行動(dòng)”九大抗疫扶助政策為例,該行動(dòng)從獲客、技術(shù)、內(nèi)容、服務(wù)工具等四個(gè)方面給予裝企扶持,助抗疫、穩(wěn)就業(yè)、促發(fā)展。

    基于對(duì)裝企高效、精準(zhǔn),低成本獲客的洞察,土巴兔推出了“拿單優(yōu)惠”政策,降低裝企獲客成本,助力他們?cè)谝咔槠陂g不間斷獲客,利用居家時(shí)間提前與業(yè)主接觸溝通。同時(shí),土巴兔平臺(tái)專屬團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)扶持裝企,通過(guò)平臺(tái)下訂實(shí)現(xiàn)私域精準(zhǔn)流量推送,并有專人指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店,通過(guò)裝企直播下訂賦能裝企打通直播營(yíng)銷。另外,土巴兔還將提供回訪邀約支持,并推出小促活動(dòng)提升品牌曝光,為裝企進(jìn)行接單話術(shù)與流程培訓(xùn)等。

    針對(duì)疫情期間業(yè)主出行不便,造成不能實(shí)地前往裝修建材市場(chǎng),也不能及時(shí)了解到裝企的優(yōu)惠活動(dòng)的情況,土巴兔還發(fā)起了“裝企專場(chǎng)直播下訂”活動(dòng),平臺(tái)主播通過(guò)直播鏡頭帶領(lǐng)業(yè)主走進(jìn)裝企,在線詳細(xì)解答業(yè)主們的提問(wèn)。該活動(dòng)不僅讓業(yè)主快速建立了對(duì)裝企的立體認(rèn)知,也極大的提升了裝企的曝光率和知名度。

    同時(shí),為了緩解裝修公司剛性支出造成的資金壓力,土巴兔根據(jù)自建授信體系,推出了“裝快付”產(chǎn)品,給予裝企一定授信額度,讓受疫情影響較大的企業(yè),享受最長(zhǎng)50天無(wú)資金使用成本賬期。

    此外,土巴兔還不斷完善各種線上工具、服務(wù)培訓(xùn)、小促活動(dòng)支持等對(duì)企業(yè)的措施手段,幫助疫區(qū)裝修企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

    對(duì)廣大的家裝企業(yè)而言,土巴兔就是那個(gè)使用先進(jìn)技術(shù)重構(gòu)家裝消費(fèi)和生產(chǎn)模式的引領(lǐng)者,是賦能裝企降本增效,提升業(yè)績(jī)的變革者,是企業(yè)發(fā)展路上的好朋友。

    對(duì)產(chǎn)業(yè)而言,718全民家裝節(jié)的價(jià)值在于兩方面:一是幫助企業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)渠道、增加轉(zhuǎn)化,提升業(yè)績(jī)。二是通過(guò)賦能,全面激活產(chǎn)業(yè)活力,促進(jìn)合作伙伴的數(shù)字化升級(jí),實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)的提效降本。

    718全民家裝節(jié)第六年,已成推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)進(jìn)化的強(qiáng)力加速器。

    03

    幫扶、提振、擔(dān)當(dāng)

    除了更大規(guī)模和影響力,產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)作用愈加凸顯,相較以往,今年“718全民家裝節(jié)”多了一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

    如果要用3個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)描述今年的718全民家裝節(jié)的產(chǎn)業(yè)作用的話,我選擇用幫扶、提振和擔(dān)當(dāng)概括。

    “幫扶”,指的土巴兔在718全民家裝節(jié)下為產(chǎn)業(yè)裝企獲客所提供的工具和體系支撐。在今年718全民家裝節(jié)整個(gè)過(guò)程中,行業(yè)欣喜地看到,土巴兔自始至終在帶動(dòng)著眾多家裝企業(yè),以線上線下各種形式全面聯(lián)動(dòng)參與,吸引了數(shù)百品牌聯(lián)合促銷,共同為消費(fèi)者讓利,為2022年疫情下家裝企業(yè)走出艱難困境、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)提供了強(qiáng)勁動(dòng)能。

    從平臺(tái)裝企業(yè)的角度看來(lái),土巴兔不但是行業(yè)內(nèi)少有的具備造節(jié)實(shí)力的平臺(tái),而且還在不斷適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求,并致力于搭建完善的產(chǎn)品服務(wù)體系,是企業(yè)的好幫手。尤其受到家裝企業(yè)重視的是,土巴兔多年來(lái)已搭建起了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施,以數(shù)字化引擎為全行業(yè)賦能,實(shí)現(xiàn)了高效的信用體系在線化、營(yíng)銷在線化、工地管理在線化,能夠幫助商家實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化運(yùn)營(yíng),極大降低成本、提升營(yíng)銷效率,是企業(yè)獲客、增加轉(zhuǎn)化的引擎和業(yè)績(jī)倍增器。

    “提振”則是指土巴兔和718全民家裝節(jié)對(duì)整個(gè)行業(yè)注入的強(qiáng)大信心。據(jù)了解,今年718全面家裝節(jié)與國(guó)內(nèi)上萬(wàn)家家裝公司、建材家居廠商、家電品牌達(dá)成合作。是歷屆活動(dòng)中入駐商家最多、產(chǎn)品最多的一年,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),也是參與規(guī)則最直接、簡(jiǎn)單的一屆。對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō),每周的小促和718年度大促其實(shí)就是幫扶政策中的一部分。一方面提振平臺(tái)合作伙伴信心,同時(shí)也幫助裝企擴(kuò)寬業(yè)務(wù)發(fā)展渠道,增加轉(zhuǎn)化。

    從幫扶到提振,我們看到的是一個(gè)規(guī)模和影響力更大的行業(yè)“超級(jí)IP”,也看到了一個(gè)更有“擔(dān)當(dāng)”的家裝節(jié)。

    事實(shí)上,在為平臺(tái)裝企,產(chǎn)業(yè)企業(yè)提供幫扶方面,土巴兔一直都很有擔(dān)當(dāng)。

    2020年,一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情將家裝行業(yè)帶入“寒冬”。面對(duì)忽然到來(lái)的行業(yè)“寒冬”,土巴兔第一時(shí)間推出系列抗疫扶助政策,幫助家裝企業(yè)在線上獲客、新渠道經(jīng)營(yíng)、在線服務(wù)客戶,提振行業(yè)“抗疫”信心。比如向簽約業(yè)主與合作裝企贈(zèng)送總計(jì)10億元保額抗新型冠狀病毒肺炎保險(xiǎn),及向合作裝企提供價(jià)值至少300萬(wàn)的線上流量資源等,為業(yè)主及生態(tài)伙伴保駕護(hù)航。此外,土巴兔還通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,為企業(yè)向線上營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變提供助力。比如土巴兔推出的“無(wú)接觸量房”和“無(wú)接觸”安全工地管理服務(wù)兩大措施,讓平臺(tái)的裝企能夠通過(guò)土巴兔APP、微信等工具把量房報(bào)告、全景效果圖給到業(yè)主,并與業(yè)主在線溝通裝修方案,通過(guò)減少面對(duì)面接觸,保障業(yè)主和設(shè)計(jì)師在服務(wù)環(huán)節(jié)的安全。為了讓裝企在疫情困難階段獲得更多經(jīng)營(yíng)支援,土巴兔還將價(jià)值超千萬(wàn)的精準(zhǔn)裝修需求免費(fèi)向裝企開(kāi)放。

    此外,“土巴兔裝修大學(xué)”還向全國(guó)合作伙伴免費(fèi)開(kāi)放了300+線上精品課程,課程內(nèi)容包括新手開(kāi)店、網(wǎng)店裝修、營(yíng)銷推廣等類目課程,幫助企業(yè)快速掌握新技能,為企業(yè)蓄能。

    718全民家裝節(jié)第六年,這個(gè)“超級(jí)IP”已然有了新的價(jià)值和意義。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2022-07-26
    幫扶、提振、擔(dān)當(dāng),第六屆土巴兔718全民家裝節(jié)的新價(jià)值和意義
    “718全民家裝節(jié)”還為2022年疫情下家裝企業(yè)走出艱難困境、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)提供了強(qiáng)勁動(dòng)能,提振平臺(tái)合作伙伴信心,讓活動(dòng)本身有了新的價(jià)值和意義,也看到了一個(gè)更有“擔(dān)當(dāng)”的家裝節(jié)。

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